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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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sunbiao发表于2015-4-1521:17:19淘宝新店如何破0销量技巧?http://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4//tfscom/TB1glFaHFXXXXXfaXXXSutbFXXX

如今很多东西知识都是透明的,但是很碎片化,每天我们接受了大量的信息,最后却对我们有用的不多!所以做任何事情我们要学会反思,找出问题后面的本质!

首先应该考虑我们身边有什么资源,挖掘身边的资源,做自己熟悉的产品!第二,知道我们现在有什么优势,有什么劣势,有多少资金,团队的能力!

我们的劣势是:资源有限,人力不足。所以我们应该把精力集中,集中在一个产品上面!通过市场分析,属性分析找出蓝海的属性产品,然后根据对应的人群制定营销策略,产品定位定价等!

一个0信誉的店铺是什么原因让我们觉得不好做?没流量,没信誉?这是我们的劣势!我们的优势是什么呢??新店三个月的扶持期,14天的新品期!所有我们的优势才是我们考虑的重点!

一个0信誉的店铺客户担心的是什么?安全问题?怕受骗?怕损失?怕买到假货?售后?主要体现在详情页跟客服!详情页主要是吸引顾客咨询你,吸引他跟聊天,通过聊天打消他的各种顾虑,零分险购物,给他最大的优惠让他成交!

一个0信誉的店铺客户担心的是什么?流量怎么来?流量怎么持续性的增长?后面会说到

市场分析(找出核心竞争力产品)

一丶市场分析是的目的:

1.知道什么东西好卖,好卖的东西说明市场的需求大;市场需求大,代表相对好做(不考虑竞争)。

2.知道市场的切入点和退出点,知道什么时候提前选款丶拍照,什么时候上架产品,打造基础销量,知道什么时候该抛货,避免压货。

3.如果我们手里没货,我们可以找市场,找产品,做规划!如果我们手里有货,我们可以把控库存和寻找市场插入点。

二丶市场分析如何去做,如何进行市场分析?丶

1.市场容量及趋势分析

在自身情况的分析下,知道这个市场的用户需求量,是不是有潜力,然后分析这个产品类目下有多少量。

http://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4/TB1OdthHFXXXXaiXpXXSutbFXXX

2.细分属性分析(分析共性跟趋势)

通过容量分析,知道了有多少量,然后找出行业TOP热卖宝贝,分析他们的共同性,那些属性热卖,那些属性成交占比大以及属性的趋势!

细分属性虽然很具体,操作性强,但是,我们本质上,不是在细分属性,而是在细分消费者的需求!

http://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4/TB1lpXiHFXXXXXrXpXXSutbFXXX

根据属性占比,可以知道消费者的需求。

1.帮助我们在发布宝贝的时候,选择需求更大的属性。

2.找出竞争比较大的类目中,属性比较蓝海的产品,作为市场的插入点。

http://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4/TB1iEhbHFXXXXbaXVXXSutbFXXX

http://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4/TB1hCBeHFXXXXaMXFXXSutbFXXX

部分类目的属性有明显的季节变化,我们可以根据数据知道什么时候上产品,做促销。

消费人群特征

利用淘宝指数shu.taobao.com产品所对应的精准关键词

http://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4/TB1L.lcHFXXXXXsXVXXSutbFXXX

http://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4/TB1CG4bHFXXXXcCXVXXSutbFXXX

http://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4/TB1AzheHFXXXXbgXFXXSutbFXXX

姓别:男(男性注重品质,包装相对好一点)

年龄:25-29(收入相对稳定)

爱好:户外一族爱吃零食(营销策略)

消费层次:中偏高(客单价)

通过人群分析可以知道,我们产品对应的人群特征,他们的年龄,姓别,爱好,消费水平以及生活场景等等!然后从产品设计,包装,视觉,体验,服务,售后等细节中做到个性化去满足这部分人群!

如何破零【核心点精准】

新品绝对是有流量了,前面说过了我们有3个月新店扶持期跟14天的新品期!所以我们要抓住这个时间点,刚开始的话流量比较少,如果做的好第二次下架,可以有上千的流量!

关于排名

排名是相对的

淘宝的排名,最重要的概念是“竞争力”

所有刚开始我们要选择适合我们的环境

淘宝排名是由关键字+下架时间组合而成的,每个宝贝丶每个关键字都是7天有一次下架时间。而今天的淘宝,自从去爆款跟千人千面实施了后,基本上最大的流量来源(自然搜索)是综合排名,80%的流量来自于综合搜索。

而综合排名的最大筛选因素(第一步)是下架时间!!!

1.选择精准竞争小的长尾关键词(解决的是选择合适的环境插入市场)

http://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4/TB1QYFiHFXXXXc9XXXXSutbFXXX

精准代表关键词对应的人群意向更加明确,关键词的转化率高!

利用数据魔方最近7天的数据,搜索指数代表需求,当天宝贝代表供给,那么当搜索指数/当前宝贝书当这个数值越大,说明竞争越小,代表这个关键词越容易获得排名!

2.精确下架时间(解决的是选择合适的竞争插入点跟更多的展现)

http://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4/TB1IqxfHFXXXXXgXFXXSutbFXXX

利用生意经的情报助手跟老A市场分析精灵,找出销量不错,但竞争有竞争空隙的精准时间点!

3.精准+吸引的主图(解决的是吸引更多的买家更多的点击)

主图的目的是能快速的带入买家进行幻想,从茫茫图海脱颖而出

主图竞争分析

找出产品所对应的人群的关注点

①.标题丶主图丶详情内容精准(写出买家的关注点,更容易点击)

②.尽量表现买家使用效果,使用场景,带入买家去幻想,使用后的效果!

③.什么样的图片可以让买家眼前一亮

客单价高的产品买家比较关注保修。

接触肌肤或者吃进嘴的比较关注安全性

4.精准详情(想办法留住买家+勾引咨询你的客户)重点

详情页的重点

①是让客户感觉他来对了地方。(留住买家)

②是吸引他点击你的旺旺,跟你聊天(通过聊天解决信任问题)

http://gqianniu.alicdn.com/bao/uploaded/i4/TB1mbE_HpXXXXaFXVXXSutbFXXX

注意:1.排版一定要整体

2.真真让客户感到实惠

3.文案可以自由发挥

5.客服(解决信任+打消顾虑+促进成交)

破零客服是重点的重点!

能不能转换能不能成交全在客户这一块!

自己平时的一些策略

第一丶引导客户

客户咨询的时候话题尽量不要停留在价格跟优惠上面。尽量引导客户了解产品知识,以及我们产品的卖点,差异化!目的是解决信任问题,提高我们的产品的价值。

第二丶利益+诱惑+紧迫感

第三丶情感营销

从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣!

这个可以自由发挥,可以站在客户的角度去考虑,他的处境,以及购买后可以解决他的什么问题!

每个产品都有不同的方法!

问题最多的应该是流量怎么来?流量怎么持续性的增长?

http://a.tbcdn.cn/sys/wangwang/smiley/48x48/17.gif别忘了加我的学习群哦264887612:P本人QQ183374159(加我有礼物哦!)加时备注吱吱商学院哦

印度国王发表于2015-8-1214:27:16信誉度不够!好评不够!新开网店呢我来分享分享经验心得!

1、首先东西要多!这样能保证在淘宝同类上品中,你的商品出现率高!点击率也就能上去了!这叫铺货!

2、照片要靓!好的照片能吸引顾客,网上购物主要是靠照片来吸引眼球的!

3、价格要廉!低廉的价格不代表东西不好!现在淘友们买东西都有个习惯,搜索到商品之后,就按照价格排列,低的价格就排到前面了!

所以说价格相当重要!

4、商品的上架时间!商品上架后时间不要选择14天,而是7天!这样你快到期的商品就会出现在同类商品中的前几页

5、找出几件1元竞拍的商品来!这样通过竞拍的商品就能看到你下面的宝贝推荐了

6、适当推出点优惠!比如在你店铺的公告里写上满50包快递满100减20的字样!这样会吸引有意购买商品的人买更多的东西!这样买家会觉得很划算的

7、店铺装修的重要性!好的装修要迎合你的商品设计出来的!有动感的,颜色符合你所出售的商品!这样才能做到正规化!

8、这点很重要!就是刷!按现在来说一家新店不刷的话你会耗费比别人多的多的精力和时间!这里呢给大家推荐一款刷单神器,可刷京东、淘宝等所有电商平台。全国各城市真实IP,自带断网保护,超优真实刷单环境,可多开操作,日可精刷百单以上。大家可以加群讨论讨论414083554!

经济小兵发表于2015-9-2416:23:16好文学习了感谢页:[1]

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
二是由区外来电落点地区能源监管机构牵头负责,从2016年起,在华东区域全面推进锦屏水电站对江苏电网、溪洛渡水电站对浙江电网等
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
蔡春鸿解释,经济部2012年核定台东达仁及金门乌