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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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家穷人丑口口发表于2014-5-322:02:43精细化淘宝实战运营思路—前端来派代那么长时间了,很感谢派代上的哥哥叔叔姐姐阿姨弟弟妹妹的分享。今天想说说店铺的前端运营思路及具体分析,路先走稳后走顺,店铺也是一样。

不扯多了!直接入正题。

分三步走。

首先丶咱要想想咱有什么?

无论是刚接手一个店铺,还是踏入一个新的行业,都要考虑这个问题,非常重要!不要一上手就去谈市场数据,那些都是扯淡的!

还是拿俺做例子吧,我现在做的事女装,大多数是英伦风格。从产业链上来讲就是直接从工厂下单,然后挂上自己的品牌销售。而且目前自己还木有自己打板的能力,所以现在的款式都是从工厂里版,因为有关系才能拿得到(这个要保密),呵呵。从价值链上来分析,我们的优势是版是独一无二的,线上市场上我们的衣服还是独家卖的。大厂生产工艺也比较过关的,用的料子也非常好。

这样分析之后就知道了。从小而美的运营思路分析我们不用去市场仿制别人版,销售的话我们也更有底气,把自己的优势在详情页里面做出来就ok了。当然如果你有自己的工厂,有设计团队,那路子就多了去了,可以仿。也可以分析市场数据红海市场找蓝海属性,但是做自己的特色要耐得住寂寞。

其次丶要搞清楚咱的东西卖给谁?(以下图片一个内容只截一个图做讲解,因为太多了呵呵)

接下来就是传说中的人群定位了。还是接着来剖析俺吧,毕竟俺做过熟悉。

就拿我们的夏季连衣裙为例,厂家设计师姐姐偷偷的告诉我,款式的定位人群是在25—35岁白领阶层,衣服偏英伦风格,一般人是穿不出感觉的。这些基本上都是细分属性。确实难到我了,不懂女人丶不懂衣服的农村娃。该咋办呢?

还好数据可以弥补这些...

首先看趋势——这是大的趋势。接下来慢慢细分~~不急哈~

那图传不上来,数据魔方和生意经。

,这个数据是去年的,我们把旺季的数据全部导出来也就是4月跟5月这两个月的数据。不搞多了,因为俺这边人不够事很多。其实还可以把今年三月份的属性拿出来对比下也是很重要的。

就像这样,我们做的。

问题来了,

这个有毛用?找大众属性呗,一个个去套,看看宝贝的吻合度。

去年的有用吗?这是肯定的,淘宝推介的标准就是按去年的数据来的,不过最近热卖的属性也要关注下,好像现在整合了最近一个月的属性。

不是说宝贝针对性都很强吗?针对性也有针对性的大众的。

一般这个是靠眼缘的,让懂服装的人来看看款式,然后挑几款我们把属性对下,再找出大众款。选款的维度太多,别的就暂不说了。

这个图就给力咯~!把人群细分的很精细了。(免费的才是最贵的,一定要用上去。)

把相关产品这里点开,看看你选的大众款做对比。看看你的款里的属性有哪些,然后把相关产品点开,一般情况下你会找到跟你宝贝差不多款。因为肯定有人比你先做,我做的还算晚,所以我找到了几款跟我们选的款样式差不多的款。这个可以看趋势。

找这些款干啥?学习呗!看看人家怎么做啦~!

这步走了之后差不多从属性到人群定位基本上全部搞定,自己的款式也差不多也可以确定了。

还有一个就算是版飙升宝贝排行了,如果你有这样的耐心,你可以到这里去找跟你同质话的产品,看看他们是描述跟数据,主要是学习他们的思路。比如算uv价值丶利润率丶投入比例..这样数据就多咯。对于俺这种女装菜鸟级别的看看还是非常有帮助的。特别是广告投入...

到最后就是怎么卖的问题了

这个暂时先不说,一则是涉及内容太多,一篇肯定搞不定。更重要的是我没有去实战。我没有实战

过的东西决对不会说。还有,实战不了的东西我也不会说!

暂时先这些咯,以后时间分享,做小店铺的思路跟方法。以上如有不对的地方欢迎指正,欢迎交流!~

未完,待续~~

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
在医疗设施配套上,田园项目西靠半山区块,东临丁桥大型生活区,可共享杭钢医院、杭州市中医院丁桥分院(在建)等省、市级医疗配套,另外项目周边规划的农贸市场已进入施工招投标阶段,预计明年10月1日前将交付使用
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
另一家中介公司华邦地产也开始这样做,“房东卖房,我们要求他写下委托销售书,签上名字  
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4#
发表于 昨天 14:46 |只看该作者
(一)牌头互通至上溪互通段双向禁止任何社会车辆通行,并在衢州方向牌头互通、杭州方向上溪互通实施强制分流;。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
如下不同的方法,将既能保证便宜的药,企业不会停产,也能让虚高的药价挤掉水分。
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