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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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小七哥发表于2013-12-1004:31:11化妆品店玩转店铺优惠券5天成交4000单!!!店铺优惠券升级成日常营销工具,不断打造成交转化新高!

一丶怎样让买家心甘情愿买单?实惠!

店铺红包设置虽然简单,只有三个步骤:面额——张数——有效时间。但要设置好,考虑的因素还是比较多的。

最重要的是优惠券的面额,要对买家有吸引力!根据你家店铺的用户体验,多少元会比较大众化?一定要让用户感觉到实惠!当然,对于我们来说,基本要控制在客单价内,别忘了去除付费广告,不然亏了都不知道。经验来说:如果平时价格是在100以内的话,一般设置5元就可以了。不过这样的力度,对客户来说也不是很大。所以建议是主推款价格大于等于100,可以设置红包,金额最好是10元。20元的话,我觉得应该比较适合200或300以上的产品,这样让客户不会觉得特别突兀,不会觉得你价格很水。

优惠券的张数会比较简单,一般就根据每天店铺的订单量和准备做的推广来设置的。如果我今天打算重点推某款商品,就会增加店铺的付费流量或者参加淘宝的大型活动。这样一来,免费的流量就会增加,这时候我就会多设点优惠券。

优惠券的有效期的话,一般就看各家店铺的情况:如果客流量特别大,或是宝贝特别有吸引力的时候,可以设置的时间短一些,比如一周设置一次。

二丶增发不要贪心

查看数据的时候,如果买家领用量大,可能增发的动力比较足。但领用量大不代表使用率也是高的。我们会针对上一期的优惠券使用率和预计后期会参加的店铺活动,进行一些调整,比如延长有效时间丶增加发行数量。

三丶hold住风险

对于店铺里的低价商品需要做风险控制!我家商品数量比较多,但很少有买家较真找我低价的商品拍的。当然了,有些店铺中的商品价格偏低,这样的话,可以针对低价商品加上运费。本身包邮的商品,加上运费再使用优惠券,相对来说,也就是抵价了运费。

我家没有具体操作过,因为品类太多。鱼与熊掌不可兼得,凡事不可能十全十美,大家可以根据自家店铺的具体情况来做。

四丶目标——木有客服量

优惠券这个优惠,最好在页面展示!买家经常没注意领取优惠券就拍了,事后再找你讲价,这样就增加了不少客服量。我的做法是设置好优惠券了,然后在页面上也重点标注,让用户进店就能直观感知,避免这部分增加的客服量。

五丶派发人群

传统优惠券派发一般针对进店客户或者老客户转介绍,部分掌柜在设置优惠券的时候也会分享到一淘或者其他平台网站,让买家领取,现在我们店铺使用的是一款派发软件,效果不错,可以指定派发人群,精准派发,这样起到的效果就是事半功倍了,平均可以达到10%的转化率。

最后,给大家分享下设置前后的数据情况。

任何营销工具想要效果好,一定要用心去设置,当然,如果你也想要取得好的效果,一定要根据自己的店铺的实际情况去设置,不要生搬硬套,适合自己的才是最好的!

有不清楚的地方,可以加我QQ960939042详聊页:[1]

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
目前,全市农村油路覆盖农村人口占73.2%,仍有721个建制村、2074个百人以上自然村没有建成油路
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
水汽太大是这场雾最重要的原因  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
六是物资部门强化应急抢修物资的储备、抢修备品备件的准备,对车辆、安全工器具、照明设施、抢修塔等器材进行检查清点和检测保养,确保应急物资充足、备品备件齐全。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
记者:有统计显示,2015年全球40%的新能源投资都集中在中国。
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