欢迎光临本社区!请 [登录][注册]
搜索

10

主题

0

听众

728

积分
  • 4小二年级

签到天数: 2 天

连续签到: 1 天

[LV.1]1初来乍到

UID
540032
帖子
152
相册
0
楼主
跳转到指定楼层
分享到:
发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转西安论坛。 立即注册  已有账号?点击登录   关闭

12013030发表于2013-6-217:59:41我是如何在微信上从0做到日售33000!大家好,我是薇娘娘,自从4月份开始入微商以来,一直都在向各位前辈们学习取经。到今天为止,从一名其他品牌的代理商作到了品牌联合创始人。2个多月的微商经历让我感触很深,回想2个月来,我是如何做到从0销量到日售33000的呢?整理了一下思绪,从以下5点来与大家分享吧!感谢大家捧场,也欢迎大家拍砖。

一丶定位:先做自己,树立个人魅力及形象

相信大家都听说过这句话:要卖产品,先卖自己。我把这句话理解成定位自己的调调。

朋友圈里有一种卖货的朋友,我称之为“暴力销售”。他们一般都做了很多款产品的代理,每天刷屏10条以上,刷屏的力度非常之暴力。让大家迅速知道,这家伙是卖货的!而且卖了非常多的产品,指不定哪天有一样商品恰巧是我需要的,就顺手买一件。这样能赚到钱,有些甚至上万,但最大的风险就是被屏蔽丶拉黑。而且,朋友们一般是记不住他的昵称,只记得这是卖货的。

所以我在卖产品前先给自己定一个调调,也就是定位一个风格,给自己打上标签。让人记住你的特点丶个性,愿意关注你丶欣赏你,把你每天发表的动态当作可读性的作品;甚至把你设为星标朋友,追随你的动态,乃至产品。我用了一个月时间把自己定义为:写小说卖面膜的大婶。突出自己的特点:喜欢写文;告诉大家我是卖面膜的;再侧面告知网路上无聊人士:我是大婶,勿扰。:))

定好风格,就沿着这个风格走下去。千万不要着急!作任何事情,急,是没有作用的。微商路上,并不是有一堆RMB摆在路中间,别人抢到了而你没抢到!所以,不要着急,静下心来,先想想自己的定位在哪里,你是准备“暴力”,还是准备有调调。你的营销思路和手法在哪里?

二丶心态:不急不躁,保持良好状态

当你不急不躁的踏上微商路时,就需要你有一个良好的心态,这能决定你的路能走多远。所以请一定牢记“欲速则不达”这句话,不要为卖产品而推销产品。不要着急把自己的产品到处去瞎推,搞的自己的产品就像是地摊货,卖不掉似的。更不要尝试挑战去说服一个根本不信任微信营销丶怀疑产品丶需要灌输思想的顽固派,这么急着宣传,会很累,即使是再高大上的产品都会瞬间掉价。可能你讲的口干舌躁,打字打到手指发麻,人家会背后骂你是个搞“传销”的,实在是得不偿失。

当产品因为你的正确铺垫,陈列在朋友圈时,爆发力是强悍的。同时,你的销量慢慢积累上来,大家都可以见到成果的时候,你会发现,你已经不用急着向别人推销,就已经有人来问你买东东了。我一直认为,在朋友圈卖东西,如果卖掉了,是一笔额外的收入。如果卖不掉东西,一点也不丢人。你能如常的吃丶穿丶用丶活在地球上,而不是穿越到火球。因此,良好的心态还包括一点,那就是:要放下面子。

我第一次发产品之前,在朋友圈整整铺垫了15天之久,直到有朋友问我:“请问你是卖什么东西的?”我才第一次将产品公布朋友圈,当天晚上就成交近20盒面膜。

因此,心态很重要。我从原本稳定的单位中出来,入天猫作皮草积累了第一桶金,到去年暖冬亏了二十多万,到今年3月4日至4月3日去莱特堡公司工作——这辈子唯一的打工经历,再到4月正式入微商。如果我因为辞职没有收入而着急,我想,就没有今天柴公子丶文哥与我联合创始妖颜惑众的局面了。

三丶求支持:做产品前,请朋友们做后盾

既然定义为朋友圈,那么朋友就一定是包含现实生活中的亲戚丶小姐妹丶把兄弟丶同学丶同事等等。这个时候,我们需要做的就是取得朋友的支持。

我代理面膜前打了数十个电话,内容只有一个:“我准备卖面膜了,你会支持我吗?”

当我得到几乎100%的回答是:“当然支持了,你卖什么我就买什么。”时,我毫不犹豫的拎了一行李箱的面膜。(大家可以看我4月朋友圈,我曾经发过这样一条动态。)

所以,做微商并不只是线上,同时要结合线下。你生活中的朋友,尤其是开实体店的朋友们,你店里的顾客,都有可能帮助你完成第一笔销量。因为,如果这份东西是他们所需要的,而你们又是朋友,反正要买,为什么不照顾朋友的生意呢?入微商第6天,我的第一笔单笔销售100盒面膜,就是基于开实体店朋友的认可与信任完成的。此处还想说的是,不要去挑战所谓的入驻商场等等各种需要找尽关系,费力不讨好,成本巨大的线下路!还是那句话,累!不如找朋友们来的实在。

朋友支持了第一步,就一定会有一部分朋友继续支持第二步。我的第二步就是请朋友们给我面膜秀,同时告诉我最真实的感受,好就是好,不好就是不好,这样显的你真诚丶是个良心商人。在朋友圈里晒上面膜秀,加以点评,@面膜秀提供者。既让其他的朋友们看到真实的效果,又让提供者感到自己帮助了你,愿意为你点赞丶评论,继而因为产品的效果口碑传播。

记得老梁说过,网络营销一定是线上交流,线下交互。也就是说,可以在各种聚会丶交流中将网络上的朋友转化成现实的朋友,实现线上弱关系,发展成线下强关系。当然这一定是要把握好,在谨防上当受骗的前提下完成。进一步得到相互的信任,获得更多朋友的支持。

昨天我们妖颜惑众团队在YY分享时,有亲说:“我想我们更愿意听的是如何加粉1我想说的是,当你朋友圈拥有3000个朋友,但是他们不信任你,不与你互动,根本不知道你是谁时,这些所谓的“粉丝”有用吗?我甚至见到过花钱去加粉丝的,一小时就把粉丝刷到了5000多,结果呢?一群僵粉!所以,哪怕是你只有200个好友,只要有30-50个朋友信任你,而且复购率高,那一定是相当棒的!这30-50个朋友就是你最最坚强的后盾。如果我告诉你,我的朋友圈删的连3000个朋友都不到了,你信吗?但我又告诉你,我有最支持我的朋友做坚强的后盾!

四丶聊天:时刻记住宣传自己的产品

宣传是不是逢人就说:嗨,我是卖面膜的,我是卖衣服的,我是......呢?当然不是,宣传产品最好的方法是聊天,愉快的丶展示自己魅力的丶生动的丶有趣的丶不让人生厌的聊天。在聊天中了解别人的需求点,慢慢的带出自己的产品。

当我决定走上微商这条路时,我就时刻关注美女,并且主动和美女聊天。我的方式可能比较奇葩,记得在一次K歌时,包厢里的宫主丶陪唱,我都笑容可掬的和她们聊天。我发现,她们其实很愿意聊天,因为她们觉得受到了我的尊重。然后我加她们微信,告诉她们我是卖面膜的,随身携带的面膜送一张给她们试用。让他们去卖给自己的小姐妹,而且他们自身的使用量也是比较大的。

前天,我去贝玲妃专柜,在与导购员聊天的过程中了解到她想利用自己工作的资源创业,于是我跟她说我是卖面膜的,她问我是不是作**品牌。嘿!看来她认可微信营销,我告诉她,我们的模式是支持创业,第一次投资并不大等等各种内容,就这样我们很愉快的交换了微信,相当精准吧!

请记住:包含着一份信任丶一份真诚丶一份快乐的聊天,将会带给你意外的惊喜。

五丶恋爱:与代理谈恋爱,要真正的对代理好,让代理成就自己

在这里我先检讨一下自己,因为最近妖颜惑众要面市,每天与很多咨询的亲们聊天,并和百名妖精们互动,侧重团队搭建细节,我有段时间没有和以前产品的代理们互动了:((对不起了!

亲爱的们,真正的开始是把产品卖出去以后。一定要想着如何帮助代理们把手里的货卖出去,而不是把货囤给代理就完事了!学会用谈恋爱的方式与代理们聊天丶交往,又不失原则!更要以一种利他大爱(此处是我在健身哥与刘继健那里分享而来)的心理学会帮助兄弟姐妹们,并与他们分享。不要害怕代理会超越你,只有代理们做的好,才能成就一个强大的你!

我曾代理的美丽心情,湖南总代理就是我发展介绍的,第一次拿货300盒,第二次拿货1000盒。这是她的魄力,也是我的骄傲!我手把手的教她操作微信,发动态,分享链接,邀请她参加聚会,认识更多的朋友。我觉得这是我的责任与义务。

4月份,我在坐火车时认识了一位皮肤非常好,气质非常棒的姑娘,我就寻思着要送她一片面膜,也确实这么做了。跟着,她时刻关注我的朋友圈动态,也经常咨询一些创业的问题。我都很耐心的用自己开实体店积累下来的经验回答,直到有一天,她说,我也卖面膜吧!

她第一次囤货后发消息给我:“姐,我的面膜告急了1

这把我吓的不轻,我以为她的面膜卖不掉!于是我赶紧想着,要怎么样教她去操作,但结果是:她一天就卖光了面膜。

紧接着她迎来第二批货的一销而空,第三批缺货,她总是在催我发货。等她觉得这样发货时间太慢时,她一次性的囤了30800元的货,又毫不犹豫的作了妖颜惑众的代理。

说实话,我已经不记得是怎么卖到200盒的,我也不记得我是怎么卖到300盒的,我更不记得我是怎么卖到400盒的,我只知道,当越来越的人关注我,从买一盒,到买五盒,到每天利润能达到300以上时,突然一天的进帐就达到33000元,期间只经历了2个月时间。我知道,这不是我一个人能完成的,而是太多的兄弟姐妹们在支持我。

这份信任让我感动,更让我觉得责任重大。所以,亲们,好好的对你们的代理,一定会有所回报!成就你,也成就他们!这一切都是相辅相成的。

六丶宽容:学会原谅一切

其实我也在学习这一点。当你上升到某个高度,得到更多的关注时,也必然会有一些人来排斥丶攻击丶抹黑你。我非常感谢朋友们在这方面开导我,并让自己越来越宽容。当一切都不计较或少计较的时候,原来我的世界这么美好,我的事业可以开拓的更广阔。我可以从一名小小的代理商发展到品牌联合创始人。

一个宽容的你,代表的一定是正能量。很多亲们都说我给人的感觉就是无穷的正能量。其实,我也会任性,我也会悲伤,我也会生气。但是,学会控制自己的情绪,一下子学不会,就慢慢的学,做一个情商高丶睿智的自己。

在这里,也请大家共同监督薇娘娘,因为薇娘娘也在努力让自己作一个这么美好的人。

亲爱的同学们,现在是夜晚2点58分。我终于絮絮叨叨的完成了第一篇关于营销方面的文章。我一向擅长的是写故事的,嘿!

未来的路还很长,我很多现实的朋友说,你做微商到底能做多久?腾讯迟早会封杀你们。用柴公子的话说,有人的地方就有营销!我想说的是:亲们,努力吧!腾讯是迟早会整顿并规范朋友圈的,那么,我们就按照人家的思路来嘛!你有规则我遵守,你要规范,我就守纪律!当年我们能一步步适应淘宝越来越多的规则,难道我们还不能适应腾讯未来的规范吗?规范是为了更好的做生意!不是吗?哈!同学们,一起加油,在路上!

薇娘娘也在与你相遇的路上,等你来创业!

欢迎大家分享至朋友圈,关注我的公众号:我是薇娘娘

请转载我的拙作时,注明出处!感谢您支持原创!侵权必究。页:[1]

分享到: QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友 微信微信
转播转播0 分享淘帖0 分享分享0 收藏收藏0 认同认同0 反对反对0
【全程免费验房,设计,预算,装修质保】就在西安论坛官方家装总管服务,马上点击免费报名!
聚百惠(满99元补贴10元)更多>>
七可      

3

主题

9

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
222160
帖子
5923
相册
0
沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
家里人丝毫没有怀疑,大家都唏嘘着准备后事
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
回复

使用道具 举报

1

主题

2

听众

8558

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516006
帖子
3226
相册
0
板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
360 私有化价格是 77 美元,总股本 12,894 万,360 估值为 99.28 亿美元  
回复

使用道具 举报

1

主题

0

听众

8574

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516282
帖子
3189
相册
0
4#
发表于 昨天 14:46 |只看该作者
”记者向他解释:今年用的是空调车,所以价格贵一点。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
回复

使用道具 举报

0

主题

1

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
238513
帖子
6071
相册
0
5#
发表于 昨天 22:06 |只看该作者
(丈夫摇到指标,可否转让给妻子。
回复

使用道具 举报

使用高级模式(可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册西安论坛

  Ctrl + Enter 快速发布 

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。

广播台

找客服

回顶部