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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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纸风铃发表于2013-7-2413:53:30秦绪文:销售看三遍你就是领导【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

【销售最大的敌人】不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!献给做销售的朋友们,耐心精读3遍,会有新突破的!

1丶顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2丶依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

3丶拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

4丶销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

5丶一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

6丶所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

7丶顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

8丶人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

9丶你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

10丶做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

11丶没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

12丶一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

13丶销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

14丶随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

15丶只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

16丶小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

17丶销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

18丶销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

19丶因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

20丶销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

领导力的循环模式,这个循环从“关怀”开始,最后是“成功”,接下来我们来详细了解每个环节的作用:

1.关怀——对人感兴趣。这也许听起来太简单,但一切都是从这里开始。关怀是指你必须让他们感受到,你对他们的事情感兴趣。很多领导者都太过追求绩效,以至于他们没有把人放在优先的位置。如果你喜欢人的话,这会对你有帮助。如果你不喜欢与人接近,那么这必须是你将要跨出的第一步。去看看每一个人的价值,站在别人的立场看事情,找出喜欢他们的理由。人们总是会向能够提升他们的人靠近,而远离贬低他们的人。

2.学习——去了解人。让他们感受到你关心他们就是一件好事。但是你如果没有花时间去了解他们,跟他们建立私交,你就会成为一个孤独的领导人。花时间跟你公司的伙伴聊聊,听听他们的故事,试着了解他们最好的专长,学着欣赏他们的差异性,问问他们关于工作上的意见。如果可以的话,就尽量站在他们的立场来看事情。

3.欣赏——尊重人。我们通常只欣赏跟我们投缘的人,这是自然的。但如果我们只欣赏跟我们类似的人,我们就会错失太多的东西。我们应该努力地去看别人特殊的经验跟技巧,并且跟他们学习。如果你用这样的态度对待你的员工,欣赏他们,那么他们就会更愿意尊重及服从你的领导。

4.付出——为他们加分(做面子给别人)。很少有领导者愿意为身旁的人加分。尤其这并不是他的义务,而且没有任何直接的利益。当你愿意放下手边的工作,来为你的伙伴付出时,他们可以感受到你是真心丶无保留地希望他们可以成功。

5.言语表达——肯定人。回想在你生命中的所有老师,哪些是你最喜欢的?为什么在那么多的老师当中你特别喜欢他们?你和大部分人一样,你之所以会尊敬他们是因为他们肯定你,并且让你对自己有信心。肯定的话语可以造就一个人。所以,但你肯定人,表示你借由他们所做的事情来让他们更有信心。如果你经常这么做的话,那么成功的信念会高过他们对自己的怀疑。如果你要影响你的伙伴,就成为他们最好的拉拉队长,赞扬他们的优点,表扬他们的成就。对你的主管说一些关于他们的正面事情,把握每个机会,真诚地夸奖他们。

6.领导——影响他们。在谈论过之前的五个步骤——关怀丶学习丶欣赏丶付出丶言语表达后,现在你终于准备好领导你的伙伴。到目前为止,你所做的已经让你建立起跟他们的关系,让你得到信誉,并且展现出你的动机是良好的。有些领导人可以很快完成这些步骤,而有些人可能就需要多一点时间。你拥有天生领袖的特质越多,你就可以越快做到。但是影响他人并不是最终目的,如果你的最终目的只是希望别人能听你的,或照你的话做事,你就大错特错了。如果你要成为一个成功的领导者,那你就必须采取下一个步骤,帮助他们成功。

7.成功——跟人们在一起。我知道你有带领他人的渴望,否则你不会看到这里。但是,我不清楚你是否仔细想过你为什么要领导。我认为,一个好的领导要在两个重要的动机上取得平衡:第一个是达成他们的愿景。所有的领导者在他们的心里都有一个梦,一个希望都能实现的愿景。有些人的愿景是适中的,而有些人则是远大的。第二个动机是,希望看到别人成功。伟大的领导者不会利用人来赢得成功,他们会带领着团队一起走向成功。如果那是你真正的动机,你就会成为别人想要追随的领导者。这是培养领导力的一个循环步骤。只要你能够按持续做好每一步,你就能成为卓越的领导者。页:[1]

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
主题和网民进行在线交流
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
昨天,我市PM2.5的13个监测站点中,12个达到了中度到重度污染的情况,仅仰口站点的空气质量达到了良好  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
和工商一样,质监部门也有自己的投诉(举报)电话受理中心,这个号码是12365。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
到12月8日,该公司全面完成了县、市、省三级先行用地组卷上报工作,提前完成了先行用地手续的办理,为工程依法开工创造了条件。
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