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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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@乌鸦@发表于2014-5-1421:06:44微开讲|仲昭川:互联网营销的“仲氏三八律”开讲。诸位!又到了我们揭示互联网营销本质的时候。先说点轻松愉快的。

以前上网泡妞,都是要等家人出了门,关上灯丶拉上窗帘丶带上耳机丶开启静音丶聚精会神地泡。

现在怎么样呢?谁知道?

@小鸟青天:现在假装在玩手机。

看来你们都已经泡到手了,不用再泡了。那好吧。

只要有厕所,就可以一边拉屎丶一边泡妞。这,在红楼梦的年代你怎能想象?但这只是表面,本质是有什么变化呢?多了去。比如微信支付,这是种新的金融手段,它使交易变成了交流,变成交互的过程和结果。

所有微群里讲课的红包,都可以随时抛丶随时接丶随时晒给大家看。少量的现金,变成了一种真诚的认同和赞美丶变成了一种玩闹,不再仅是交易的工具和砝码。

这是我“交易消亡论”的原理,可以颠覆很多现有行业,比如出版业和培训业。没问题吗?那我继续了?谈营销,首先要考虑的就是成本,现在人根本不关心这问题。

我举个例子,我们在群里,有人玩得高兴了,就自己建群,然后自己就是群主。仔细想想,群主是什么?就是个保安。大伙天天掐,保安天天出来和稀泥。满头大汗。

上周,我在大学里讲课。回家一看,同学们就建了几个群,都是为我建的。昨天跟一帮朋友吃晚饭,回家一看,其中一个朋友为这顿晚饭建了个群,用的是饭馆包间的名字。这意味着什么?我们所有的社会行为,都变成了四维的,多了一个维度,有了时间上的延伸。这个延伸是无限的,为每个人节约了大量的后续成本。从传播上讲:即便我死了,我的群还在,我的思想还在,还会生存很多年。

诸位!我前面说的都是狗屎,先不要激动,精彩在后面。请注意:恰恰是上述这些时代的变迁丶本质的变化,很容易使我们忽略那些不变的东西。这些东西,才是本质中的本质,才是真正的本质,才是可以把握的,才可以避免我们做一些无畏的探索,才能够节省我们无效的成本支出。

这就是我们要谈互联网营销三八律的原因。所谓“三”,就是终极网络营销的自助三步曲,是最高境界,也是最便宜的丶最简单的丶最有效的。所谓“八”,就是网络营销方式中最基本的八种类型。同时,它们也是八个同义词。实际操作中,这八种类型可任意选其一丶也可以来回变换丶更可以当成一回事,以不变应万变。

诸位!全世界都知道三八线,没人知道三八律。其实“三八律”就是互联网营销中的“三八线”。任何人逾越了这条线,都要付出代价。为了避免落一个“三八”的名声,今天我倒着说。先说八,后说三。

“八”,就是网络营销八大等式。由八个同义词组成。

营销离不开网络。因此网络营销是个大概念。面对无边无际丶日新月异的大互联网,很多骗子天天抛出新名词丶新概念丶新潮流,诱使你上勾。注意啦,看好了!下面这一段,最好背下来。

想做一个营销的明白人,你不妨先记住一个等式,叫做“网络营销八大等式”。“网络营销”搜索引擎营销关键词营销网络整合营销口碑营销互动营销内容营销全网营销公信力营销

各位老师丶各位老板,请您数数,是不是八个等号?每个等号后面,是不是都有一个特别唬人的概念?

这八个概念,都是网络营销框架下最基本的概念。都是“网络营销”的同义词,都是一级名词丶一级概念。都是对等的,都是网络营销的不同化身。

@仄行曲:深有体会。

在过去丶在目前丶我们可以预见的今后,其它任何网络营销,都是二级丶三级丶四级往下的概念,价值上也是逐渐递减的。所以,现在我们就用八句话,把这八个概念,简单说明白。

搜索引擎营销,就是指任何的网络营销,最后都要拿搜索引擎说话。换言之,任何企业都要为自己的搜索结果买单。因此,不管你学了什么网络营销绝技,都要使之跟搜索引擎对接,形成长期沉淀,否则都是过眼烟云。这个,有人反对吗?

再说关键词营销。

所有的消费者,所有对你感兴趣的人,都会利用搜索引擎来寻找你,你所需要做的,不是去找他们,而是让他们来找你,这就离不开你的关键词,主要有四类:人名和地名丶机构名丶品牌和产品名丶其他的专有名词。记住,以上四类都是名词。

@秋秋:我们公司,在百度收搜引擎,不是最前的。

秋秋,那你今天来对了,为你量身打造!

对有钱的企业,重点是网络整合营销。所谓整合,不是居高临下丶不是发号施令,而是请高人给你设计配方,来实现网络上的信息布局。请记住啊,这和创意丶策划都没关系,谁要在互联网时代向你兜售小聪明,直接轰走,不用聊。

刚才的话有人不太明白,没关系,我们再谈谈口碑营销。口碑是谁的口?是消费者和专家的口,是买方的口,不是卖方的。记住了这一点,口碑营销就简单了。当然卖方也可以说话,但只是插嘴丶只是起哄丶只是添油加醋,仅此而已。

接下来,就是互动营销。这个更简单,就是聊天,有什么说什么。多说别人关心的东西,少说自己关心的东西,就完事儿了。现在的广告公司丶公关公司,不喜欢聊天,因为企业不允许他们聊天,他们的使命就是制造信息不对称,说白了就是忽悠。这是要遭报应的,不能这么干。

互动靠什么?靠内容,叫内容营销。内容是个悖论,关系到成本。所以内容营销就是日常的烧钱,性价比很低,但没办法。不管哪一个网站,都必须有内容,还要天天设计丶天天发布丶天天更新。所以,在包括垃圾邮件在内的几十种内容营销手法中,应该多留意,总结一些性价比,以便控制成本。

@老沈:互动我理解是活动加聊天。

@秋秋:互动,个人认为,是说出对对方有帮助或是对方需要的内容。软文,也很重要。

活动是聊天的一种,属于正规聊天。软文很重要,正规丶庄严丶新闻性强。关键是,软文在搜索引擎上冲顶很快!秋秋说的互动,是客服的基本功。客服,在互联网时代,是第一线,站在销售前面。

@老沈:比如获取老仲赠送书加上和仲老师互动沟通,获取知识,朋友圈晒书获得赞和评论和聊天整理,一次完整的互动营销。

你这个属于胡思乱想,至少是一厢情愿。你说的这个互动营销,不太可能。赠书只是礼节。对于赠书,谁也不会好好看。

诸位!现在到了节骨眼儿,就是全网营销。

互联网,自古以来就有。因为人们离不开交互丶离不开联络丶离不开关系网。现在的电脑网丶手机网丶物体网,都是智能网,都要交互。否则就没有智能可言了。既然是智能的,就要着眼于整个互联网。我通常管这叫“布局于全网,聚焦于搜索”!

@老沈:我一定好好看,因为书真的很好,过后一定有总结汇报,否则对不住自己。

@璞写:真如仲老所说,那就再买一次,在路上,回去翻楼。

@小鸟青天:“布局于全网,聚焦于搜索”!精辟。

@马千里:聚焦于搜索?

聚焦,就是买卖双方最后的目光,都会集中在搜索结果上。起码在购买前犹豫的那一刹那。

最后说说公信力营销。

不管是中石化还是微软,他们都有公信力。虽然这种公信力很多都是邪恶的,但公信力就是公信力,消费者都自觉不自觉的接受他们丶给他们送钱,说白了就是没脾气。无需太多道德的眼光看待公信力。

公信力的本质,就是攫取并兑现超额的附加值,比品牌狠多了。举一个例子,麦肯锡,是世界上最大的咨询公司之一,一直用数据忽悠人,但是人们都喜欢上当受骗,而且是乐此不疲。这就叫公信力。麦肯锡的公信力是怎么来的?你们都可以去百度,反正不是凭空而来的,肯定不是假的。

再说一个眼前的例子:雷军就很有公信力,小米就很有公信力,你到大街上去问问,满大街都在讨论他们。他们的产品一出来,几分钟就抢光了。还有更好的例子:就是锤子。产品还没出来,公信力就出来了。满大街的傻子,都在谈论锤子。我这么跟你说吧:在本周,只要谁敢不谈论锤子,谁就是傻子里的傻子。所有傻子们都会看不起他,都不带他玩儿。这叫公信力。

@老沈:锤子之后的下一个公信力案例?想知道。

@秋秋:锤子手机,我个人觉得是罗哥品牌营销有招。

案例就是成功故事,你如果不喜欢成功学,就去找单田芳。我不行。四川话里的锤子,就是傻子。

所以,我们换言之:公信力就是用来对付锤子的。在公信力面前,所有的策划创意都是鸡鸣狗盗,都是小儿科,都不好使。网络上信息对称透明,要玩,就玩公信力。玩公信力,就是玩人性,就是上次我们所说营销的心性。到底怎么玩,就是分享价值。不会玩,慢慢试错。至少,你不能挑战人性。

@大圣:多说别人关心的东西,少说自己关心的东西。

我反复多次地强调:互联网无论怎么千变万化,也离不开一个滋味儿。我花同样精力丶准备同样的课程,到了企业他给888元,我肯定拒绝接受。相反,在群里弄到888元红包,我立马儿抱着自己转三圈,那叫兴奋。消费者兴奋了,做买卖的本主儿就偷着乐了。

@大圣:布局于全网,聚焦于搜索。

好吧!来个案例,热乎的。京东今天又在发红包,抢到了不能提现金,可以去购物。这一招不新鲜,但很聪明丶很牛啊!同样是这些钱,要是送给中央台,那就呕人了。当然,这也恰恰就是商人们所篡改的丶所谓的“互联网思维”。牟利者所搞的,都是伎俩。伎俩好坏,主要看取悦的对象。只要分享价值的对象是消费者,不是中央台,咱就不会愤怒丶至少不会骂他,因为被取悦了。今天我抢到了两次,每次7元。分享价值的方式很多。过程中,在消费者里找几个亲戚,没事聊聊。分享的努力只要足够理性,消费者不会不买账。

不理性的方式,就是烧钱,甚至办好银行卡,每个消费者送一张。消费者窃喜之余骂你傻逼。你如果认为消费者会直接报答你,那就邪恶了。那,叫挑战人性。

@丑丑:我抢了14元,很有吸引力,10亿分出红包,看着诱惑人。

各位帅哥,请您记住:你发现一个女孩子躲在屋子里看黄片,你就敲门进去了,但她再兴奋,也不会立刻跟你做爱,甚至把你轰走,甚至报警。

这叫人性。

@大圣:是这样的。

说到这里,对不起,诸位!我还要举刚才那个例子:我前些天送《互联网黑洞》,就是个很邪恶的事儿。不管是谁,只要夸我两句丶或者问我哪儿有卖,我就送他一本。我觉得他会阅读,然后还会分享并传播。我这么干,就是邪恶。为什么?我挑战了他的人性。起码我是强人所难了。

@大圣:总有认真的。不过确实应该不多。

@老沈:我觉得大部分是认真的。

呵呵,你是个好心人,但你不适合安慰我。人家真想看书,会自己去搜索丶自己去买。企业要做的,就是让读者自己想看书。这年代,营销,就是互联网营销。互联网营销,就是营销。

@刘豪:锤子极有可能就一锤子买卖锤子1卖的不是手机丶是罗锤子的个人影响力与公信力,给面子的人会买一次.但这种公信力不具有复制性与重塑性……当剥去光环后的锤子手机以手机本身价值而言是很难有立足空间,小米更了解互联网手机定义。

@包子铺小二:不对,是部分。

好啦!现在,我们说今天的重点。高潮就在于今天的“三”。上次我们说到,大部分的企业丶大部分的客户,都是自助类的。因为啥?他没有钱,有钱也只给中央台,不会给你。那你怎么帮他?很简单,教他自助。

“三”,是一个很妙的数字。一生二丶二生三,三生万物。要玩儿高大上,就说一,不说别的。要说心里话,就说三,掰开揉碎丶简简单单丶实实在在。在信息发达的今天,所有的真经和秘籍,都已经被大伙偷了出来,免费在网上传播。这,叫价值分享。凡是向你要很多钱,把你拉到小黑屋里传授成功故事的,都是骗子,他们的东西都没有价值。

为了避免走题,建议你独自去看我一篇对决实录:

http://tech.hexun.com/2014-05-27/165181695.html

@王律师:几天不见洞爷,吃饭都没味。

@小鸟青天:好,让我想起了功夫熊猫里的:无隐藏的秘密。

其他人稍安勿躁,我们继续往下走,高潮来了!如果老宋没给我红包,我这篇对决是不给一般人看的。除非交大钱进我的小黑屋。

如果你也是自助类的企业,你也是自助类的客户,你更要学会自助。网络营销的自助,有通杀的绝技,分为三步。

第一步,搜集你认为值得分享的信息,围绕你的关键词,准备好你的电子版材料,备用。

第二步,找一些你认为不错的网站,用一些免费的手段,把你的信息,不重样的分享给那些无聊的网友。

第三步,还是围绕你的关键词,到搜索引擎上进行搜验,凡是冲上来的搜索结果,只要对你有利,对消费者有用,你就再变个花样,继续到网上,循环往复丶持之以恒,必有大成,甚至一劳永逸。诸位!这是真经,多看几遍。我等你。不解释,不争论。

@刘豪:此为入门级的方式。简单易行。

极其简单!入门的,可以这么说。

@宋强:原来我天天去抄是对的啊,还以为做错了。

入了门,只要腰好,随便你怎么抽插。就怕你不肯入门!正所谓:大道无形,大道至简!这一段,你如果能看一百遍丶再去试错三百遍,稍微总结一番,你就是东南亚第一高手!

@大圣:有仲老在,偶们只能做第二。

这,叫笨功夫。这个笨,不是真笨。这,就是终极的网络营销,所谓终极,就是在我们可以预见的未来,无法被超越。所谓终极,就是你的本能驱动,用最少的时间和精力丶节省最多的金钱丶达到最佳的效果。诸位,千万不要忽略自己的本能。只有你的本能,才能使你和你的企业获得圆满。

我举一个例子:我现在的婚姻还算舒服,但每当我拉着老婆走在街上,看到美女还是走不动路,还是想给她拿下,这就是本能。这种本能非常伟大丶非常高尚。因为我是才子丶她是佳人,我必须跟她结合,为了这个世界的进化,为了地球更加美好。

@大圣:谁都这样想,只不过仲老说出来了而已。或者有的人想都不敢去想,认为够不着。

诸位!不管男女,如果我们忽略了这种本能,放弃这种本能,一切就会变得越来越糟。而本能,是需要自助的,也就是我们通常所说的自撸。这就是我今天要说的“三”,就是终极互联网营销的自助三步曲。自撸三下,功德圆满。

最后,请您允许我简单总结一下今天的内容,营销,就是互联网营销,要想把两者分割开来,等到大家都不用电脑的时候再说吧!谢谢大家。了解更多互联网营销知识:微信号:1692509012进一步交流!祝您好运!

kbzq6937发表于2014-12-1614:15:24紫外线杀菌器采用国际先进的紫外线消毒技术,利用紫外线C波段发出的253.7nm光波对水或空气中各种细菌病毒的瞬时间照射,穿透微生物的细胞膜和细胞核,破坏核酸的分子键,使其失去复制能力或失去活性而死亡,从而达到快速杀灭水或空气中所有的细菌病毒。

利用紫外线的强力辐射作用破坏水中细菌、病毒、水生藻类的细胞组织而将其杀灭。防止养殖鱼类疫情产生或景观水出现浑浊。同时紫外线能分解臭氧,是养殖或景观水处理中不可或缺的设备。

页:[1]

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七可      

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在洋县第二高级中学,调研组领导听取了该校任校长的依法治校工作汇报,详细查阅了依法治校档案资料,调研组一致认为:洋县第二高级中学领导高度重视学生的法治教育工作,法治教育方法得当,措施得力,做了大量的工作,付出了艰辛的努力,学生进步很快,取得了较好的效果,社会反响很好,有许多方法值得在全县学习和借鉴
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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中共延安市委统战部副部长张敬东在讲话中充分肯定民革延安市委会工作  
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延安民革党员200多人参加会议。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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输电线路两侧的继电保护装置通过可靠的通信通道进行信息交流对比,可以快速准确的判断、切除线路故障。
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