欢迎光临本社区!请 [登录][注册]
搜索

10

主题

0

听众

728

积分
  • 4小二年级

签到天数: 2 天

连续签到: 1 天

[LV.1]1初来乍到

UID
540032
帖子
152
相册
0
楼主
跳转到指定楼层
分享到:
发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转西安论坛。 立即注册  已有账号?点击登录   关闭

2168575发表于2016-1-1013:40:34淘宝运营实操优化技巧大道至简,一个运营脑子里其实只需要装一句话就可以了:把产品卖出去。

那么,围绕这句话展开来说,就是把通过市场分析有竞争力的宝贝通过适合自己店铺的渠道卖给符合你店铺以及产品定位的细分人群。

所以思路顿时就清晰了起来,将问题一一拆分,让自己拨云见日慢慢找到运营的感觉。

一,有竞争力的宝贝。

这项内容相信大部分老板已经做过了,那么就简单普及两点误区,第一就是利润低,没有回购的产品请尽量避免,举例家具。另外一个就是标品,例如空调,洗衣机。这类产品除非自己有雄厚的资金实力,不然很难操作爆款。

二,符合自己店铺以及产品定位的细分人群

有了产品以后,就要清晰的知道自己的目标人群在哪里以及特征是什么,方便自己将来在突出主图卖点以及做详情的时候有的放矢。对客户的了解围绕以下四点展开:

1,客户的属性是什么,包括性别,年龄,爱好,买家等级。

这些淘宝已经给出了清晰的数据,通过淘宝指数搜索之后,做成文档,方便提醒自己时刻牢记。

拿我正在做的裤子举例,人群大部分是男性,年龄分布在18~29岁,运动一族,买家等级集中在初级阶段。这样无论是将来刷单找符合自己标签的人群,还是让美工做详情页突出运动时尚感,另外根据男性有针对性的制作好评返现或小礼品等等,都会非常有针对性。同时,也可以在运营一段时间后,从生意参谋后台检测自己以及成交的人群画像情况是否相符。

如果匹配你的人群,那么你的权重一定是非常高的,这就是个性化带来的精准流量,如果偏离很多,那么作为运营要心知肚明,你寻找的刷单渠道或者平台很烂,要及时调整策略,不然会让自己店铺的标签越刷越乱,最终没有任何流量。

2,消费水平怎么样

从两个角度参考,一还是淘宝指数

中高端人群。

价位区间也是中端以上,所以类似于清仓甩卖等低价卖点就不要再店铺去体现。

3,购买习惯。

这方面要围绕顾客使用产品的场景,回购周期以及分享概率展开思考并且制定促销方案。

4,下单理由。

要从三个点展开思考,满足需求,解决痛苦,另外记住卖点只需要一个,一堆卖点等于没有卖点。

至于如何找到下单理由,可以从自己或者同行的店铺的评价尤其是差评入手去寻找。

三,适合自己店铺的推广渠道。

这方面为了尽善尽美我把主流渠道都列举,大家自己选择。

1,SEO引流

今年SEO技术已经被大部分卖家掌握,并没有太高深的东西,只要把握好几个要点就不会跑偏。

一是上架规划,根据产品数量抢占所有时段综合排名,通过生意经后台一件设置即可

二是标题优化,通过长尾到大词递进的过程不断优化。

现在找词已经从数据魔方迁移到了生意参谋,使用体验个人觉得有了突破进展,非常方便找到好词。

通过宝贝数升序排列,产品推广第一个周期通过长尾词成交。

三是橱窗设置,这个只要把主推款全部选定即可

2,直通车引流

今年通过直通车直接盈利已经非常困难,不过直通车作用还是很大的,测试主图,转化以及关键词,提升SEO搜索权重,引入更精准流量提升标签吻合度都很有帮助。

思路上有几个要点要把握好。

展现量特别低的关键词质量得分一定不会高。

直通车刚开始出价一定要高,不然会陷入恶性循环。

不用关注直通车位置,要紧盯的是展现和点击两个数据。

如果直通车转化率低于正常搜素转化,说明操作上出现了问题,要删掉垃圾词。

单独开PC和无线两个计划,方便分别跟踪数据以免更好调整。

3,活动引流。

分为三个方面

①站内活动,要点:最好的技巧就是把握细节,认真一字一句的看清楚要求,最捷径的方法就是坚持每天抽出来十分钟去报一遍,量大出奇迹。

②站外活动,要点就是尽量保持不亏损,站外可以很快提升动态评分以及提升销量权重,我这边给运营也整理了各个类目的活动资源,需要的直接在我的公众号回复“活动”即可下载。

根据自己的类目选择即可。

③站外资源,和一些达人合作。

目前有一个很大的趋势,我认识的不少商家有的单纯只靠站外流量活的也不错,这需要一定时间的摸索和积累,站外分为淘宝客资源,微博大V以及一些垂直论坛版主,这方便不是重点就不细说。

当然还有最后一点也是最重要的,老顾客维护,,一直想找个机会单独写一下,就不再这篇文章里陈述,一个运营通过这样一个思路梳理下来,相信对于店铺的运作更加胸有成竹,接下来就是在操作过程中不断发现问题,解决问题的过程,毕竟六个小时的内容简化到了短短一千字里边,很多要点只是点到为止,我会根据反馈展开去说,还希望对大家有所帮助。页:[1]

分享到: QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友 微信微信
转播转播0 分享淘帖0 分享分享0 收藏收藏0 认同认同0 反对反对0
【全程免费验房,设计,预算,装修质保】就在西安论坛官方家装总管服务,马上点击免费报名!
聚百惠(满99元补贴10元)更多>>
七可      

3

主题

9

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
222160
帖子
5923
相册
0
沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
会上,针对近期宁波提出的打造“港口经济圈”,融入“一带一路”的国家战略,市政府副秘书长、新闻发言人王洪平结合总规表示,宁波所要建设的港口经济圈,是以宁波-舟山港为中心,以宁波市与腹地城市群为载体,以综合运输体系和海陆腹地为依托、以港口产业链为主要支撑
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
回复

使用道具 举报

1

主题

2

听众

8558

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516006
帖子
3226
相册
0
板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
昨天的会上,市交通委副主任徐国光透露,甬金铁路已列入全省铁路建设“八八计划”,力争2016年开工  
回复

使用道具 举报

1

主题

0

听众

8574

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516282
帖子
3189
相册
0
4#
发表于 昨天 14:46 |只看该作者
澳大利亚光伏产业协会今年初公布的最新数据显示,澳屋顶太阳能发电系统装机总量已经突破4 吉瓦。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
回复

使用道具 举报

0

主题

1

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
238513
帖子
6071
相册
0
5#
发表于 昨天 22:06 |只看该作者
省聘农艺师,渭南市农业专家服务团特聘专家,渭南市临渭区有突出贡献专业技术拔尖人才,渭南电视台《农家四季》栏目特聘农业专家。
回复

使用道具 举报

使用高级模式(可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册西安论坛

  Ctrl + Enter 快速发布 

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。

广播台

找客服

回顶部