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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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陈茵茵发表于2012-10-1416:38:48电商平台线上线下,鱼和熊掌难兼得电商平台线上线下,鱼和熊掌难兼得

无论是企业自身的B2C网站,还是电商平台中的官方旗舰店,“品牌响,质量好,价格低”是所有旺销产品的共同特征。那么,在B2C红红火火的同时,能否实现“线上线下”的花开两朵各表一枝呢?为了规范市场,有些厂家强制规定“线上线下”价格统一,这显然是不现实的;也有些厂家推行所谓的“双品牌(型号)双渠道”模式,即将电子商务(线上)的品牌与实体终端(线下)的品牌进行区隔。然而,由于厂家对品牌资源的患得患失,这种区隔往往显得比较暧昧,两者之间要么相似,要么就是具有很大的关联度。这种一厢情愿的区隔,更容易导致实体终端的受伤。道理很简单,品牌间的“近亲”关系,客观上造成了实体终端成为电子商务的促销标杆,线上与线下之间的巨大价差,必然促使线下品牌流入线上销售,这种利润诱惑,绝非厂家能够阻挡的。此外,违规电子商务的泛滥所导致售后压力,更让整个市场雪上加霜。可以预见,实体终端价格体系崩溃,以及售后服务积重难返之时,也就是企业整体营销体系的瓦解之日。

他山之石,双线合一巧布局

如今,电影院线的营销模式令人玩味。例如,售票处票价为90元/张,而网上预订只需25元/张。当你进入影院后发现,差不多80%的观众来自于网上预订。这种模式的巧妙性在于,那些20%以90元/张购票的,属于价格敏感度较低的,而更多的80%的人群却会因此感到占了很大的便宜,即使原本不一定想看电影的人,也很可能因为占了便宜去消费。而电影票价的综合成本一定是在25元/张以下的。

那么,这种模式能否适用健康器材行业的销售呢?其实,稍加分析就会发现,所谓的线上与线下之间的矛盾,不是品牌之争,不是产品之争,也不是价格之争,而是一种渠道关系的冲突。问题解决的关键在于整体布局,例如,在实体终端中对所有商品统一标价,而在电子商务中对相关产品展开优惠促销,打造“爆款”。目前,“苏宁易购”采用的就是这种类似的“打高卖低”方法,只不过它并非提前布局,也不是主动布局,而是通过对自身的“渠道革命”转化而来。

尽管如此,它却代表了电子商务的一种发展方向。当然,作为厂家在运营这种模式时,应考虑到品类的划分、行业的成熟度和自身品牌的知名度,同时,还要考虑到代理商的选择,销售区域的界限,现有渠道与新模式之间的关系,以及厂家与代理商之间的结算方式等等,不过,这些都属技术问题,不难解决。

mpugpe12发表于2013-3-601:07:50LZ是天才,坚定完毕

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
市城投集团、杭州公交集团:
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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发表于 昨天 11:13 |只看该作者
(真得感谢他俩不然直聘君还不一定有工作呢)  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
尸体,可能许多人想想都觉得害怕,但许康飞和同事们却每天要与之“为伍”。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
据了解,今年43岁的徐某是浙江省杭州市余杭人。
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