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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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alonli发表于2016-1-1013:43:45最棒的详情页该怎么做?

不知道小伙伴们知不知道,淘宝上有家神奇的店铺,整个店铺只卖一种伞,249元的不菲定价,却能保持月销售额近4000把。从一文不名到办公室的女人们争相讨论,这笔伞拥有怎样的魔力?

如果我们想买一把伞,首先会去天猫搜索关键词“雨杀。这时会出现各式各样的雨伞,琳琅满目的图片让消费者眼花缭乱,于是很多商家们除了打价格战,再也拿不出其他能吸引客户去购买的营销方式,难道消费者真的是在乎便宜吗?

答案肯定是“否定”。

我们都知道视觉营销的重要性。往往简单的道理大家都明白,就是很少有人会认真去做。今天我给大家分析一下这把小黑伞的营销秘密——简单归为一句话就是“产品的视觉营销和店铺定位”领先了其它商家。

视觉营销:照片独特抓眼球

首先我们可以清楚的看到,在下面所有的商品展示中,有一把黑雨伞,它醒目的“撑起了一片天地”,虽然高于同行几倍的价格,但销量可观。所以这把伞营销的第一步是“视觉独特”在众多的伞中将你我的眼睛迅速抓祝

视觉营销:简单明了抓停留

然后点击进这个店铺,你无法想象整个店铺没有首页,而且整个店铺就只卖两把伞,一个长柄子,一个短柄子的折叠桑统一的颜色——“黑色”,没有其他的颜色可以选择。

简单而不失品味的店铺设计。给人耳目一新的感觉,消费者挑选得已经眼花缭乱的眼睛骤然清醒,开始带着好奇的心里来研究这两把小黑桑这第二步就是“简单明了抓住心”,让消费者眼睛停留在店铺是不够的,脚步(鼠标)也要停留在店铺。

定位:别具匠心抓重点

让我们再来仔细分析一下这家店对店铺和产品的定位赢在何处:

店铺定位:黑色、洋散定位清晰

产品定位:在这个炎热的夏天,伞的作用是什么?很少防雨,更多的是防晒。

所以防晒的概念是整个产品的核心,也是市场需求量最大的。虽然对于伞的“防晒“功能,我相信任何伞厂都能很自信的说我们是最专业的,但是没有任何一家敢说自己的伞是真正的防晒。

我们看产品最大的亮点——“小标题:小黑伞重新定义防晒”

这既是一个挑战,又是一个让人好奇的话题。我们都知道,从物理的定义黑色是吸太阳光的,而我们所熟悉常见的太阳伞,又都是浅色有防紫外线涂层的,所以这样一个黑色的伞她是如何来重新定义防晒的呢?消费者会带着这样的好奇的心理,浏览宝贝详情页面。

大家熟悉又亲切的伞顶,图片简单但是真实,接下来就开始介绍详细伞的设计,伞的工艺、用料:

生动形象的阐述了这把伞的防晒原理和优势,让要买防晒伞的目标客户“无法抵挡”,忍不住想买一把试试。

实验证明如何防止太阳光。采用实验室的数据以及数字对比的方式来证明防晒的效果,比天花乱坠的讲这把伞防晒功能如何好更具说服力。

强调伞柄按钮的专利性,最大程度避免了山寨店铺侵权夺利的可能。

产品的质量论证:因为可以抗30KM的大风所以可以传世

对这把伞高价格的说明——设计团队介绍:为什么有这样的品质是因为chanel配件设计师。品牌效应的传递,让消费者心甘情愿掏249去买一把防晒桑

人群效应的传递:就连明星们都是非常喜欢的。进一步给消费者吃定心丸,买这把伞不会是错误的选择。

描述伞的制作背景,让消费者看到是纯手工而非现代流水产品,所以会对品质要求更高。

整体一把伞,打开后慢慢欣赏,合拢来又是整体的桑这样一种首尾呼应的方式,加上不累赘的产品描述,不仅让消费者熟悉了这个产品,掌握了防晒知识,更好像在欣赏一个艺术作品,不心动都难。

我们都清楚宝贝描写得好,无论是直通车还是硬广,都是能提高转化率,而这两把小雨伞,将大家忽视的产品最基本的功能——-防晒,把这个概念提炼出来并加以强化。其次让我们从产品功能来分析这把桑

雨伞的作用:防雨、防晒(无论晴天,雨天都需要)

雨伞的构造:很简单,伞骨加上伞布。其中伞骨直接关系到伞的质量。而伞布则直接影响到使用效果,尤其在炎热的夏天。

客户需求点:雨天和晴天,其中客户最关心的是晴天,出门不要防晒(可以被雨淋,但是不能被太阳晒,因为伤到皮肤会让皮肤变黑。)这样产品的功能——防晒效果就更有需求了。

整个宝贝描述围绕“如何防晒、防晒定义、产品对比、产品质量论证”这几个点,用令人信服的数字来阐述论证。将“防晒”概念用一种前所未有又别出心裁的手法注入产品当中,让消费者既能够接受又能够认同。而所讲的利益也是消费者需求点,从而给消费者一个消费理由。页:[1]

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
在本科新生入学后,择优选拔考生进入“大宗商品班”
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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电梯的生产、维保等程序,是否有相应的制度规范  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
□记者 吴明京 通讯员 徐红丹 陈海腾。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
其中包括大名鼎鼎的浙江省首家五星级酒店——南苑饭店。
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