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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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284354749发表于2016-1-719:15:17读懂了阿里、京东和中搜,就读懂了中国商业的未来无论你从事什么行业和职业,这都是一篇你不得不读的文章,读懂了这三大高手的对决,以及新兴的共享电商,你就读懂了中国未来商业格局。

中国电子商务是中国经济增长的一大引擎,为中国经济这十年的的高速增长贡献了不少力量,其势头早已领先全球。“互联网+”也成为中国重要的战略规划,可以说,电子商务将是中国未来“治理”全球贸易的一项重要工具,中国未来的定位应该是全球产品的分销中心。

电子商务的本质在于:最快、最好的使“产品”和“消费者”发生关系。中国电商的6大模式分别为:产业链模式、平台模式、O2O模式、特卖模式、社交模式、共享模式。京东是产业链模式的典范,而天猫是开放平台模式的代表,中搜则是共享模式的代表。我们就通俗的对比“阿里”和“京东”这两大霸主的区别,并了解一下新兴的“中搜”共享电商模式!

1、“阿里”是大平台,“京东”是大商家,“中搜”是大仓库

这得先从刘强东的“十节甘蔗”理论说起,他认为:一个产品从创意、设计、研发、制造到定价五个环节应该由品牌商来做。然后接下来的营销、交易、仓储、配送到售后这五个环节应该由零售商来做。

京东定位就是这后五个环节:以交易做基础,延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节。所以这些厂家跟京东合作,只需要专注在产品的生产阶段,流通环节交给京东来做,比较符合专业分工的理念。可以说,京东是零售服务商,是为品牌商打工的,这就是京东的自营电商。

阿里是平台电商,定位即:上述十个环节仍然需要由卖家自己来做。我作为平台仅提供展示机会和流量来源,他们需要尽可能的招揽各种卖家,然后给卖家一个站点,由卖家自己更新和维护,并向他们收取保证金、服务费、提成等等费用,而卖家自然会以市场需求为导向,所以最终形成了一个品类繁荣的大集市;因此“淘宝”的品类相当丰富,五花八门、应有尽有、有求必应,这就是“万能的淘宝”的由来!

中搜是共享电商,定位为:连接商品和流量,即把合适的商品,推荐给合适的商城,如可以把拳击手套推荐给格斗商城。中搜建设了一个“商品中心”,供应商/卖家把经过审核的商品放到商品中心,任何想做商城的人,都可以使用中搜的商城技术,搭建商城体系,并可以直接选择销售“商品中心”的商品,不需要再做招商工作。通过这种方式,中搜可以建设一个品类繁荣的大仓库,供应商为了让更多的商城销售他的商品,就要专注于把商品做好,服务做好,降低售价。

中搜这种模式,可能跟其创始人陈沛做搜索引擎的经历有关,陈沛曾成功的让中国超过5000家网站使用其搜索引擎服务,现在,陈沛试图想让中国所有的互联网/移动互联网使用其电商服务。

2、阿里是横向发展,京东是纵向延伸,中搜是合纵连横

因此,“阿里“的定位是帮卖家赚钱;“京东”的定位是给自己赚钱,“中搜”的定位是帮助大家做电商。令人啼笑皆非的是:“阿里”根本没有帮卖家赚到钱,而“京东”也从来没有给自己赚到过钱,但中搜,能帮助大家以较低的门槛进入电商。

这是为什么呢?

对于阿里的“淘宝”或者“天猫”来说,卖家得到的仅仅是流量,为了争抢流量往往还需要付出更多的额外成本:不仅要被价格战拉下水,还要不停的购买广告位(价格水涨船高),竞争成本暴增,生存状况普遍艰难。这也是越来越多卖家放弃淘宝原因,于是这也被概括为传统电商瓶颈来临。

所以,阿里是没有帮商家赚到钱,但是却让很多消费者得受益了,因为中国的消费者确实可以买到更加廉价的产品,当然这也是一把双刃剑,因为很多假货充斥进来了。卖家的入驻性决定了管理的难度:口子放开了,假货自然进来了;口子收紧了,产品就不繁盛了,这种两难局面是阿里的开放平台定位决定的。

而在京东上面,60%产品都是都由京东经手的,京东就好比是一个互联网零售企业,批发产品在网上卖,赚取的是产品差价。在京东下单,付款到京东,打包和发货也是京东,售后也找找京东。所以京东要有庞大的采购团队、销售团队、客服团队,物流团队。

京东这种集中采购、广泛派送的模式必然对仓储有很大需求,必须要做物流。早就在江苏宿迁(刘强东老家)建立总面积达6000多平方米的全国呼叫中心,执行统一标准的客户体系;完善自有物流和配送体系,目前已覆盖1300个行政区县,推出“限时达”、“极速达”、“夜间配”等配送服务,京东员工达7万多名,绝大多数是在仓储和配送岗位上工作。快递员未来还能当做推销员使用,成为O2O的线下流量入口。

京东自建物流,就可以不受其他物流公司的影响,成为少有的能在假期中保证送货的电商。它整合了传统生产型企业和互联网营销端的产业链,从而更容易控制整个流程,这保证了产品质量,赢得了用户口碑和较高的忠诚度,但是京东庞大的物流体系也有弊端,这种发展模式能扩张到什么程度呢?

1.不扩张,成本太高;扩张了,人员规模太大,太危险。

2.重资产运转,资金被沉淀在固定资产上,资金无法高效周转。

按照刘强东的计划,京东希望未来能拥有60万名员工,这样的扩张节奏,蕴藏的风险十分巨大。管理一个拥有60万名员工的企业,保持零售和物流两个方面的效率第一,绝非想象中那么简单。

而中搜呢,其实中搜自己不做“电商运营”,他做“电商服务”。中搜可以帮助想做商城的人搭建商城体系,可以帮助互联网/移动互联网服务商进行变现,特别是移动互联网,广告变现越来越难:一是屏幕大小决定了广告收入有限,二是苹果、安卓又开始封杀移动广告,电商可能会成为他们变现的最好途径。但电商是个非常重的业务,技术开发、商品管理、运营服务,对那些轻资产的互联网/移动互联网公司来说,非常难,他们想干电商,可不容易。中搜主要解决这个问题,可以在他们自己的网站/APP上直接使用中搜的技术完成商城搭建工作,自己不用招商,可以直接销售商品中心的商品,可以跟着中搜“掌柜”一起做活动,比方中秋节活动,这可以降低进入电商的门槛。对于供应商来讲,入驻了商品中心,可以上使用中搜电商服务的各个商城,不需要再去跟墨迹天气、光明商城、格斗商城、美人妆商城等分别签订商品入驻合同了,这也降低了供应商从事电商的门槛。

另外中搜提出了“情景电商”的概念,可以把商品直接植入到文章/图片中,比方你在看林丹的新闻,可以直接买到与林丹同款的球拍、服装等,不需要再去淘宝京东寻找商品。而且,这个情景电商,对用户体验的影响很小,这是中搜目前在主推的概念。

做个对比:2013年,淘宝+天猫完成订单113亿张。假设京东物流团队人均完成订单能力不变,需要144万人的物流团队来配送这些订单!马云也这样质疑京东:中国十年之后每天将有3亿个包裹,届时京东还能应付过来吗?

京东需要花更多的成本去维护订单量、产品供给、物流仓储等,这是京东的软肋。所以,京东投入太大,赚的是口碑,没有利润。

中搜做电商服务,服务的客户规模,与资源有关,但由于其“共享”的本质,客户规模跟资源的关系,不是线性关系,其服务的客户规模越大,资源的使用效率越高。

3、阿里是互联网+,京东是+互联网,中搜是+互联网+

阿里更像一个互联网企业,是互联网+;依靠无限扩大商品的种类,让消费者始终有更多的选择,并且抓住了中国经济增长红利:外贸转型、零售业变革、草根创业热潮,甚至山寨横行、信用缺失等,不断扩张。成为土豪一点都不奇怪。

京东像一个传统零售企业,是+互联网。作为一家传统企业,钱需要一分一分赚,效率就是生命,京东注定苦逼。所以需要它不断引入资本,最终实现上市。然后再通过圈钱继续投入和扩建,竭力保障产业链完整、物流体系顺畅、产品质量和服务过硬,从而扩大消费者数量。

中搜更像一个互联网服务商,团结供应商和商城,典型的+互联网+。一家开放的电商服务企业,客户满意度是其生命,估计中搜后期会+更多的服务商,像物流、代运营、仓储等,甚至一些中小型的电商平台,都有可能成为中搜+的对象。中搜想要扩大规模,就需要不断的扩大商品规模、商城规模,以更好的提高其服务水平。

互联网究竟是你的表面还是你的灵魂,决定了你的毛利率!近几年来阿里毛利率一直维持在70%左右,最高时甚至达约78%。而京东毛利率直到去年才提升到约9.9%,中搜毛利情况没有公布。

阿里是踩着数百万商家挣扎生存的前提下站起来的,京东是踏着资本的鲜血和烈士的足迹向前行,中搜认真做好乙方,赚取服务费。

4、阿里开放,京东封闭,中搜共享

阿里思路还是开放模式,比如与其他公司一起合作组建菜鸟物流,仓库都是共享的,物流公司、淘宝卖家、各个企业都可以来使用这个仓储服务。这就会形成一个物流交易的数据,通过分析就知道在什么时间、什么区域、需要什么商品。

于是各类卖家可以将物品提前放入各地的区域中心库,而同时运输成本当然也小过一单一单的寄送给各地的买家,还可以使网购实现24小时到达,这个举措就搭建了一个物流生态,共享资源,大大推动了中国电子商务的发展。

京东建立起的庞大物流系统是货仓为核心,覆盖到二线城市。这也是其快速送达的根本保障。但京东的物流是独立的物流,京东模式较为封闭。

中搜思路是共享模式,中搜搭建了一个平台,任何想干电商的,都可以成为这个平台的一种角色,有商品的,可以成为供应商,有货源的,可以招商,有流量的,可以成为商城。通过这种共享,能够让电商更容易做,提高从事电商的效率。目前中搜共享的主要是技术、商品和运营,想做电商的,可以使用中搜的商城技术,销售商品中心的商品,跟着中搜一起做运营。后期应该会开放更多的服务出来。

5、京东有物流,阿里有支付,中搜有理念

要是论独立资源,阿里的支付宝有超过3亿实名用户,其中活跃用户接近2亿,京东的网银在线虽然未公布相关数字,但相比二者的差距不校虽然在京东和腾讯合作以后,用户可以使用微信支付付款,但微信支付毕竟是腾讯的产品,除了要交费率之外,过渡依赖微信支付也会影响京东金融延伸业务的发展。

任何一种商业模式的存在,其前提条件是能够降低社会成本,提高劳动效率,中搜秉承了这样一种理念做电商服务,通过开放的共享的电商服务模式,可以提高电商从业者的人均劳动生产率。这是中搜电商存在的理论基矗

6、京东在模仿阿里,阿里在模仿京东,中搜在模仿沃尔玛

京东虽然以自营为主,但其开放平台(POP)业务也在高速增长。从3C产品为主到全品类计划,从全部自营到开放第三方平台。2013年下半年起,京东开始向第三方平台提供仓储服务。在仓储物流部署基本完成后,京东将把60%的资源开放给合作伙伴。但是:刷单、假货、服务差等等问题,在天猫上有,在京东的开放平台上也就会有!

京东是以3C行业起家,阿里也开始不断入侵其它垂直行业,并且做纵深化,比如文化娱乐业、金融业、交通、教育等,比如通过股权收购,将新浪微博、高德、华数传媒、文化中国、优酷土豆、UC(优视)招至麾下,搭建起了文化娱乐板块;还在移动平台、垂直O2O、云计算服务、视音频服务等领域布下了互联网生态局。此外,阿里还通过投资TutorGroup平台进军教育行业,通过收购穷游网布局旅游业,通过收购海尔和银泰部分股权夯实其物流和实体店领域。

中搜典型的在模仿沃尔玛,你把你的商品放到我的仓库(商品中心),我来负责把商品分销到各个商场,各个商场负责零售工作。供应商负责把商品做好,把售后服务做好就可以了,商场负责把商品卖出去就可以了,其他的,中搜来负责。这也印证了“分工产品效能”的经济学理论。

点评:中国即将有“市场经济”步入“资本经济”,进而步入“共享经济”时代,阿里、京东,有个共同特点:他们都是“资本运作”的典范,资本的本质不是钱,而是一种支配权,通过支配带来更多的支配权叫做资本运作,通过资本运作优化配置社会财富,从而创造更多的社会财富,就是资本运作的社会价值。中搜是“共享经济”在电商行业的典型应用(UBER是共享经济在出行行业的典型应用),其本质是“连接”,中搜敢做第一个吃螃蟹的人,前途一片大好,但充满各种风险,中搜电商能否走出一条成功之路,要看中搜创始人陈沛的驾驭能力。页:[1]

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七可      

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沙发
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路透社的统计数据显示,市场分析师当前给予苹果目标股价的平均值为 135 美元
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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发表于 昨天 11:13 |只看该作者
客观的讲,即使不谈抽象的设计原理,在 iPhone 6 上的两个硬伤也是显而易见的:白带和摄像头突出  
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英特尔称,清华大学将开发一款可编程芯片,该芯片将与一颗英特尔至强处理器置于一个塑料模块中。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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在流动性可能收紧、俄罗斯遭受制裁之际,调动资本支持各国发展并增强它们的适应力受到热烈欢迎。
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