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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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xiguaqq20发表于2016-1-614:01:53写给企业家:“互联网+”和“+互联网”的区别到底是什么?众多经济学和企业家明星云集的2015搜狐财经年会在北京落下帷幕,其中有个主题论坛“2016大潮流:互联网+,从你的全世界路过”本来期待值很高,

然后遗憾的是这场论坛并没有像梁建章“允许不结婚生小孩”的提议一样引发关注,几乎浪费了这样一个原本可以充满干货的话题。

在这场论坛中除了刘二海(备注:愉悦资本创始及执行合伙人)和王禹媚(华泰证券首席分析师)对互联网+做出一些预判式的阐述外,其他几位诸如李日学(司库CEO)、周航(易到用车CEO)、张黎刚(爱康国宾CEO)三人基本上都没有提到互联网+。如果搜狐财经的这个论坛是高考作文题目,对于这三人文不对题的表现,再怎么精彩,我也只能给零分。

这两年来,互联网+在李克强总理提倡后早已经成为了“大众创业”形态下各界追求变革的共识。然后到底什么是互联网+?互联网+的真正精髓是什么?却少有人去思考,只是一味的进行各种互联网平台接入、扫二维码拉用户、进行各种新媒体的营销宣传…..

以上种种,说白了只是“+互联网”,而非“互联网+”!今天我就和大家说下互联网+和+互联网的区别到底是什么。

http://p2.pstatp.com/large/10184/2651461311

我们先来说说什么是+互联网

2015年后半程,我带着互联网+和+互联网的研究课题,集中的从中国东北再到华东,最后止步于华南,调研了多个城市的企业和创业者。发现,现在我们大部分的企业对互联网+的理解有偏差,目前大部分企业对互联网+的应用其实是一种典型的+互联网。

在接触一些餐饮时,有位企业家朋友对我说他们成功的实现了互联网+的转型。这家企业目前联手美团、糯米等平台,推出了优惠的单人套餐/双人套餐/多人套餐,实现了销售额的大幅度增长,虽然利润率几乎为0,但企业认为这样的做法赶上了互联网+的浪潮,非常值得。

这家企业也开通了自己的微信公主号,每天除了发布一些文章以外,还隔三差五的推出相关的优惠套餐。而且用户不管是线上还是线下消费时,都支持支付宝和微信的扫码支付,大大增加了互联网+的元素。

相信大家对这样的案例并不陌生,但事实上,现在中国360个行业的无数企业,通过百度、阿里、腾讯、美团等企业提供的平台和渠道,并没有实现企业本质的转型和变革,原本的运营模式依然没有改变,互联网在这个过程中只是一个工具的作用,用户到达的一个渠道而已,这种渠道和用户通过传单、海报等方式来的并没有本质的区别。

最终,我们的企业通过所谓“互联网+”的转变,反而可能起到相反的作用:破坏原本的盈利体系和会员体系,这个对很多弱小的企业来说是致命打击。

所以,诸如以上的案例以及我们在各大购物中心、商超、工业企业等等,都属于+互联网的利用,而非互联网+。

现在,我们总结下这个概念。+互联网指的是企业在原有运营模式不变的情况下,通过互联网的渠道和平台,实现销售量的增长,乃至用户的增长。在这个过程中,互联网起到的只是工具的作用。

一段时间以前,有家名为太原煤炭交易中心的平台通过互联网+和O2O这种的新模式布局,短时间内做到6900亿的交易额,这个成绩应该超过京东在中国仅次阿里巴巴,一举成为中国互联网+模式下第二大的互联网平台。然而我们发现这个太原煤炭交易中心所说的6900亿的确不假,但是所谓的线上交易只是进行了一个“网签”的过程,原本的交易、运输流程并没有本质改变。所以,这个6900亿只能说是企业对+互联网的粗浅利用,绝非互联网+的转型升级。

再来说说“互联网+”的精髓是什么

我们知道对互联网工具和渠道的利用,只是单纯的+互联网,而非互联网+。那到底什么是互联网+呢?

在我看来,互联网+的真正核心是企业思维模式的转变,而非各种工具的利用,当然工具就像花草生长的土壤一样,必不可少。

一般来说互联网+有几个非常明显的特征,我们举例说明几个。

用户关系的变革:在以往,企业和消费者的关系是企业提供产品和服务,消费者付费购买,这种模式下消费者和企业的互动仅仅停留在交易本身,企业能掌握的数据只有经营额以及消费者的基本构成来源。而今天,一些企业通过互联网平台的利用,转变思路,把人从消费者变成了消费者+参与者。典型的案例比如乐视公司,乐视电视与其说是乐视生产的,不如说是乐视的工程师和乐视的用户共同生产出来的,这个过程中消费者不断的通过各种新媒体渠道提供建议和需求,无形中也成为了这台电视的产品经理,而乐视作为一个资本大鳄,只是把消费者的需求实现出来而已。

最终电视出来后,这批参与者也成为了消费者,电视在后续的改进升级过程中用户也全方位参与进来。类似的案例还有小米公司、海底捞等等。

企业盈利模式的变革:企业通过出售出品或者服务盈利,是传统企业固有的盈利模式,但互联网+模式下,企业的产品或者服务可以是不盈利甚至亏钱的业务,而通过其他增长服务和用户收费。深圳的一家物业公司,正在尝试改变通过收取物业费盈利的壮举,转而通过业主的其他需求(上门O2O服务、快递取送、水电气费用缴纳、装饰装修)进行创新性的收费模式,并且联手了互联网企业,开通了社区互联网服务中心,让用户原本需要通过小区外实现的服务,在小区内一站式解决。

人力资源架构:传统企业大多采用金字塔或者树状的企业管理模式,一般大型企业有多达6—10层的分级,内部沟通和运营效率低下,尤其涉及到跨部门合作更是如此,导致很多企业需要通过外部分包来实现一些原本自己可以搞定的需求。互联网+模式下,一些传统企业开始学会互联网企业进行人力资源改革,公司分成CEO—总监-员工三个层级,扁平化的改革之下,再使用各种互联网CRM和OA工具,可谓事半功倍。

跨界融合、开放心态:互联网+之所以有个加号,是指的我们的企业通过互联网的思维转变,得当的使用一些互联网工具和平台,把企业变得可以向社会以及其他企业乃至个人来对接。就像我们的微博和微信的API接口一样,企业需要什么服务,随时可以接入进来,而非自己再吭哧吭哧的辛苦从头做起。以北京的街边餐饮企业为例,一些餐饮企业为了让更多的出租车和专车司机就餐,辛苦的做广告地推、和出租车领域有资源的人士合作等多少方式,效果可能会有,但付出和回报来看,不一定划算。而马兰拉面公司和滴滴达成战略合作,滴滴的专车师傅可以在马兰拉面吃到便宜放心的面食,这个过程中马兰拉面的这种做法就是互联网+下非常典型的跨界融合、开放心态,拉面馆还是那个拉面馆,几乎没有任何成本,加上了滴滴这个大的平台。这个过程中,不但自身的品牌和用户量带来一定的增长,给滴滴也带来了落地的实际服务,相关的产业链上的企业也会受益可谓一举多得。

现在我们来总结下互联网+的概念:互联网+是在+互联网的基础上,企业通过思维和心态的变革,进而经营模式和用户关系发生变革的新经济模式。

所以中国企业的互联网化转型,首先要有+互联网,然而才有互联网+。

PS:本文作者丁道师,关于本文所述观点,欢迎来信探讨,微信:dingdaoshi页:[1]

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
陈某自己有一辆自卸车,平时有两个司机为他开白班和夜班,因为当时白班的司机不在,陈某就让谢某帮他开趟车,谢某欣然同意
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
天气预报说昨天的天气是“阴天”,可是早晨,一缕阳光洒进窗台,你们,有没有小小的惊喜一下  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
营盘地民房突起浓烟大火。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
“我从小在农村长大的,蛇抓过不少,前年和去年,都是夏天的时候,在香积寺路上的小店和小区里抓过两条长得很相似的蛇。
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