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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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@乌鸦@发表于2013-9-909:00:18朋友圈营销:不刷屏你会死吗?这是我从去年8月份做朋友圈营销以来,写的第一篇文章。文章中提及的内容,只适合不安于现状丶想通过自己的努力不断做大的朋友。那些仅满足于刷刷朋友圈,卖点货赚个零花钱的朋友,请绕过。做了将近一年的微信营销了,虽然成绩很一般,但我是个特别爱专研的人,一直关注微营销方面的案例,也算是亲眼目睹了做佛牌的卢柒柒丶做板鸭的柴公子丶做面膜的徐阿柳……这些人的崛起,如果不是自己亲自实践过,我真的不相信这些人在微信上赚到了钱。

先扒一下我的故事。我们从最开始做微信就是团队运作,1个技术丶1个推广丶2个客服,做的第一款产品是泰国佛牌,那时候朋友圈里刷屏最多的就是佛牌了,一些佛牌的淘宝店和实体店也如雨后春笋般,一夜之间遍地都是。形势一片大好,我们一下子投了3万多元,结果赔的血本无归。

现在总结来看,像泰国佛牌这种非刚需的产品,火爆只是表象,都是炒作出来的,真正能赚到钱的只是极少一部分人。所以,不管是微信营销,还是淘宝开店,一定要选择刚需的产品。

佛牌项目失败之后,我们账上还有3万多元,还有机会再博一次。误打误撞的在微信上做起了某面膜,时机和运气俱佳,三个月内一下子积累了5000多个精准粉丝(为了避免广告嫌疑就不透露具体方法了)。这款面膜的销量很好,好到远远超过了我们的预期,也远远超过了生产厂家的预期,所以,经常性的断货,其代理价也极不稳定,跟期货相当。

虽然当时销售额和利润都不错,但我们团队还是非常有危机意识的——代理别人的产品,我们控制不了货源和价格,非常被动,很难做大。所以,我们决定做自己的品牌。

除了面膜,做什么产品呢?

乳,霜,水,纷纷被否决,最后决定做玻尿酸原液。外包装简洁大气上档次,内容物要最贵的,首批货做了1000套,投资5万元。一个月后,货就出来了,我们满怀信心滴刷了一个星期的朋友圈,结果却让人大跌眼镜——仅仅卖出去不到20套。

虽然后期我们又投入了很多精力和财力去宣传这款产品,但出货量少的可怜。失败的根本原因,是产品本身有问题,浓度太大,客户抹到脸上会起皮。现在来看,做玻尿酸原液并不是一个好的选择——相对于面膜,玻尿酸见效慢,使用周期长,重复购买率低。

玻尿酸原液的项目虽然失败了,但为我们做下一款产品积累了很多宝贵的经验。

2014年5月,经过2个月的筹备,第二款产品面市。这次我们选的是一款市场潜力很大的新产品,国外发达国家已经普及,年销量几十亿片,而国内市场尚属蓝海,年销量不足一千万片。而且这个产品跟面膜一样,属于快消品,见效快,利润高。我们精心设计了包装,起了个非常好玩好记的品牌名。

在微信上推广的时候,也抛弃了生硬的刷屏式推广,而是做了个“猜产品名有奖”的活动,并配上了一张何炅试用该产品的照片。推广效果远远高于我们的预期,当天就有客户咨询下单。不到20天,第一批货售罄。

做了近一年的微信营销,给我最大的启发就是——

1.要想做大做长久,做自主品牌是唯一选择。

2.选对产品最重要。

3.一味的刷屏,早晚会挂掉。

如果您认为我说的不对,欢迎加我微信kongxianggang探讨。页:[1]

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
记者在现场看到,广告牌限高4.5米,事发路段小车限速60码,其它车辆限速为40码
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
”杭州市老龄工作委员会办公室主任杨英英说,但目前市场上的保险产品往往会有一些限制性的规定,如对被保险人的年龄、健康状况有一定的要求  
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4#
发表于 昨天 14:46 |只看该作者
学区房是刚性需求。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
这起事故,造成3人受伤,也打破了一户普通家庭原本幸福平静的生活。
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