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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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神仙姐姐发表于2012-8-2113:24:13网上开店心得-秘籍大全网上开店心得-秘籍大全

网商学院:开店前:相信目前仍有很多人,刚刚来到拍拍,为自己的理想开始打拼,其中步伐已经在拍拍折腾了很长时间的朋友,由于相对缺乏经验及没有找到更为有效的方法,而使自己以往努力的汗水付之东流。店铺人气不旺、点击率低、没有销量或销量超低、价格降到成本以内依然无法销货等,诸多问题困扰众人,叫天不应,叫地不灵,似乎陷入绝境,很多人都发出“究竟还有没有更好的方法来提升自己的销量呢”?答案是肯定的。有道是策略不对,一切白费,方法对头,销量无忧!

准备多一点,盲目少一点!

现在将在拍拍上开店的朋友划分一下,无非也就是上班族、有实体店铺者、有专职开网店的、还有部分学生等,各人开店的初衷和目的不一样,有考此为生的、有消磨时光的、有学习经验及淘取物品的。所以,要在拍拍上开店,一定要明确自己的目的,熟悉自己所售商品的特质,市场环境及消费群体,在开店的前期切忌盲目及冲动,准备的越充分成功的几率就会越高。建议想要开店的朋友,最好在开店前为自己所售的商品做一个详细的计划书,这样大方向找到了,距达到目的地也不会偏的太远。

经验多学点,要点记一点!

开店的前期准备工作做充分之后,还要注意的是不要急着开店。为了积累现阶段所必须的经验,偶建议您到防骗居去逛一逛,尽量取到有用真经,诸如:店铺装修、店标设计、签名设计、图片拍摄……等等,如果您认为有用的统统据为己有,省得“书”到用时方恨少。

考虑周全点,开店顺一点!

上述两点具备之后,还时劝您不要着急,(呵呵!别嫌我默记啊!)。回过头来仔细在想一想还有没有什么疏漏,还有那些技巧自己还没有掌握,比如开店前期的如何申请店铺、需要什么证件、必须提供什么手续?……等!尽量把各种问题排除在开店之前,考虑的越周全越好,这样开店会更加的顺利。

定位准一点,成功快一点!

如果所有问题都没有了……是没有了吗?不对,还有一点,那就是一定要给自己的店铺定一个经准的位,其中包括:1、产品定位,那中类型的产品,产品的特性、适合的人群、年龄段、消费心里等。2、店铺的定位、包括:设计风格、色调、背景等(下面文介绍),尽量迎合目标消费群体的喜好。需要掌握的不需繁琐,仅此几点即可快速打开销售局面,呵呵!怎么样?看动了吧!

开店后:

经过一番努力,小店终于就要开起来了,看着自己即将辛苦营建的一方小小空间,是否感觉有一点成就感呢,现在小店就要诞生了,接下来怎么做呢,嘿嘿!继续往下看吧!

店名别致点!易记多一点!

小店就像是自己的孩子一样,诞生之后就要给他启一个非常好听的名字,一定要注意啊,名字好听可是有很多讲究的,比如通俗易懂、简练生动、易于传播、便于记忆等,名字还要响亮、别致,要有一种超凡脱俗与众不同的感觉。这样做的目的就是便于以后的广告宣传,便于别人对你店铺增加记忆点,嘿嘿!知道有多重要了吧!所以一定要下功夫做好噢!

装修好看点!浏览多一点!

等小店开起来之后呢,最为关键的是赶紧把店面给装修一下,前提一定要根据自己所售的商品进行,如果你做的是饰品,你的店铺一定装修的要具有时尚风格,如果你做的是古玩类商品,风格自然要古朴沧桑,有一种岁月的沉淀感,。店铺装修的好看与否直接决定着浏览量的高低,因为没有人愿意在一个非常糟糕的地方待上很长时间。

链接做一点!朋友多一点!

整体做好之后,看起来一切都OK了,其实不然,你稍微的往店铺的左下方看一下,就会发现,原来自己的友情链接还是空荡荡的,嘿!着就对了,你还没有和别人做交换链接呢?您可别小看了这个小小的链接,其实它能给你带来意想不到的收获呢,至少也能起到一个广告宣传的作用,也有可能偶然的一笔生意,或许就是这个小小的链接给你带来的呢!说到这里我本人不免要笑了,东西讲的不少,可自己的链接里还没有做好,在这里声明一下,凡是有愿意和我做交换链接的朋友,可回复说明啊!呵呵!

选产品:

选产品是很费功夫的,根据你前期做的销售计划,有目的的去寻找,来的或许更快一些,如果您有实体店铺或自营、自产的商品,可以随手垫来,省去了很多繁琐的环节。

产品区别点,关注多一点!

选择产品需要注意的几点,希望您能牢记在心,其一、一定要新、奇、特,这样才能在众多的商品中凸显出来,如果你的产品几乎都和别人的雷同,无疑就会大大降低您的成交率。其二、卖点要鲜明,没有卖点的产品几乎没有人会要,所谓的卖点也就是消费者的需求点,如过您的产品是消费者不需要的,您想一想他会要吗。其三、具有强烈的地域色彩。

价格实惠点,买家多一点!

根据商品的特质及市场行情来定价格,尽量要比市场价格低,这样才能促使别人产生购买欲。并且要根据时节的不同及时作促销活动,以吸引更多的人,对于老客户,在以诚相待的同时尽可能给与优惠,逐渐培养忠诚客户。回过头来说价格,应该遵循这样一条市场规则:“同样的服务比质量,同样的质量比价格”,照此法则坚持下去相信您的销量会越来越高,买家会越来越多啊!

产品精美点,人气多一点!

价格是其中提升销量的一种手法,不过你的产品质量一定要说的过去啊,说来说去终归是“广告做的好不如产品质量好氨呵呵!产品精美就是您所售的商品一定要好,质量要好,款式、规格、品相等要好。

货物齐全点,选择多一点!

店铺上产品最忌讳的就是零零散散不齐全,买家找的一头雾水,卖家也说不明白,最终使极有可能成交的生意泡汤了,你说冤不冤!所以卖家要尽可能的把商品上齐全了,给买家一个更为广泛的挑选空间,说不定买家会挑选那一件。

上产品:

图片清晰点,吸引多一点!

图片在整个交易环节中起到了非常重要的作用,因为买家不可能直接接触商品,只能通过图片进行观看,所以卖家所拍摄的图片清晰度直接决定了交易的达成。拍摄商品的过程中尽量选用象素比较高的相机,另外还要注意光线的用运、后期照片的处理等(具体技巧拍拍大学里有,自己可以学习一下,在这里就不做介绍了)。总之一句话,好的图片胜过洋洋洒洒数千言的文字。

介绍详细点,细节注意点!

做一个好的产品介绍,需要好好下一番功夫的,商品介绍模版里不仅要图片精美清晰,商品描述同样必不可少,在给商品做描述时尽可能做到越详细越好,把产品的功能,款式、规格……等描述的细致入微,把每一个细节都注意到。

做宣传:

做宣传、推店铺,方法有很多中,只要做一个细心人,里面的技巧可时相当的多,要自己去发现噢!

防骗居常逛点,知识积累点!

完成上述所有的工作之后,下一步就是如何让更多的人都知道你的店铺,如何在拍拍里把自己的店铺信息传递出去,如果你还是新手菜鸟,建议你到防骗居里多逛逛,里面有很多的前辈及销售强人写的文章,相信这些会给你有所帮助的。

签名做好点!形象就好点!

做设计本人也很菜啊,因为对设计软件操作相当不熟练,曾试着做了两天,最终也没有弄成,着急之下找了朋友帮忙,才简单的制作完成。不管好坏先用着再说,因为我能意识到它的重要性,呵呵,只要你在论坛里回回贴,我的签名档就会最为一个免费的广告出现在回帖里面,呵呵!不错吧,那就感紧设计吧!(大学里有专门教的设计方法)。

回帖多一点,支持别人点!

新手在前期做宣传的时候,可能受经验限制,不知所措,本人建议您去论坛看别人的帖子,在积累知识的同时,顺便给人家回复一下帖子,这样你即支持了别人,在回复后的帖子里还能做一下免费广告,真是两全其美啊!首先声明,论坛里是不允许灌水的,记得要认真回复噢!

精华多写点,点击就升点!

写精华帖子一直就是很多卖家为之所努力的,一篇被成为精华的帖子期广告效果是非凡的,以往上拍拍也看到了不少成功的案例,有的刚开始人气相当的低,而一篇精华帖子发布后,店铺的点击量突飞猛进,销量也随之上升。如果你认为自己有两把刷子的话,最好写几篇有分量的精华帖子,以来你不但可以得到20银币,还可以彪升自己店面的浏览量。精华帖子多了,你的银币自然就会增加,这样你就可以用来抢社区的广告位了,嘿嘿!做了广告别愁没有销量埃(如何抢广告位,大学里有专门的帖子,建议去学习一下,顺便帮别人顶一下,呵呵!)

谈交易:

广告宣传到位、人气逐渐上升,交易也随之到来,本人才疏学浅,在这里与各位共同探讨一下如何达成找上门了的生意。

谈话热情点,沟通多一点!

如果那一天生意突然来了,兄弟姐妹们可千万不要紧张,更不要出错啊,首先要对买家热情招呼,语言委婉,但千万不要做作。谈话过程中引导对方的思路,打消对方对产品抱有的疑虑。沟通时间尽量长一些,一方面让对方全面了解产品信息,令一方面也能探寻对方的需求。即便是本次交易没有达成,也可在以后将能够满足对方需求欲望的产品推荐给他。

解答耐心点,尽量周全点!

对于买家提出的各种问题,作为卖家都要耐心解答,退一步说,哪怕是买家提出刁钻古怪的问题,卖家都要在事实的基础上不厌其烦!并且在回答买家问题的时,尽量把产品的特点给说的周全一点,相信那一个买家都不是铁石心肠,在您的每次感动下,生意就一定能够成交噢!关键一点就是一定要有耐性,坚持一定会赢得!

实事求是点,买家放心点!

当然了,在给买家做产品描述时,可不是天花乱坠的胡吹乱侃,否则你这边云天雾地的乱煽,人家那边早就不耐烦了,甚至会当即中断和你的交易。所以,回答问题也好,做产品介绍也罢,一定要遵循客观事实,不夸大不缩小的讲述,交易自然就能达成。

发货中:

当您与客户达成生意之后,所有的细节都要注意了,这时可千万别出差错,否则造成损失可就麻烦了!

地址记清点,错误少一点!

交易一旦达成,迅速查看对方的收获地址及相关的联系方式,如果不能确定对方地址的话,就赶紧通过QQ和对方进行确认,这样以来,即便以后出现失误,也不至于找来麻烦。当然如果是自己马大哈把地址弄错,责任是要你来承担的,呵呵!任何事情只要认真一点,错误就会少很多,你说呢?

产品检查点,麻烦少一点!

确定对方所购买的产品,在包装之前仔细的检查一遍,看有没有拿错、有没有质量问题、有没有其他失误。在没有发货之前费点事不算什么,可一旦货发出去了才发现出错了,你就等着缠手问题的到来吧。

包装完整点,尽量美观点!

包装力争做到外观好看,如果自己缺乏包装经验,建议您去和别人学学。切忌将包装弄成大小不规则,胡乱裹起来了事,这样自己看起来不舒服,买家瞅着也窝心。

发货快一点,信用高一点!

根据你和买家达成的共识,不管采用那种方式发货,速度都一定要快,因为这时候买家焦急的心态是可想而知的,所以绝对不能托来托去,否则,你将失去别人对你的信任,如果因发货延误而遭到恶评,真是划不来。

售后中:

有人说网上做销售,无法提供售后服务,或跟本就不需要提供售后服务。对这种说法本人极为不赞成,我认为,网下也好,网上也好,为消费者提供售后是必不可少的。

联系多一点,疑虑少一点!

当您将货物发出去以后,不要单等着收货款,此时您需要做的是及时的与对方联系,时刻的关注货物的到达事宜,让对方觉得您是一个即热心,有值得信赖的好卖家,这样以来,彼此之间就会建立起一种信赖感,买家也由此可能成为您的忠实客户噢!

好评多一点,信用多赚点。

成交结束后,作为卖家千万别忘了给对方一个评价啊,同时也要提醒对方给自己一个评价,呵呵!评价多少可是关系着您的信用啊,信用高自然值得别人信赖,当别人看到你的信用时,也自然的愿意和你做交易,知道多重要了吧,还是努力赚信用吧,(记得千万别尽心信用炒作啊,那是要受到拍拍处罚的)。怎么样我说的没错吧!

最后说一点,本文到此完!

经过自己的总结探索,这篇拙文终于在偶的努力敲击下诞生了,不希望能给各位带来多大的启发,只要能给您有一点点的帮助,偶就心满意足了!呵呵,就时这样,为了不让偶的汗水白撒,您就帮忙顶一下吧!

|咯吱淘宝商学院:www.goes123.com

wqhgax80发表于2013-2-214:14:41嘘,低调。

页:[1]

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
不过线下市场其实是杂乱混乱,鱼目混杂,加上销售人员三寸不烂之舌,顺利买到逞心如意的手机并不简单
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
记者从杭州运管部门了解到,临近春节出租车服务质量的投诉也有所上升:自1月1日起,96520已经收到出租车举报投诉367件次,行政处罚215辆次,其中大多数为拒载、绕道、价格纠纷等;自1月15日开始出租车服务质量专项检查后,已查处出租车违章144辆次,其中扣分10分以上的15辆次  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
杭州市建委介绍,文一路地下通道是杭州市区城市道路建设项目首次引进外来社会资本参与建设,采用了BOT融资模式。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
系列新品隆重亮相。
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