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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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凌波微步发表于2014-5-1502:00:49年销过亿是这么创造出来的我从来没有想过有一天我也会走上电商这条路,正如我对电商的理解至今也是稀里糊涂的,它有何特征?它算得上一个什么东西?这些我都没有认真的去思考过。有人对我说,电商是一个快速发展的行业,你一不小心就会被淘汰。我想,现在哪个行业不都也是快速发展的嘛?手机行业,曾经的大佬诺基亚现在哪去了?电脑行业,曾经辉煌一时的IBM现在哪去了?我不是卖手机卖电脑的,这些问题我不得而知。又有人说,电商冲击着各行各业你我他,淘宝双十一的销量就是个例证。依稀记得二零一三年双十一那天早晨我还在睡眼惺忪的躺在大学宿舍的床上时,走廊就传来一阵哈哈大笑声,大叫着:昨晚淘宝我贡献了一个亿。这声音来自电商班的班主任,对面寝室一排就是电商班的同学,他接着说:同学们,你们的专业选择是没错的,你们的前途是无限的。当天,各大媒体果然都醒目的报道着淘宝双十一的惊人销量。我也被那些上百亿的数字吓到了,然而我不是学电商的同学,对于我这样一个学新闻的人来说,新闻只是新闻,数字还只是阿拉伯数字,这些都不能代表什么,我想在中国还不会使用电脑的人多着呢。

那么后来为什么我还是走上电商之路了呢?这也是一个值得思考的问题,但就此打住,本文不是“论我与电商之缘”的题目,我也不是那个创造年销过亿的人,上文就姑且算作为下面做铺垫,但年销过亿的人却有此人,就跟我同城,早上我有幸却拜访他,拜访他的仓库,跟他讨经验,下面内容是我亲眼所见所思在此分享给大家。

今天我像往常那样过来公司上班,虽然今天是端午节,我还是照常打开了阿里旺旺,浏览起自己的店铺,自己的店铺生意谈不上多么火爆也说不上冷清,一个月的营业额几万还是有的,毕竟我们公司只做了一个阿里巴巴店铺,店铺上只发布十件产品,产品还是冷门的,冷门却也是做到阿里巴巴行业里第一了,3A店铺了,这里我绝对不是在打自己的广告,我只是发表一下现在自己内心的喜悦感而已,因为再过半个小时我的这份自豪这份骄傲就要被扼杀了,要被无情的海浪冲垮了,喜悦感将不复存在。

小何,我们走,我带你参观一个地方,老板说。在这之前老板就一直对我说他有个朋友也在搞电商,卖玩具的,很厉害。老板是音响丶电器批发商,在线下他一直做得不错,一年也有两千万左右的销售额,或许是受他那朋友的线上销售额的诱惑,今年他也有意弄起电商。

坐在老板的车上,小车慢慢开出市中心地段,老板说,这次我们要好好虚心学习一下。老板一直为运费问题而烦恼不已。我们的车停在了一个厂房外,从外面看去,这是一个有四层楼的房子,厂房门口堆满着一箱箱的玩具,销售量实在可见一斑,我们走进厂房,放眼过去所见都是箱子,这里差不多有五六千平方米,很多人都在打包裹,或坐着,或走来走去,忙忙碌碌个不停,见到这种场面我终于能体会到了老板为什么线下他做得那么好还要把线上也做起来的原因了,哪个批发商或者厂家来到这里都会为了自己当年没有弄电商而手捶大腿的,更会为自己如果不马上回家招兵买马搞起电商而拿捶子锤大腿的。

厂房一角

沿着楼梯我们走上二楼,老板去了经理室,我则悠闲的先逛着,最先引起我注意的是一间隔着塑料透明门的房间,我从外面就可以清楚的看见里面的人分成两排对墙而坐,一排大概有十多台电脑,最里面中间放着一张办公桌,一台电脑,这大概是主管的位置,我打开门进去,边走边观察着人数,很明显这是客服部,聊天的人大概有二十多人,一半男,一半女的,年纪多在二十几岁到三十几岁之间,每人掌管着一台电脑,他们的工作虽然轻松,人看起来却也很疲乏,但可偷懒不得,因为有一个年纪四五十岁的妇女在走来走去管着,估计这个人就是主管吧,我想,他们大多数应该都是生活在附近的本地人,因为这个地方离市区已经有点远了。他们的工作就像流水线上每人掌管着一台缝纫机似的不停的在缝纫衣服,电脑键盘就像他们手中的布料,看他们的景象也已经跟流水线上的工人差不多了,而这里的办公环境本身就在厂房里,不像写字楼那样舒服有着空调,可以说他们的操作模式已经达到了流水线上工人那般敏熟,出现什么样的怪问题,遇到怎样的怪客户都有一套丰富的应对方案,之前听老板说,他们做电商也就四五年而已,我心里算着,那时候不正是电商的旺盛时期嘛。

左排客服,每人一台电脑

右排客服,每人一台电脑

我走出这个房间,打开另一个门牌上写着“人事部”的房间,立马有人询问我的身份,我说清我们老板跟他们老板的关系,笑着对他们说我是过来取经的,这个房间的布局跟刚才那个差不多,都是两排电脑放两边,中间一张办公桌,人数也差不多,我跟他们交流后才知道这个也是客服部,惊叹于一个客服部加起来就有五六十人,他们还说,有些没过来的在家做也可以,只要来这里培训通过之后就可以了,门口旁边放着几台打印机,分分钟都有订单在打印,我吃惊的问:

你们一天有多少单?一般在一万订单左右吧。

再问:一天销售额有多少呢?三四十万吧。

一个月呢?七八百万吧。

分分钟都有在打印订单

我还有什么话可说呢?心里拿着他们的数据跟我的自个儿做对比,我的自豪我的骄傲早已灰飞烟灭了,而就在前一时刻,我还在为前几天完成的一单几万的订单而沾沾自喜,但在他们这里一个小时就可以搞定了,而我则用了一个月时间才洽谈成功,我惭愧的低下了头。

我再问:你们阿里巴巴店铺有搞吗?有,但很少弄,我们再各个平台都有上线,天猫丶京东丶当当丶亚马逊等等。

我所在的城市是一个三线城市,现在我所在的地方是郊外,而他们只是批发商,没有自己的生产工厂,但他们的规模已经超过了生产玩具的工厂了,我接着去了美工部丶运营部丶摄影部,每个部门都有配备一定的人数,都有主管把关,但还是数客服部人数最多了。相信这种规模也不输于电商发展成熟的一线城市了。

紧接着我又参观了他们的食堂,仓库,样品区,不得不为他们的产品数量而折服,整个厂房都是箱子,箱子里面都是玩具,各种各样的玩具,想想这些可是我小时候梦寐以求的东西呀,即使是现在已经长大了我看到那些样品区精美的玩具也想拥有它,或者把它收集起来。

样品区

箱子里的玩具

这时我看了一下时间,已是十二点左右,便来到经理部,也见到了他们的老板,他看起来很年轻,三十多岁,也没有老板架子,亲自给我们倒茶,陪我们聊着天,他说,光是租这间厂房一年就要三十多万。

在回来的路上,我和我的老板聊起了我们自己的店铺和他们的成功,他们年销可以过亿不仅是拥有众多的平台在上线,虽然员工年轻但专业化在操作,有管理团队,反思大家,基本个人化在操作,一个人负责所有的工作,不仅累坏了自己,工作上还没有效率,即使是再好的产品,再有价格优势的东西也会没有订单。

是啊,电商不是一个人的事,更需要团队合作,更需要交流,即使不能做到年销过亿,过千万过百万还是可以的,这是我的分享贴,我的QQ:133503504.

拍摄区

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
杭州昨天破高温,其实时间上还是比往年热得晚:来自省气象台的资料,从2000年开始,杭州几乎在“小暑”之前就出现高温,最高的一年是2011年,5月就连续高温
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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思品、社会、历史中考成绩将影响学生投档位次排名  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
作为利用可再生能源的典范,丹麦可以提供哪些经验。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
不希望游戏ARPU值太高。
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