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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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梦的忧伤发表于2014-1-2112:51:12教你宝贝优化,让你生意不断,新手实用1丶强化思考法(9方格协助)

拿一张白纸,用笔先分割成9方格。中间那格填上你的商品,接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点,这是强迫创意产生的简单练习法。优点写好后可以在宝贝描述中用优美的文字添加进去这样可以让你对自己宝贝更了解顾客咨询时也能更好的引导以及讲解顾客看了你宝贝描述也能更好的了解商品属性以及优点从二促进成交!

小编在这里整理了一系列适合中小卖家的文章给大家分享,文章为转载,出处每篇结束都会标明,感觉有用的各位为可以关注本人的账号,还可以加入账号签名处的球球群,有问题我可以进行解答,不喜欢的拍砖,淘宝卖家觉得有用的话,请高抬贵手帮忙评论收藏一下哦,毕竟小编辛苦得整理也需要宝贵的时间。

2丶将商品特点功能优点衍伸。

每一款商品在厂家发布时都会有文字介绍其优点作用功能使用方法包装上也有说明发布之前都会进行吵作如果你卖他的这个商品完全可以把这些文字都抄下来不过这些文字没有任何感情色彩所以大家转化成自己带有感情色彩来讲解。

3丶三段写作法在宝贝里进行吆喝

这里说的三段其实很简单把全文销售要说的话你要推广的话的中心思想做个全文总结浓缩其精华变成一句话写出样方便顾客的阅读因为有些买家并不愿意看你的长篇大论的讲你的宝贝如何的好。2丶对其精华一一分拆讲解说出该商品众多的特色优点越多越好3丶进行强化目的是让顾客现在就买下你的商品把价格优势你的卖点突出或者赠品。

4丶SEO的重要

标题的关键词的采用其实很重要淘宝客相信大家都知道其实你的宝贝可能就出现在一些个人网站中推广着所以你的标题一定要进行SEO优化让淘宝之外也能流入潜在的顾客增加搜索率从而提高销售量另外即使你写BLOG推广自己店铺SEO也不得不学!

5丶好宝贝要配好图:

再动人的宝贝描述不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品描述并不是单纯要你多么会写作而是要你会用图片加文字配合让消费者达到购买欲望在此我推荐图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领,阅读效果更佳。因为你写很多文字顾客不读也是白搭!

6.用你的描述你的讲解达到让顾客依照“你的建议”购买:

一个优秀的销售员他是能在你刚进店时就能改变你进店铺要买东西的预算。他会引导顾客买你最高利润而并非你想买的商品。其实你也可以此境界为目标,操控消费者的心智:要他加购配件丶买某种颜色丶买更高等级的规格丶接受你的预购项目等。

7丶说出对你的宝贝最有利最犀利的事实:

这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前哪个通路的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红名人代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你表达能力写作能力文字功底如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧例子大家都要看到吧很简单去一个销售好的卖家宝贝里面看他是如何有利的说明他的产品好的他销售一千件他会截取一个图告诉顾客他卖了一千件这个就是很有利的说明顾客买后的在旺旺里反向卖家截图给大家看这些都是一些让顾客放心的理由是很强很有利的事实!!大家要好好分析对自己有利的优势去吆喝!

8丶好的商品描述介绍可以防御竞争对手的攻击:

竞争对手的攻击包括宝贝介绍语言攻击丶价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作,那请在文案里四两拨千金的还击,有技巧地化解对方的攻势,不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多,那你可以强调你的商品的货源纯正丶质量优异丶服务口碑良好,并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒您千万要注意。”这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。

9丶做好一个宝贝而不是急着上新宝贝!

可能很多人都急着上宝贝其实我认为做好一个宝贝的销售业绩远远比你上10个宝贝每个才销售一个强很多!我认为你应该花更多时间去做好一个宝贝的销售业绩报酬绝不比你10个宝贝每个才卖一样的报酬低这样做的好处太多不在这里一一举例

要精而不是全面撒网

10丶商品描述价格名称可以随季节修改:

可能你从不知道,这个就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前丶全新上市时丶商品热销时丶商品销量衰退时丶商品清仓时的广告内容都不一样。这些差异化的广告都会让你的卖场销售气氛十分到位,优化每一段的商品销售结果。既然如第9点所述投资报酬率如此之高,为何不在不同的销售时机将你的宝贝介绍内容广告略作修改,反正你只要把文案的头或尾调一下就好,帮消费者找出“为何要在此时机购买的好理由”,就这么简单。

当然还要加上大家的努力!!我们一起奋斗哈哈页:[1]

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
除了炒货、健康保健品的礼盒包装之外,皇帝蟹这类进口海鲜的组合装也很畅销
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
其中,马勃和虫草,大多长在林间地上,芝类长在朽木上,竹荪是半山的“特产”  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
重伤的她被送至余杭区第二人民医院抢救。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
近来,南方电网公司和云南电网公司对曲靖供电局进行了秋冬季安全大检查时,发现曲靖电网一体化、基础规范化管理不到位的问题突出,对网、省公司一体化制度执行的认识、学习、力度不够,部分工作没有按照现有一体化制度执行,而是按照习惯性老做法执行。
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