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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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amwngu发表于2015-3-1616:25:55牛哥原创实操高级干货(3.15):2015年淘宝天猫战术详情解剖(上半部分)本帖最后由amwngu于2015-3-1617:16编辑

大家好,如约而至,我又来了!今天分享系列中的第三篇:2015年淘宝战术详情解剖,那些你不知道的玩法!大家可以去看下我去年分享的一系列的文章,虽然没有写完,但是也有不少了。(如果找不到的人,可以关注我的微信公用账号。weimiaosha(每天发一篇,大概需要一个周才能发完哈,大家可以提前先关注哈)

前面发了二篇文章,让我深刻的认识到了,如今的电商论坛确实被新手卖家和刚入电商的新手吞没了,在也找不到12年的感觉了。(那时候的论坛,人人都愿意分享,随便一检,即使拿到现在也可以被定义为干货中的干货!我那时候随时收藏保留了几篇,现在在回味起来,确实!朴实,易懂,发散思维!在回过头来,看看现,确实是一篇凄凉啊~)我写的第二篇,如此一篇经典的文章!居然没有几人能看懂,我表示很无奈!如果不认可我的,可以把我的这个文章拿给你们身边的前辈,上司看!看看到底是啥的一种概念!废话不多话了,直接开始第三篇分享吧!PS:关于以上只是我的个人观点,如果有喷子想喷我的吧,我表示乐意接受!

何为战术?战术是集:竞争,预判,眼光,实操,规划,分析.......为一体的总称。

比如:你的眼光有多远,是否能看到你的店铺的希望,结合你的眼光,对现阶段的竞争情况进行分析之后,需要对我们的店铺的销售额,广告费,所取得的效果进行规划,然后在实操的过程中对数据进行分析和反馈,最终达到我们的目标!

当中的一整套是连贯的!即为战术!

不管是任何项目/店铺拿到手上,我觉得以上的6点是必不可少的!现在我就围绕这6点,为大家做一次精细化的分析和引导!希望大家耐心观看。

1.我们在做天猫战术的时候,不管是哪个类目,我们首先得必须掌握市场的竞争情况和市场的时间卡点和消费者的消费规律,还有就是市场的容量(方便我们接下来做销售额预判和市场前瞻)

http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z3o2015316122922O100261p/1426480162

我们首先看市场竞争环境,

我们以皮衣类目为案例,来做家下来的分享。

温馨提示:其竞争比例度为一个相对值,不做具体的数字参考!

我们接着在看类目时间卡点?时间卡点尤为重要,其是一个店铺找到自己的运营节奏,和节省资源的一个非常重要的环节。

http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z3o2015316132111O521532p/1426483271

我们看这个图表,9月17号为一个临界点,等于说是一个高峰指数,(备注:个人计算方式竞争指数=点击指数/高质量宝贝数量),但是此数据还不能完全说明什么,只能说明一个问题:这个时候的消费者的关注力度很大,那么我们必须要把销售额的趋势算出来!

http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z3o2015316132117O590106p/1426483277

那么9月10号之后数据已经开始在逐渐上升了,而且相比之前是要上升的很快的。那么如此,我们的销售节奏是不是就基本差不多了!正好9.10号竞争相对到了一个很小的点,而且销售额在上升。而且一个流量的带来的价值并没有很明显的变化!那么我是不是可以定位为9.17号为一个起步点了????(当然你公司规模不一样的时候,操作点不一样,可能你的公司就是叫你前期砸!那么当然是越早越好了)见下图标;

http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z3o2015316132122O990183p/1426483282此,我们在来分析消费者的购物规律和习惯

http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z3o2015316132127O373746p/1426483287看到此信息,我们完全可以判定为此类商品的二次购买情况一般,那么我们有没有必要为此做一些手段了?那回答当然是要做的,提供几点信息:第二轮新品,会员专享价,老顾客关怀)所有的出发点都是为了2个词:让利冲动

市场容量建议大家看一个东西就够了:

http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z3o2015316132132O339254p/1426483292即可判断市场容量。

那么我们在看第二个要素:市场前瞻

http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z3o2015316132136O356831p/1426483296

我们先看第一个部分:销售额预判----自身数据定位销售额=UV*转化率*客单价

如此我们需要做一个分解!

http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z3o2015316132141O037817p/1426483301这种数据出来等于是给自己的目标和一个点,让自己知道数据的不足是哪一块没有做好,如此在做接下的具体战术规划的时候,更加的有方向!

我们看第二个点主要推广手法(推广定位)

其实很多类目的玩法不一样,导致没有项目的推广定位不一样,有的类目适合直通车,有的类目适合钻展,但是像一般的大类目二种都能合适。

具体怎么分析?我们看市场产品的流量来源,数据魔方可以直接观看。比如这个:

http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z3o201531612341O717982p/1426480441

最近7天的直通车才647个,如果按照前期的规划,不知道这样的直通车流量是否能打爆我们的单品呢?相反,我们在没有足够的流量支撑的时候,我们是不是可以把直通车的花费移到其它的推广渠道了。比如钻展。记得以前听到一个笑话:老板问:我们店铺怎么卖不动了,运营回答:你没给广告费啊!老板很气恼,直接问:我给你一天1万的广告费,你花的掉?

一个类目只有这么大点直通车消化,你需要的流量从哪来?前期没考虑清楚,后期亡羊补牢,痛苦啊!!!!

我们在来看第三小分类:营销点定位。

个人觉得营销点极为节奏的促发点!

最近很多人问我:购物车人数多了,收藏,而且排名好了,为什么消化不了呢?很郁闷!!!!

确实如此,一个店铺的购物车,收藏,包括免费流量,我们换个角度思考的话,我可以定义为钱!但是你消化不了他们?那么就等于是:到手的鸭子飞走了!

给大家看二张图片:活动前和活动后的数据

http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z3o2015316123453O886866p/1426480493活动前数据仅PC端

http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2015z3o2015316123456O596784p/1426480496

活动后的数据!那么我有了以上的数据作为参考之后,我是不是可以定义出自己的营销点?

文章内容比较多,我考虑了一下,还是有些难以消化,更加是考虑到论坛的图片读取功能,有些缓慢,影响了小伙伴的阅读感觉!所以我就打算把这篇文章分成2个部分!!!

以上所有资料都可加我详聊

页:[1]

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
“这条线路从来没有平峰过
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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3. The Elements of User Experience: User-Centered Design for the Web and Beyond  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
昨天,“菲特”轻松打破了“罗莎”的纪录。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
如果坐其他类型的列车,路上则要花5到8个半小时。
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