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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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最近一段时间认识了不少的创业者,有的是1个人,有的23个,35个基本上是一些微小企业

不论你有没有注册公司,本质上大家所想的一样,都是希望可以通过自己的努力赚取更多的收入,实现更大的价值。

实际操作的时候,有的通过淘宝卖货,有的做着微博微信,有的线下渠道^_^

方法很多,但思考更多的可能就是:如何卖出更多的货。在卖货方面思考各类新奇的方法,手段。只希望卖出更多产品。

因为销售能带来收入。

但只做到这些够吗?显然是不够的。

在创业征途中,如何活得更久?

我们还需要做些什么?

与大家分享几点,供参考:

1生产销售能力

企业或个人活动的目标就是赢利,这是正常的。而利润等于收入支出。

销售带来收入,那支出成本呢?所以生产销售能力要考虑2个方面,如何增加收入,如何在不降低产品服务质量的前提下降低成本开支。这是需要长期思考的。因为成本越低,意味着利润的增加。但降低成本不能以牺牲产品服务质量做代价。

2顾客

我们开发了很多的新顾客,该如何留住顾客?

很多淘宝卖家特别擅长推广,例如开车,淘宝客,花了很大的价钱开发了很多新客户,成交一次不花心思,卖完了就结束了。例如报活动,天天就是卖货。是否赚钱不知道,收入是天天有。卖完货继续然挖空心思开发新客户。老客户任意流失。这不仅增加公司的运营成本,也难以积累成功。除了产品下面一串销售数字,公司留下了什么?

3利润

公司是否赚钱,最终看的是利润。

利润,除了增加收入,就是降低成本。

成本有哪些?除了固定开支,客户成本有核算过吗?像上面提到的不断的推广开发新客户,不留老客户,这客户的购置成本是多少?计算思考过客户留存率吗?

如此这般,怎么赚钱?

现有的产品,哪些品质高,利润高?哪些不赚钱?该如何调整?

这些都是需要思考,调整的问题。

4品质

我们要留住顾客,要脱颖而出。

靠什么?

靠高质量的产品和服务

所以,提供高品质的产品和服务,既是兑现销售时的承诺,也是公司生存发展之道。

我们有了第一次与客户交易的机会,就希望能一直合作下去。这需要我们一如既往的提供高品质的产品和服务。

而不是一次交易。

5产品开发

环境在不断变化,客户的需求也在变,我们如何保持产品迭代,做好新的产品创新与开发,去满足用户的需求呢?

有些做女装特别出色的店铺,能保持每周定时产品上新,这反应的就是产品开发的能力。以及持续对客户的吸引力。

客户关系再好,如果我们满足不了用户,他也是会离开我们的。

6组织与人才

以上这些事情,1个人可以做,2个人可以做。更多人也可以做。

如果有合理的人手分工协作,当然是更好。

小微企业开始的时候没有那么多人,但得做好组织发展的准备,人才的培养计划。

例如招募代理,与优秀伙伴的合作等。

都是一些可以尝试的方法。

我们相信,我们总是会长大的。你说是吗?

事实上,卖货是我们经常展现的动作

在这个动作后面,我们做了些什么,这才是竞争力的地方。

以上与大家分享,欢迎拍砖。

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
一位以前都骑电动三轮车送货的申通的快递员刘师傅说,“那个车子装得货多,一次性可以送好多地方
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
刚喝一口,温女士突然发现可乐瓶中漂浮着一个红色的物体  
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4#
发表于 昨天 14:46 |只看该作者
传统观点都认为电池储能的成本高而难以商业运营。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
省考古研究院副研究员、秦东陵考古队领队孙伟刚说,秦东陵是秦始皇的祖坟地之一,近几年经过考古勘探,考古人员终于摸清了各个陵园的情况,共发现亚字形墓葬3座、中字形墓葬4座、甲字形墓葬8座,其中,一号陵园共发现2座亚字形墓葬,每座亚字形墓葬周围有7个陪葬坑,陵园内有大量的建筑遗址及小型陪葬墓。
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