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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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rw1990发表于2015-9-1413:20:25达摩院之直通车养词,这两招你不能不知第一招:直通车质量得分

基础知识和细节不跟大家说了,“淘宝直通车论坛”都有很精细的帖子给大家参考,这篇案例只分析干货,看了之后会给掌柜们带来不小的收益。

1、先用数据给大家看看,这是最近一周的转化数据,从报表中可以看出ppc很低,roi很高,花费917.87元,成交4995.10元。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/nsXccyWvQK8y7lIQ48qwYGcQibGFI9KCYlY9hGC5ia7d4IwZZkK8HFnRINalN8xfGQ1pbS1kTicB0FwXUYTuOf2wA/0?wx_fmt=png

2、质量分让掌柜们脑袋疼?(掌柜们看到这里要睁大眼睛呢)

众所周知,质量分高低会影响直通车的点击花费以及排名顺序,那么如何拉高质量分呢?首先是质量分和店铺信誉,店铺动态评分、宝贝销量、宝贝收藏量、直通车点击率、直通车点击量、直通车转化率、类目相关度、关键词匹配度、关键词竞争力度等也有关系。具体各个因素的比重有多少,只有直通车运营内部才知道,而且经常会改动。目前可以确定的是,直通车的收藏量影响降低了,直通车的点击率和直通车的点击量增加了。

NO.1如何增加类目质量分。

要增加类目质量分,可以将宝贝设立更精确的二级类目、三级类目,细化类目,这样质量分增加很明显。可惜我们店铺主营的男装只有1个类目,所以类目质量分很低,如果有多级类目,要记得细分哦!

NO.2由于目前点击率对质量分的影响很大,可以将直通车宝贝展示的位置优化到黄金车位上,什么是黄金车位,看下图所示:

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/nsXccyWvQK8y7lIQ48qwYGcQibGFI9KCYXe9xvemuKcMiaibbMXtia865s0ic4ZDugb6ibCONHcbMH0VzvREib2Or0RPw/0?wx_fmt=png

看看,你的宝贝都放置在黄金车位上了嘛?

黄金车位图的解析:人观看页面的顺序是呈F型,从左向右,由此可见1234车位上的点击率会比较高,1112位还不如1314位了。但是,你知道18位为什么点击率那么低吗?按理说排第二页第一位,点击率应该很高呀?

下面我来随便搜索一个关键词,检验下:

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/nsXccyWvQK8y7lIQ48qwYGcQibGFI9KCYKTzxGDF4YFic5xv1OF9fdnicicNkOe4tIwIAIfiaFJI3ERHrtbCRgWU70w/0?wx_fmt=png

你会发现,买家直接从综合展位上看起,一条水平线上,18位的直通车车位完全被挡住了一大半!尼玛坑爹呢,花那么多钱买了个被挡住的位置!还把质量分拉的那么低!赶快去搜搜看,你的宝贝是不是在被挡住的位子上。可能有的改版后的直通车后台看不到排名,可以通过关键词逐一搜索位置,看是否排名靠前,可以检验。

NO.3淡季市场不给力,质量分越来越低怎么办?

经过一个淡季,点击惨淡,质量分那个低啊,每天看着就头疼啊,怎么办?果断在直通车里删了这个宝贝吧!啊?这个宝贝很好,我还想推广的呀~~再换个推广计划上吧!WOW!质量分又回升了!!!

NO.4关键词靠养,养不养得肥?

做直通车就像养猪,开始质量分普遍不高,需要像养猪那样,喂很多饲料,让它快快肥起来。饲料是什么?就是出价了,只要养得好,两周后你就会发现,词肥了,从5分变10分了,PPC下降了......好了,这只猪拿去卖钱吧。

NO.5什么时候养词?

俗话说春种秋收,我们做引流要是这样马上就收拾包裹走人了,所以养词和热卖期不能超过2个月,不然猪肥了,买家不饿,下个月你就下岗了。一般来说是提早1个月。此时竞争低,PPC低,点击率高。(掌柜们切记!)

NO.6一秒质量分变10分!

这个非常简单,把直通车设置的关键词添加到宝贝标题中,并且这个词前后加“空格”或者其他符号,如果不是那些日搜索10万以上的热词,质量分立即会得到提升,而热搜词由于竞争力度大,不一定有大幅提升,多培养精准长尾词。

NO.7怎样去优化关键词,调价?(养词的核心干货)

所谓养词就是针对关键词的一个调节过程,也是为了提高质量分、点击率、转化率。

第一种,展现为0的词,我们可以删除;第二种,展现少,有点击的词,提高出价;第三种展现大,点击少,说明我们要提高直通车图片的点击率;第四种,点击大转化少的词,可以在关键词里面修改匹配方式,改为中心词匹配方式或者精准匹配,存在一个优先展示的逻辑,精准匹配会优先展示。

有点击没转化的词,我们可以降低出价;假如有几百个点击,没有转化就可以删除了;有点击,转化较好,不在前三页的,提高出价排在前三页,让它有更多点击;有点击转化好的词,已经在前三页,但是热力点击不够,我们要提高出价,尽量往第一页靠前,这是养词的一个具体步骤。(一段时间过后,调价区间最好控制在0.05元-0.5元之间。)

二、直通车引流设置(养词秘籍之第二招)

直通车的投放设置方面,我也不一一给掌柜们介绍了,希望内行朋友们也应该了解,接下来还是进入干货分享:

NO.1在养词的阶段,匹配的方式全部设为精确匹配

因为从流量质量上来讲,广泛匹配流量最不可控,因此质量最差,中心词次之,精确匹配的流量最可控,因此流量最好。(精准匹配的优势是有优先展示的机会。)等到养词完成了以后,再进行有条件的放开,修改为中心匹配,或者是广泛匹配。具体如下图:

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/nsXccyWvQK8y7lIQ48qwYGcQibGFI9KCY3Otk0JfOHH8Rl8BQVaYfmFtj9k2JKxhiayaYMlicRMjRbEvwWjJHPWuw/0?wx_fmt=png

NO.2注重时间的设置

建议将晚上19:30到22:30的分时折扣,设置为130~150%。而将0:00到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放,其余折扣根据淘宝流量高峰期进行设置,9.00-11.00上班后,15.00-17.00下班前,特殊类目除外。

相信大家都会有疑惑,为什么要这样设置呢?

因为,时间设置对于点击率有重大的影响。有相关数据显示,不同的时间段,来自移动端(Pad、Android、iPhone)的访问占的比例也有不同。移动端的点击率,一般是PC端的5-10倍。因此,移动端流量占比高的时段,总体点击率会自然变高。所以时间的设置,最好是根据移动端的访问量数据进行安排,就能发挥最大的效果。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/nsXccyWvQK8y7lIQ48qwYGcQibGFI9KCYrVlXHib3orPickSPdl1ocib22KzaMVA94JFyt01uOrQ8LUQbbRDUo7d1A/0?wx_fmt=png

像上图这种情况,站外流量也有很多,而且转化也不错,ppc很低,这样可以将无线端时间段加大折扣,提升点击量。

NO.3有技巧的设置地域

在直通车的后台,按宝贝查看报表和选择地域列表,找出点击率显着比较低的3-5个地区,然后把其从地区中移除,这样就能提高总体的点击率了。

举例:针对“羽绒服”这个商品,南方人搜索的时候,都是喜欢搜索薄款,而北方人则喜欢搜索厚款。所以,如果店内销售的羽绒服是偏薄的,就应该在地域上选择南方地区。

总括就是,对于直通车的地域报表数据,要谨慎思考,谨慎的操作,这才是最理智的做法。(淘宝指数也可以清晰的帮助我们找准地域投放,最好还是以每个店铺自身的生意参谋里面为主。)淘宝指数网址:shu.taobao.com

NO.4要实事求是的设置投放

如果商品是包邮的,但是对于邮费较贵的地区,可以根据实际,选择不投放。

NO.5尽量避开同行竞争

在竞争对手比较集中的地区,可以选择不投放,以防止被同行对手恶意点击。但是需要注意,如果你所在的地区正是产业集中区,那么,可能会出现在淘宝上无法搜索到自己宝贝的情况出现。(例如温州皮鞋、中山灯具、泉州童鞋、佛山家具等)

NO.6注重主图的优化

主图的优化操作的难度相对比较大,它需要市场部选款、运营部的营销策划及美工做图等多角色的配合。但是我们也应该要尽量做好这个主题的优化。具体也要注意两个方面:

1、准备多张创意主图。利用双创意,设置相同标题不同主图,然后进行推广。再经过一段时间调查后,淘汰点击率差的那张。不断的重复此项工作,以追求把图片制作的更好。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/nsXccyWvQK8y7lIQ48qwYGcQibGFI9KCYxjTEQ6g9FxoRhguRPEXKBZMGhfE3zgy6G2TDc8Wj5dbKNf3dJxjiatQ/0?wx_fmt=png由上图可以看出,很明显第二张图片点击率高,由此可以判断出更有优势的推广主图。

2、主图要有亮点。一张好的,能吸引消费者的主图,不一定是因为它的漂亮,更多的是因为它体现了卖点,吸引到消费者。这个是需要相关人员,定期总结所有的ROI高的关键词,从中发现卖点,然后再设计出能打动消费者的主图。

个人总结:店铺销售额=展现量*点击率*转化率*客单价点击率=营销视觉转化率=产品视觉客单价=产品视觉+品牌视觉,所以图片的优势是对直通车占有决定性的作用。

淘宝直通车养词,需要注意修改匹配的方式、注重时间、地域选择的设置,以及主题点击率的优化。做好这些,才能提高词的质量,让点击率高起来。最后说一下,我本人一直致力于研究直通车和seo视觉营销,本次分享是跟很朋友们交流,也希望借此不段完善自己的见识,希望此次案例能让掌柜们都成为大神!!

页:[1]

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七可      

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沙发
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下沙的滟澜山价格出来了,均价1.3万元,今晚凯悦酒店开盘
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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1-10月,全省全社会用电量4222.4亿千瓦时,同比增长3.9%:其中第一产业用电量82.7亿千瓦时,增长9.1%;第二产业用电量3365.8亿千瓦时,增长3.2%;第三产业用电量351.9亿千瓦时,增长6.3%;城乡居民生活用电量422.1亿千瓦时,增长6.6%  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
开考伴随着大雨,但各个考点秩序不错。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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工信部表态,下一步将坚持问题导向,在已有工作基础上加大力度,继续会同公安部、国家工商总局在全国范围内组织开展好电话“黑卡”治理专项行动,部署开展不良网络信息综合治理工作,严厉打击违反电话实名制和利用电信工具实施诈骗行为,及时有效遏制骚扰电话蔓延势头,净化通信市场环境,保护用户合法权益。
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