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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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玛可听发表于2016-1-515:48:35采购价格谈判的四个层次,你都知道么?

价格谈判是采购的核心工作内容之一,价格谈判能力有先天的影响因素,但更多的是靠后天的学习、培养和锻炼。我把采购的谈判水平由低到高分为四个层次:小菜鸟、纸老虎、白龙马、猫头鹰。

第1阶段:【小菜鸟】

不讲价钱,供应商要多少,他答应多少,基本没有成本意识。这样的采购非常少见,不是完全不具备采购的基本能力,就是必然在其他方面有所需求。

第2阶段:【纸老虎】

具备一定的成本意识,但是谈判技巧和谈判准备不充分。无论供应商报什么样的价格,总是站在采购的主场位置,抱着主场的心态,先是嫌贵,然后虚张声势,说别的供应商都是什么样的价格,以此要求降低价格。但供应商与其有几次接触之后,就会发现他根本不了解市场,只不过是自以为掌握了市场行情。

第3阶段:【白龙马】

尽职尽责,但缺乏技巧,能比较充分的进行价格比较和市场调研,大致了解市场行情。但总是以”信息不对称“为借口,不愿深入了解市场行情及供应商的成本结构,对价格底线还不能完全把握,大概知道供应商的成本结构和利润空间,但没有客观的数据作为强有力的谈判支持,能获得一定程度上的谈判效果,但还是有很大的提升空间。

第4阶段:【猫头鹰】

具有敏锐的市场感知能力、判断能力,以及准确的市场预测能力,对供应商的工艺流程了如指掌,甚至连供应商的所有单个工序的成本都能分析得十分透彻,知道供应商的成本结构以及利润空间。这类采购能在价格谈判中游刃有余,既能给供应商留有合理的利润空间,也能为采购方争取到最低的价格,能在价格谈判中完全地处于主动的地位。

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
面对堪忧的油价前景以及大幅缩水的利润,石油巨头们也纷纷收紧腰包,采取压缩投资、削减成本、优化资产等多种手段,苦度行业严冬
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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发表于 昨天 11:13 |只看该作者
第五届全国道德模范座谈会在京召开  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
而且虽然开错了季节,它还是很认真地像秋天真正的花季一样,开足了一个星期,让杭州人在夏天也难得闻到了桂花香。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
自 1961 年,前苏联成功发射“东方”1 号宇宙飞船至今,只有少数国家拥有太空飞船。
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