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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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黑咖啡发表于2014-6-1210:33:13电商大战:看国美在线如何搅局京东618魏家东/文,《数字营销战役》作者,微信公众号:weijiadong2013或搜索“魏家东”

电商的世界里从来不缺话题,话题往往是电商大促的绿叶,红花便是那些准备好的活动盛宴,618大餐已经开席,各路英豪有种决战光明顶的感觉。

话说今年618各大电商都准备了好菜等待开席,京东借着上市的东风得意的很,一个PARTYON搞的满朋友圈都在发他家的红包。尽管也有人吐槽,让红包可以分享到朋友圈真是微信产品的退步,不过这不影响电商造势,至少让很多人知道了2014年6月不是只有世界杯,还有电商的狂欢节,不买点啤酒看世界杯吗?来购物吧!

618开席的日子应该从5月下旬就开始了,这个被创造的电商节日也已经不仅仅是京东自家的事情了,就如同双十一,虽然是天猫在行乐,但各家电商也忙的不亦乐乎,这就是我们常说的借势,不过很多电商大战中喜欢对比,从活动策略丶文案丶传播方式等等进行对比,这种方式效果很不错。

在我的新书《数字营销战役》中有一篇文章《对比营销有点意思》,讲的就是如何做对比营销,就如同京东的机器狗对比天猫的性感猫一般,话题马上就可以无限的发散,这就是对比营销的力量!

今年的618很多电商都没有缺席,真正让笔者刮目相看的是国美在线,从京东开始发声“购时开始,国美在线就开始死磕到底,你省我比你更省,甚至央视也报道这次“国美在线与京东大战”的事件。

我们看看都有哪些对比:

策略对比:国美在线“抢先省VS强先生”对比京东今年618“购时策略;

礼券对比:国美在线32亿礼券对比京东16亿礼券;

话题对比:国美在线“省旨”对比京东发出的“英雄帖”;

亮点对比:国美在线“足球宝贝送货团”对比京东“618明星送惊喜”;

节奏对比:国美在线从“抢先时开始到“老牟专潮,整个节奏与京东“购时到“老刘专潮玩法类似,这火药味不言而喻;

各种对比真是让我等看后觉得这个大战太有看头儿了,人怕出名猪怕壮,京东618活动必将是电商大战的最佳战场之一,我们看看这次大战中的具体细节,涨涨姿势!

5月26日,国美在线官微发布了“抢先时宣言,32款决战32天!

两天之后,国美在线再发“抢先时话题,直接以“抢先省VS强先生”的话题出现,据说这个话题是之前京东操作删除的,无法求证,不过国美在线的官微是这么说的,有图有真相:

此处奉献一下据说被删的原图,您瞅准了,难得一见的对比营销的话题图片:

在这样各路英豪与京东死磕的时候,京东开始发声了,在6月3日京东官微发布了一条“英雄帖”微博:“各位友商兄弟!今日京东广发英雄帖,诚邀诸位共襄618盛举。我们深知,消费者利益最大化,是我们不断努力的意义。今年,我们要为了广大用户的利益,为了整个行业的繁荣站在一起,去为全民让利。相信在购物狂欢过后,我们将创造新的传奇1

京东的“英雄帖”一出,这是要把自己往武林盟主的位置上推的节奏啊!不过可能京东不太了解武侠,那些盟主不是疯了就是自宫了,总是没什么好下场,此处是闲话了,不过还是觉得京东针对各电商的狙击有了回应,而且是以消费者利益为先的思考,这棋走的妙啊!

英雄帖之后会不会有英雄赴会呢?我用脚趾头想了想,哪家电商都不是傻子,哪个愿意在这个时候成为京东的同盟呢?你成为同盟,那用户怎么办?舆论更会不依不饶的猛打一通了。不过第二天,我惊呆了,还真有一家电商回应,就是国美在线。天下勇猛者还真不少,不过看了内容和海报,还真是与前“英雄帖”呼应的很好。

国美在线再6月4日回应一篇微博,以“省旨”(谐音:圣旨)为题,还是以购省到更省为核心来对应如何得民心。

一个用“英雄帖”一个用“圣旨”,这次国美在线的对比营销显得更胜一筹。

后边国美在线还推出“省省吧”丶“贵就赔”等话题内容,其中“贵就赔”发出后,当当网老大李国庆转发,不忘让当当网也借势一把。

这场没有硝烟的大战也吸引了央视的关注,6月8日央视《第一时间》以《国美“约价”京东》为题报道了这次“美京大战”。

这场战斗远没有结束,不仅仅是618的战场,国美在线与京东的未来还会有很多交集的地方,这场战役没有胜负,所谓得用户者得天下,是不是能得到用户的认可,用户的喜爱这才是长远之道,618的电商大战只是电商促销活动的一个缩影,使用营销推广的方法时可以借鉴,向国美在线学习如何进行对比营销,并且做出自己的特色来,618的好戏还在后头,大家可以继续观战,两大巨头的PK,不过瘾都难!

在国美在线官微上看到这张节奏对比图,真是比看世界杯还爽!

这场电商大战,虽然没有结束,但是我们依然可以从已发生的事件中学习到一些营销方法,略谈一二,仅供分享:

首先,学会进攻:做电商就要了解你的对手是谁,千万别选错了对手,知道对手是谁之后,要看看他们都在做什么?他们的营销活动是不是可以学习借鉴,在重要的日子是不是可以参与,就如同这次618的战场,抑或是之前乐峰与聚美PK那桃花节女人节的那些事儿;

其次,懂得防守:出击时候记得把自己的命门保护好,省的撒开欢儿时太忘我被对手一击毙命,这也是常有的事情,所以在进攻前,把该做好的准备工作做好,比如你如果物流不行是不是要准备提速,客服问题是不是优化一下,还有产品价格等等;

最后,亮出最好:不论是借势大事件,还是对比营销,所有的目的都是吸引用户的关注,对目前自家促销的关注与转化,那就要把最好的货亮一亮,目前的大电商来说,哪家都有点看家的好货,品质、价格等等,玩到极致,在电商大促时吸引来的用户有些是盲目的,是因为噱头、话题以及价格诱惑来的,但是你能用品质与周到的服务留下用户,这才是本事,用户才会跟你走下去。

国美在线与京东在今年618的PK可以在电商史上记上一笔,两家巨头已然不是第一次碰面了,还记得2012年的电商三国杀吗?那个始终最低价的国美在线成为当时的黑马杀了出来,今天我们说这次618,从电商营销推广两家的PK值得大家学习借鉴。

魏家东/文

(魏家东,《数字营销战役》作者丶社会化营销践行者,微信公众号:weijiadong2013或搜索“魏家东”,欢迎大家在搜狐新闻客户端丶今日头条客户端订阅“魏家东”的自媒体。)页:[1]

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七可      

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沙发
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高凤川紧紧握着雷锋军的手说,谢谢你的理解与支持,你是黄金坪1500余名搬迁移民中的一员,正是你当初的率先搬迁,才有了我们电站的顺利建设,也才有你今天的率先致富,才有今天事业的红红火火
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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中电新闻网讯 通讯员 韦绍良 覃洁颖 唐旭文 报道 为加强驾驶员的安全思想教育,增强安全法规意识,保障行车安全,有效遏制道路交通安全事故的发生,日前,大化供电公司开展了一期交通安全警示教育培训,公司领导及专、兼职驾驶员及私家车驾驶员约80余人参加培训  
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运管部门表示,接下来将加强萧山机场出租车候客处的现场管理,同时与萧山机场候机楼管理部加强沟通,做好乘客规范打车的提醒工作。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
刘云爱仍然常常梦到儿子。
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