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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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凌波微步发表于2013-11-2600:34:30标题优化所起到的作用你真的了解吗标题似乎在今年的个性化搜索之后,变得没有那么重要。

其实,标题就是一个人的脸面和沟通的渠道,电子商务本质是商务,但是商务前提就是有搜索的架接。

13年我们做标题,做得好的都是根据词的搜索指数,竞争度,然后词的组合来做到最大量的覆盖。

但是14年真正的个性化搜索到来的时候,覆盖没有那么重要了。14年搜索增加了转化率这个指标的权重,假如在其它视觉,选款等等各方面的因素无法改变的情况,只是通过关键词,如何提升转化率呢?

如果只有覆盖没有成交,那么在14年来说,这个标题是失败的标题。

另外,不要过分的迷恋标题,因为他只是一个桥梁,让需要你产品的人找到你的一个桥梁,但是排名能否上去?是否能转化?还要看其他因素。

14年的标题,一定是围绕定位来。也就是客户一定要有一个认可你的定位词。

不同的客户端,搜索的结果不一样。一定要综合考虑PC端和无线端

今天只讲标题,其它的就不扯淡了。如果你认真按照我下面所说的方法去执行,相信你一定会有所感悟。也欢迎大家拍砖。

首先,我接手的是一个医护制服类目的。

那么第一步就是确定这个类目的最大搜索指数的词。

(方法:数据魔方丶淘宝排行版都有)

我们类目的最大搜索词:护士服

第二步:确定了我们最大搜索词有什么用呢?

了解我们的核心关键词和属性词。

第二步:确定核心关键词和属性

教大家使用一个工具。看店宝,非常方便适用。

大家看到下面这个,有关键词挖掘和属性挖掘。上面说到:今年的搜索一定要考虑手机端和PC端。

大家可以验证下,这个工具挖掘的长尾词非常好。

为什么要用下拉框做核心关键词呢?

1丶手机端打字不方便,所以属性词+产品词居多

2丶下拉框的词搜索指数较高

第三步:用表格把产品词属性都整理出来

从这个表格中,我们可以大致分为的属性如下:

时令丶袖长丶功能丶场合丶性别丶款式丶颜色

第四步:用数据魔方和淘宝首页,找出每一个词的搜索指数和宝贝数量丶搜索指数偏低的词直接不管。

第五步:根据搜索指数和竞争度,确定核心词。新品期,搜索指数还可以,竞争度比较小为最佳词

由上面这个表格,我们明显看出,我们第一核心关键词:护士服夏装。

第六步:确定定位词。

上面所说,今年标题一定围绕定位来的。定位一定是属性词+产品词

根据以上五步丶确定我们有时令丶袖长丶功能丶场合丶性别丶款式丶颜色的属性

因为时令和袖长在护士服类目来说,既是属性词也是类目词。这类词一定是跟产品词紧密联系。

也就是说,我们组合成丶护士服短袖夏装和护士服夏装短袖这个两个词。这个时候,有人可能有疑问了,这不是一个词吗?

我们可以来验证这两个词,首先验证护士服短袖夏装。

可以明显的看出,紧密结合的优先展示。

再来验证,护士服夏装短袖这个词,同样紧密的优先展示。也就是说,这两个词属于两个不同的词

那么这两个词,我们怎么确定我们的定位词呢?

在上面的时候,我就已经说明了,护士服夏装与护士服短袖的搜索指数和竞争度。新品期,我们先选择竞争度稍低的。

最终确定定位词为护士服夏装短袖

第7步:组词

确定了我们的定位词,我们在来做组合和覆盖才有意义。

由于我们的颜色属于最远补语。

那么组合成护士服夏装短袖白色,这个时候,大家可能会觉得这个词会不会搜索量不高或者什么的。

大家可以去下拉框和数据魔方看看,这样的词肯定搜索相对不错,转化很高。

那么还有其它属性怎么组合呢?

场合属性属于状语,可以后置也可以前置丶但是,我们的定位词一定要中心化

比如,我们用工具挖掘出来,场合属性:药店

那么组合成词组:药店护士服夏装短袖白色

第8步:重复前7步,找第二个定位词,然后组词。一个类目的核心关键词或者定位词越多越好。但是不能自己YY,一定是要组合之后,去搜索引擎警告验证,任何工具,包括数据魔方,也未必数据准确。因为他们无法判除刷单的流量。我们做的标题,不仅仅是给搜索引擎看,更是告诉卖家我们卖什么的。

如一款标题:药店护士服洗手衣手术衣牙科口腔服实验服。。。表面上,这个标题,关键词有覆盖,但是偏离了定位。客户不知道你这是什么。客户不知道是什么,转化肯定不高,转化不高,排名起不来。这样的标题就是不合格。

今年我们操盘一个天猫店,用原先的款,直通车只用加词丶减词丶匹配出价做到了1:10的ROI。从上车时候的6分丶到账户的基本10分丶PPC从4.87降到1.35.没有动过详情页,没有动过款。仅仅动过词。

不扯淡了,确定第二个核心词用同样的方法,我们确定出来。

方法不再次重复,截图说明

最终第二个核心词出来了:医用白大褂女修身

做标题,找词容易,组合不易,且行且珍惜。

下面,我们如何来将这两个定位词以及我们的组合标题呢?

第一步组合:药店护士服短袖夏装白色医用白大褂女修身

下面还有很多场合属性词,比如:口腔,牙科,卫校等等,怎么去选择和组合呢?

打开数据魔方,发现有关口腔等等这类词,转化为0,也就是说这个词没有必要添加。

那么我们还有去拓展什么词呢?

拓展的一定是名词丶名词前置做定语

比如:实验室是属性,但是实验服就是名词,其实也可以理解属性和产品组合成的词。

打开数据魔方

发现药店工作服丶医生服丶实验服几个词不错。

那么我们怎么添加和取舍呢?

上面已经是药店护士服夏装短袖了。

这个时候打开淘宝输入:药店护士服和药店工作服丶明显的药店工作服是紧密优先,药店护士服就等于药店空格护士服。那么也就是这个标题又可以改成:

药店工作服护士服夏装短袖白色医用白大褂女修身

在淘宝输入两个词,发现跟我们的产品的相关性都很高,那么确定谁在前,谁在后呢?

对比实验服和医生服的搜索指数和转化率。

实验服转化明显高于医生服,医生服的搜索指数高于实验服。

那么确定下来医生服在前丶实验服在后。

最终确定标题:yoyo药店工作服医生服护士服夏装短袖白色医用白大褂女修身实验服

最后说明:不要以为有足够的覆盖就是好标题丶紧密结合权重高于有空格丶从词性的本身去考虑丶然后再来配合数据验证,有些数据只是验证工具。14年的标题提倡的也是精准丶所以让客户知道你,比搜索引擎知道更重要。

标题很重要丶但是请先做好你的定位和选款。

当你的内功做好了,你的标题配合你的推广节奏,确实是有7天螺旋的功效,现在也有。

但是当你指望你的标题就能给你带来排名,而不是研究你的竞争对手,研究你的销售者,就算你上了首页,也就昙花一现,最终没有生命力。

本人曾在TP工作2年,有三年的直通车经验,经手千家店铺,现手头空闲,想寻找能长期合作的客户有问题可以咨询我。Q1500096991欢迎各位咨询页:[1]

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来现场观看的多位家长说,学校不以单一的成绩衡量孩子,非常赞成这一改革
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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目前,该局工会已收到人力资源部《关于超时加班工资计发基数的答复》等6项回复,8项协商要求将于6月10日前全部答复完毕  
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普通话不甚标准、操着浓重家乡口音的陈师傅现在有两份工作,在晚上,他是浙江大学附属第一医院的保安;而在白天,他是杭州一煤气公司的运送工。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
2013年,杭州市全市城镇居民家庭人均可支配收入39310元,增长10.1%,人均消费支出为24833元,比上年增长10.3%,但水价已经连续十年没有调整。
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