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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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期待~~发表于2012-8-2400:37:56滞销品处理过程出现的六大误区滞销品处理过程出现的六大误区

(一)主观消极、悲观处理

滞销品的处理,存在一定的难度,需要接受时间和过程的考验,有时甚至需要等待

合适的机会,这就要求代理商要有一定的耐性,部分代理商因为,承受不了滞销品积压的压力,在找不到方法的同时思想被动消极,特别是一些准备彻底退出经营的代理商,情急之中,就会采取大幅让利的办法,以牺牲成本和综合营业利润的价格,抛售产品。这样的处理方式会造成代理商至少损失30%的原始成本,直接造成项目产品经营亏损的局面。

(二)滞销品得不到保护,滞销品变成废品

滞销品盘点后,因为管理不善,再加上日积月累,又长期得不到清理,滞销品就会

出现老化的现象,导致滞销品品质劣变,本来可以处理销售的滞销品,就有可能成为废品。产品一旦成为废品,就意味着代理商将无法实现产品价值的正常变现。产品的资金成本就会无形流失。

(三)经常变换滞销品的处理意见

很多代理商,在处理滞销品的过程中,一旦发现滞销品销售的良机,就随意变换处

理意见,要么就是导致处理失败,要么就是员工不敢再处理,因为员工怕自作主张而接受责备。常见的是滞销品的处理价格,部分代理商常常抱着侥幸的心理,意图追求意外的收获,对处理价格的决定,模棱两可,没有借鉴的标准,唯一可以判断的标准,就是自己冲动的心情和主观意志,在这种情况下,反而会导致机会丧失。

(四)计划授权不明确,员工乘机取巧

因为滞销品处理计划方案中的规定不明确,很多规定模糊不清,就会造成较大的弹

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性空间。如果没有授权限制,在滞销品积压规模较大、品种较多的情况下,问题员工就会有机可乘,他们甚至联系渠道合作者,内应外合,从中牟利。这样既破坏了员工的内部经营秩序,还无形损失了一部分资金。

(五)忽视工作跟踪,处理工作形式化

有计划,不跟进。滞销品的处理工作,就会断断续续,时间长了,处理工作就形同

形式化,没人过问,就会带来滞销品存货管理的压力。只有经常保持向责任人追问处理的结果,员工才会有压力和动力,否则再好的处理计划方案,也会因为执行工作松懈而失去实际意义。

(六)不加防范,造成新生滞销品的出现。

在处理滞销品的过程中,如果只注意“出”,而不采取措施尽量去“堵”,新生滞销

品的出现机会,就有可能不断地出现。建立在盘点数据基础上的原因分析,就失去了吸取教训、规避风险的意义。而且,随着不断新出的滞销品,滞销品处理的压力将会随之增大,间接影响员工的心态。

habrre78发表于2013-2-214:50:04路过

页:[1]

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
车主可申请办理统缴卡沿用手续或退费
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
实行错时上下班的机关事业单位要做好工作衔接,认真落实责任,加强协调配合,提高办事效率和服务质量,确保错时上下班和工作衔接、运转两不误  
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4#
发表于 昨天 14:46 |只看该作者
市缓解交通“两难”问题协调小组办公室和市公安局交通警察局拟将今年定为“公交优化年”,提高公交出行效益。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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[LV.1]1初来乍到

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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
”包爷爷的幸福,我们都懂。
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