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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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期待~~发表于2013-6-2602:30:04白圭:从渠道到品牌的转换白圭:从渠道到品牌的转换

成功从互联网金融的激烈竞争中突围之后,白圭离开一手创办的钱邦,开始在电商领域寻找新的机会。当看到平台电商大格局已定,白圭决定从品牌入手,在线上构建有品质的家居品牌。

恩能是一种生活态度!

创立恩能网之前,白圭在市场调研中发现,尽管国内家居领域每年交易额规模已超过4000亿元,但占据市场头几名的品牌交易额占比仍然很低,品牌相当分散,且产品质量参差不齐。由此白圭选择了以家居为切入点,并在网站上线的第一阶段主推床品和毛巾两类商品。

为什么选择以“恩能”来命名,白圭解释,“恩能质朴”不仅是恩能网的经营理念,同时也是恩能网对产品的不懈追求。“我希望用户在买商品的时候看的事商品的本质,而不是只注重表面的浮华,恩能网是倡导回归自然生活方式的家居用品的网站。”

白圭介绍,恩能网的商品均以素色及简单的设计为主。在材料方面,恩能网则基本选用天然的棉麻丝毛,且较少适用化纤材料。

白圭表示,目前国内市场上的家居毛巾用品均为国标B类,但恩能网所有的产品都达到A类(婴幼儿用品)/一等品标准,即商品每千克的甲醛含量在20mg以下,不会给用户带来任何伤害和刺激。

“我觉得创业就是要做与众不同的东西,创业项目要对社会和商业都具有一定的价值,才会得到社会和资本的认同”,白圭表示。

线上构建品牌的优势

当前国内线下家居市场云集了罗莱丶博洋等在内的众多品牌,而恩能网却选择以电商的形式来构建“恩能”的品牌。对此,白圭的解释是,将线上作为恩能网发展的切入点不仅可以有效降低企业的渠道成本,还能充分的提高企业在生产运作方面的效率。

白圭认为,相较于在线下发展打拼,家居类商品更适合大力发展电商业务。一方面,线下家居品牌需要承担非常高的渠道费用,“家纺类商品必须开在很好的商圈丶进驻人流很大的商场,这样才能抓住随机购买的用户,因此需要支付的租金非常高”;另一个方面,目前家居品类商品仍缺乏强势品牌,线下分布较为分散,而通过线上展示丶出售的效率会更高。

白圭透露,国内家居行业每年销售总额已达到数千亿元,但目前排名居首的家居品牌去年的销售额为26亿元,占比不到1%。而此前的国内二三线品牌博洋。在近两年的时间里借助互联网的力量实现了快速的增长;与此同时,越来越多的国内用户开始追求有品质的家居商品,这都足以证明恩能网拥有足够大的市场空间。

白圭表示,目前恩能网已开始实行全网营销策略。除构建官方网站之外,恩能网还入驻了天猫丶京东商城及亚马逊等大型平台,以将更多的精力和资源投入到商品品质丶设计等环节。

“我们的核心是做恩能的品牌丶产品和基本理念,而不是恩能的网站。”

从渠道到品牌的转换

从掌舵平台型电商库巴网,到创办小而美的电商品牌恩能网,白圭表示自己并不喜欢在惨烈的市场竞争中,做把对手逼到墙角的事情,创办恩能网即是希望能做出更好的商品,满足用户对生活品质的追求。

白圭认为品牌才是更适合他的方向。“我更希望能做品牌,因为品牌能产生更多的附加价值。”

白圭还称,有时候企业需要去选择更有前途的事情,而不是看起来更容易做成的事情。

白圭透露,目前恩能网每天的交易量有数十单,客单价为400元左右。按照标准,恩能的SKU在50个点左右。从上线至今,已经有近百个顾客在恩能购买了超过6000元钱的商品。值得一提的是,在运营中恩能网没有投入任何市场推广费用。

在白圭看来,规模只是衡量企业发展的一个标准,品牌的好坏需要用销售额丶毛利丶客单价丶用户忠诚度等多个维度去考量,任何一个创业者需要将自己的眼光看得更深更远丶把握好发展节奏。

洪波亦对此表示,现阶段国内电商企业的竞争仍停留在拼规模的初级阶段,随着更多竞争对手的涌入,电商将进入拼品牌的阶段,且整个行业的细分也随之变得更加明显。由此,电商企业应该充分注重用户的重复购买率,“需要靠花钱吸引用户的企业必死。”

白圭还透露在今后的发展过程中,恩能网不会烧钱投入资金导入用户流量,而是将更多的目光聚焦于渠道和效率,以在2013年实现2000-3000万的销售目标。“现在恩能的核心是做好商品品质,然后去追求设计和调性,规模不再是我们考虑的重要因素”。页:[1]

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
这条路的生命线,正变得越来越鲜活
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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发表于 昨天 11:13 |只看该作者
2006年3月,滨江发生一起凶杀案,被害者是一名四十来岁的女人,丈夫10多年前外出打工因交通事故去世,家里还有三个正在读书的女儿  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
垃圾减量是指在产品设计、制造、流通和消费过程中采用合理措施减少废物量,减轻包装、净菜进城、禁止用一次性筷子都属于这个范畴。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
接警后,康桥中队迅速出动2辆消防车12名消防官兵赶赴现场救援。
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