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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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微微发表于2013-8-3001:08:09王润泽:四两拨千斤——智能学习机品牌规划三部曲之一起步在论坛里看到非常多的朋友讨论品牌相关的问题,我长久以来也有相关的思考,到底品牌和互联网之间有没有关系,品牌应该怎么借助互联网,才能提升,而不是更加迷茫。

正好,有一个朋友做智能学习机产品陷入了瓶颈,其实与其说是瓶颈还不如说是怪圈。那就是产品做出来了,一没有品牌,二没有渠道。产品卖相好的可以给大品牌做ODM产品,算是嫁个好人家。卖相不好的只能通过淘宝丶线下以所谓批发价出售,利润和销量都很难保证。企业本身又是初创企业,没有太多资本,也不可能进行大的营销动作。我想很多很多初创丶中小企业都面临和他们相同或相似的处境,那到底有没有办法帮助他们走出困境呢?我想是有的,可能我的方法不能彻底帮助到你,但是希望能给大家一个思路丶一点启发,转机也许就在下一个路口。

首先我想说的观念的提升。企业想发展,做强做大,其实最大的阻碍不是别的,恰恰就是我们的观念。如果不改变我们的观念,即使再好再接地气的方法,也不能取得质的突破。

我想说的第一个需要提升的观念是:我们做产品的思维。我想大家普遍遇到的问题是“低价不挣钱,高价卖不动”,陷入这个怪圈后,我们的企业家首先的选择就是拼命降低我们的成本。思路是不错,但是问题是,是不是真的有效。而且我们的供应链能不能支持到相同品质的市场最低价。当我们选择了拼命降低成本这条路后,发现阉割了功能,降低了品质,牺牲了利润,并没有换回市场,反而陷入了销量越来越大,价格越走越低,利润越来越少的恶性循环,更无法轻易走出这个困境。

在这里,我想说我们的产品思维最优选择是:做高价高价值产品。这里有一系列的产品逻辑。首先,唯有通过高价高价值产品,我们才能以一种极度完美近乎苛求的眼光,重新审视我们的产品,才能以更高的标准要求我们的员工和供应商。

其次,高价高价值产品也是一种标杆,一种精神信仰。特别是中小企业,没有特别有钱,基本上什么都没有,你拿什么招揽优秀,激励你现有的员工?很多人都认为钱丶待遇丶职位可以留住一个人,但是这些能不能真正认同你,死心塌地拼命干活呢?我想还不够!你很难想像一个山寨品牌能够招揽到足够优秀的员工,并以自己的工作为荣。所以,唯有你的一丝不苟丶精益求精近乎偏执狂的工作态度,品牌的远大理想才能真正的拴住人心。同时,这也是我们要想消费者传达的正能量,也是获得消费者真心认可的不二法门。正如葵花宝典中所说一样“欲练神功,必先自宫!”如果我们连“死磕自己,愉悦大众”的决心和毅力都没有,我们拿什么来回应我们的衣食父母,我们的消费者,恐怕,说的再多品牌理想丶功能强大消费者都会一笑了之吧!

再次,唯有高价高价值才能真正赢得信任。不可否认,人们评判价值的高低最直接最普遍的方法就是价格的高低。“便宜无好货!”已经像烙印一样深深的印刻在很多人的脑海里。所以,反过来,提升产品价值的最简单方法就是抬高价格。本文作者王润泽认为,高价获得的良好产品体验比低价获得的良好产品体验,更能得到消费者的认同。这里牵扯到一个小小的人性奥秘。不相信,大家可以在生活中留心求证下。但是,价格提升并不是单纯的,必然伴随着价值的提升,也意味着你可以给消费者更多的服务和价值。你也可以以更多的渠道,更多的产品组合来推广你的产品。这里设计的具体的方法和技术,我们将在后文中陆续提到。

还有,当你真正实行高价高价值产品策略的时候,而且你的产品性能确实比市场第一名高的时候,这是,就会造成一种现象,那就是市场第一名必须正视你,把你当成对手。这无疑是另外一种机会。他会拼命的打压你,攻击你,诽谤你。很多人都认为这是一件不好的事。错了!没人攻击你,谁会去想了解你?没人骂你,谁会听你去辩解?无风不起浪,没有浪靠什么来推动消息的传播,当全世界都在骂你的时候,你离成功也就一步之遥了。所以,默默无闻的我们需要一个这样的机会,一个蚂蚁挑战大象的勇气,更带着信心和执着,你的气势和风度也会为你赢得喝彩和信任。还有什么比这更好的机会呢?互联网时代,更是一个高调做事,高调做人的时代,更无法容忍我们的默默无闻丶辛勤耕耘!

作者简介:王润泽,创新网络营销专家,师从网络营销专家江礼坤先生,个人微信号:32101030,欢迎转载。

再有,我想大家都明白,提供非凡的产品,非同一般的用户体验,都会遇到成本的困扰。提高质量丶增加功能丶精益求精都会面对一个共同的敌人:成本。有没有什么方法,破解这一魔咒呢?有,唯一的选择就是提高价格。唯有提升价格,产品品质丶市场推广丶销售渠道问题才能得以解决。但是高价格并不是目标,我们的目标是让消费者认为我们的产品物超所值。消费者并不喜欢廉价的商品,他们喜欢高价值的商品。有一系列的方法和技巧可以帮助我们打造高价值商品,后文中我们会陆续提到。这里,我们要明白,唯有提高价格,我们并没有其他的路可以走。

看到这里,很多朋友不禁要问,我为什么要做高价高价值产品呢?我觉得提供最佳性价比产品才是最好的产品策略。是的,不错,这也是一种不错的产品策略。

但是,在互联网主导传播的今天,采用这种产品策略,无疑丧失了很多潜在的“红利”。首先,我们不以第一为目标,无法制造我们的标准。这是非常关键的一步,关系到我们能否真正做到第一的潜在关键因素。什么是标准,我们也在后面文章如何构建品牌中详细论述。其次,提出最佳性价比产品策略,无疑变相承认我们的产品从品质到价格都是市场老二,是二流产品,是非常不利于品牌的认可和成长。再次,我们也无法以老二的目标激励和团结我们的团队。还有,就是我们可能在市场各品牌相互交锋中,处于非常尴尬的地位,甚至无人关心丶无人问津,这无疑是非常被动的。

说了这么多,你可能明白了我的策略的目标,对!那就是对战行业领导者。蚂蚁战大象!你可能认为我狂妄丶不切实际。但是,我认为最不可能的事,才最有转机。关键看你怎么做!我们要对战行业领导者,并不是要大家去和第一名正面冲突,去全面死磕,那是找死。而是建立自己评判标准,开辟另外的市场,让他来主动找你打仗。这牵扯到下一章品牌的运营思路。我会在后面详细讲解。人并不能因为渺小而自卑,相反,衡量一家企业的价值和生命力不仅仅是出货量的大小,其志向的大小不容忽视。

也许在传统媒体时代这招没有什么效果,但是互联网传媒时代,一切给了我们太多太多可能,你看到昨天沈阳一个卖烧烤的小胖子剃了一个“正恩”发型,而一夜之间红遍大江南北的消息了吗?难道你多少没有一点点触动吗?

也是我们应该仔细想一想,我们追求绝对的规模是真的正确的吗?高价值的产品真的是没有市场需求,没有销量吗?我们一直的“一心闷头做产品,两耳不闻窗外事”的观念和做法是不是要升级下了呢?

但愿本文能多少给您一点启发,下一章我们将具体探讨智能学习机产品品牌的运营思路以及如果运用一些工具方法打造高价值,打开消费者的口袋,也许更精彩哦。那么请点击右上角关注,欢迎一起交流探讨。

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
在该系统上线之前,特组织专职人员参加网上阳光采购培训,规范采购操作流程
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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发表于 昨天 11:13 |只看该作者
台风“海葵”来袭,舟山群岛全面封航  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
2月14日傍晚,余杭良渚文化村探梅里一间公寓内,一个8岁男孩遇害。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
而谷歌在回应中常常暗示,这些调查都是微软搞鬼的结果。
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