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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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陈茵茵发表于2014-9-1511:29:24分享淘宝宝贝定价的10种策略,引爆销量价格和宝贝品质是息息相关的,所以我们在给商品定价的时候一定要慎重考虑的。价格是商战中很重要的一环,多少卖家都在疑惑为什么别人家的宝贝卖价比自己的进价还低,其实这件宝贝他不一定真的就有利润,但通过这件宝贝他可能赚到更多的利润,这就是定价的技巧,谁能随“市”应变,顺应顾客,谁就能取得胜利。价格战的意义就在于价格“变”,经营就价格而言,就是不断追求在调整和变化中的成功,而不是一味的利字当头。下面就给大家介绍10种我们常用的定价方法。1.公平定价这种方法也就是10元的东西定价10到15元,是较合理的价格。(如果卖家都这样定价,就不会有那么多恶性竞争了)适合比较稳定型的卖家。2.超值定价也就是10块的东西卖50。是在同类商品中,把自己的宝贝定相对较高的价格。如果能够成功创造出高质量的观念,这种方法将是十分有效的。适合宝贝本身有特点和售后服务优秀的卖家。3.弧形数字法这是根据消费者的心理需求,根据调查发现,十个阿拉伯数字中带有弧形线条的数字0、5、6、8、9,相对来讲顾客容易接受。所以,在定价中这几个数字是最常出现的,而1、2、3、4、7现次数少得多。要把这十个数字排列的话是:5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。适合大多数卖家。4.诱惑定价法将某几种商品的价格定得非常之高,或者非常之低,在引起消费者的好奇心理和观望行为之后,带动其他商品的销售。这种定价方法对客服的要求就比较高了,要不这买卖真成了赔钱赚吆喝了。对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损。因此,最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中,买家有能力购买,也便于推销。我首推大家尝试下面几种方法:1、以8、6结尾的定价法,这个方法很多商品定价都在应用,虽不是新奇特的方法,但是使用起来还是屡试不爽。2、试着让你的标价中出现零头结尾的非整数,20元的商品定价19.8或者20.2感觉是不一样的,看具体情况用哪一种。3、可以将同一档次的衣服统一标成一个价格,以这个价格就可以购买该档次任意一件衣服,效果也不错。或者直接就只进一个档次的衣服,把你的小店做成一个XX元店。5.要看情况调整比如卖高档衣服的刚推出时,将其定价为普通衣服的3.5-5.2倍,销售很旺。几个月后,当各个店铺相继推出这种时装时,我们又将价格一下降到只略高于普通衣服的价格,同样一销而光。又过了8个月,当这种时装已经不那么吸引人时,他们又以“成本价”出售,每套时装的价格还不到普通时装的60%,这种过时衣服还是会十分畅销。这就是买卖中的赚头赔尾,这样能保证了我们的利润,又加快了资金的流转,同时也可以增加店铺的交易量。但对货源的要求比较高,要有它独特地方。适合在货源上有优势的卖家。6.按批发定价这种定价前提是要能保证这种商品能够把销售数量提上去,即薄利多销。这种定价货源一定要充足。适合有充足货源的卖家。7.分割定价法这也是心理策略的定价方法。采用这种技巧,可以造成买方心理上的价格便宜感。价格分割主要有下面两种形式:1.用较小的单位报价。例如:茶叶每公斤1000元报成每1克1元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等,1000元和1元对买家的刺激绝对不一样。2.用较小单位商品的价格进行比较。例如我们这里晚报的广告,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”听起来我们花费了很小的代价就能买到一份报纸了,比单纯的介绍一份报纸只用多少钱要有说服力。适合可分解出售宝贝的卖家,如茶叶、建材、坚果等。8.小于整数定价这种定价的方法也是按消费者的购物心理做的,把商品定价为小于整数的价格,在买家心里100元和98元差别是很大的,我们可以通过这种方法来达到扩大销售的目的。一件商品本来1元钱,却定价0.99元。给购买者的印象是:这件东西还不到1元。就像我们家旁边刚开的一个自助火锅店,一个人33,这样3个人才99,还不到一百,如果一个人34,三个人102,那样听起来三个人一百多,感觉差的挺远的。适合大多数淘宝卖家。9.同价定价法即所有商品都是同一个零售价,但要保证商品要货真价实。这样定价就能引导顾客去找觉得比较划算了宝贝,同时也能有效的避免了顾客讲价。适合宝贝价值差别不大,客服优秀的卖家。10.安全定价这种方法由成本价正常的销售利润构成。一件衣服的成本是80元,根据网店服装行业的一般利润水平,期待每件衣服能获20元的利润,那么,这件衣服的安全价格为100元。安全定价,价格适合。这样的定价方法适合兼职卖家,卖一点赚一点绝对赔不了,不过销量肯定有限了。宝贝定价的技巧因人而异,千万不可照搬硬套。要在充分分析自己店铺宝贝特色的基础上做出一套价格策略,这样才能让价格抓住消费者的腰包

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
当地时间11月3日晚7点左右,旅游大巴后面突然传来警笛声
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
一个小时后,姑娘被找到送往医院  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
今年,杭州市将安排重点建设项目549个,涉及6大领域,年度计划投资1500亿元。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
而后,他发现卖肾,还不如中介赚得多,就走上了组织者的道路。
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