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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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想你了的他他发表于2016-1-2519:10:29淘宝还是创业沃土吗?【导读】最近很多朋友问我,说打算做淘宝,应该选择什么类目?是兼职还是全职?淘宝还适不适合创业等等。今天就这些个大家关心的问题聊一聊,不一定是对的,但都是我自己的真实体会,希望能到大家一些帮助。

先说说我这边的情况,我是辞去一份高薪的工作开始淘宝创业的,当时我是和另外两个朋友一起做的,一个负责美工,一个负责采购(先兼职),我负责运营。但做了之后才知道,想的总是和现实有差距。除去手机壳行业本身的一些问题外,主要教训还有:

前期进货选择失误,没有以客户的需求为导向,更多的是根据自己的喜好,最后导致不少产品滞销;

淘宝的水比我们想象的深很多,最难的是如何让人家找到你的店铺,流量是最大的难题。在资金有限的前提下,你会发现有心无力。即使做直通车,如果不懂操作规则,也是一个烧钱的玩意;

我们也尝试了在速卖通、敦煌网上发布商品,可是问人问津。当然可能是产品的问题,或价格的问题,但由于我们的英文不是很好,导致在操作上也遇到了很多难题。所以后来也慢慢的放弃了。

就这样,不知不觉的过了几个月后,始终没有好转,我们的团队也出现了变化,资金也越来越少,信心也越来越低,最后只剩下我一个人在战斗。

说了这么多,主要的目的是要告诉大家在创业的时候你必须要考虑到所有可能发生的问题,并且要想好解决和应对办法。通过我们这几个月的实践,就大家比较关心的一些问题做简单回答:

一、如何选择类目

选类目永远是一个头痛的问题,特别是对于我们这些没有产品经验和太多资金的创业者来说更是无从下手,在此给大家一些大的方向建议:

1、选择竞争小的类目:怎么知道竞争小呢?比如你找到一个商品,你可以去淘宝上搜一搜,有多少卖家,有多少款宝贝,如果卖家少,宝贝也不是很多,但是销量还可以的话,或者是未来的发展趋势,如健康食品、新玩意等,这个就是竞争较小的一个好类目;

2、做一个细分类目:不要做大而全,而是小而精,这一定是电商的未来发展趋势,分工越来越细,产品越来越专,只有做专,才能做到极致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸尘电器等,他们都是某个大类目里的一个小类目,所谓有好的定位才能有好的发展;

3、高价值的商品:建议不要做低价值的产品,即使你的毛利率高,但是最终算下来,利润额不是很高,盈利很难。因为算上推广、人力、物流等费用,最后算下来所剩无几。还有价格如果过低,你在售前售后也不能为客户提供更好的服务。所以建议做高价值的商品,客单价高,利润额才高,赚的钱才会多。至于是什么商品,这里就不多说了,你可以自己去淘宝上看看。一笔赚50元,一天卖几单,就能保证生活的开支,但卖手机壳就很惨。

二、是兼职做淘宝,还是全职做

这个问题是仁者见仁智者见智,还有每个人的情况都不一样,在这里我也给大家一个小小的建议:

1、如果你对淘宝已经非常了解,有一定的经验、也有一定的资金,总之感觉什么都OK的话,可以全职去做,放手去干。但是前期一定要做好规划,做好准备,选择好类目;

2、如果你在没有什么资源的情况,又有生活的压力,而且工作还可以的情况下,建议先兼职,等你自己觉得都不错的时候,再考虑全职去做,这样风险会低很多。淘宝现在不适合一个小卖家的全身心投入,我还有我身边的朋友就是活生生的例子,大家不要再往火坑里跳;

3、如果你还年轻,没有什么压力,生活也没什么问题,又有一股想去创业的冲动,这个时候可以去搏一搏,失败了没什么,因为你还年轻;

三、是代销,还是自己进货

代销和进货都有自己的优劣势,如果要做大,当然要自己备货,这个是做大是必须的,但是前期我还是建议各位不要自己进货,尽量先尝试着做代销,等自己摸索一段时间,熟悉了淘宝规则之后,可以把那些热销的宝贝备一点货,这样风险也低了,利润也高了。其实备货看起来赚钱,最后算账发现,赚的都是一堆库存,备货一定要高周转,才能赚到钱。

四、淘宝还适不适合创业

这个问题,其实我真的不适合回答,但是很多朋友都问这个问题,我就勉为其难的说一下,至于对不对,你们自己好好想想,这只是我个人的一些拙见:未来肯定是电子商务的时代,是网购的天下,这是一个大趋势。而淘宝是电商最主要的一个平台,我预估5年内,甚至十年内都无法改变淘宝的地位。在淘宝上肯定有很多卖家在成长,在赚钱。有更多的大卖家产生,当然也会有一批卖家被淘汰,这是市场规律。一件事能不能做成,关键在于时间点和干事的这个人,当然还有资金和资源,如果各方面都比较好的话,成功率会高很多。

总结:创业只在于你的一念之间,有成功,也就有失败,关键你如何看待。我只是把我的自己的一些想法和观点分享给大家,仅供参考,大家还是要根据自己的实际情况而定,祝福大家!

严禁转载,转载请注明出处:柴公子

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
第一次是抄袭 eBay 那次,卖了接近 4000 万美元,用时 100 天
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
中国电力报 中电新闻网讯 记者 薛超 报道 日前,山东能源监管办发布2015年6月12398能源监管热线投诉举报处理情况通报  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
“好又多”的营业员说,今天来买水的人比昨天要少多了,今天下午的水生意又比上午要清淡许多。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
蔡小辉介绍说。
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