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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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nawawa001发表于2016-1-2410:07:04淘宝直通车打爆款之核心思路其实大家都知道,主推款,爆款,直通车,这些到最后的目标,都是冲击自然排名,拿到更多的自然流量!自然流量的好处我就不多了,什么免费精准转化高啥的!

做爆款有前提的,比如:

爆款:受众面广丶价格有诱惑丶内页转化高丶销量高丶评价好

款式:大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多丶库存

定价:有诱惑力丶有一定利润空间(不一定要高)有竞争力

一:选品

产品是道,推广是术,你可以把一堆狗屎卖出去。但是不不能把他做成爆款,先把直通车抛开!我们要把产品放到市场上!你的产品就必须具备竞争力!不然谈何盈利呢?

产品吸引买家,由哪几个点构成呢?1.价格2.款式对于女装而言,款式必须要大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多;价格有诱惑力丶有一定利润空间(不一定要高)有竞争力。开直通车最核心的是选款,要是选款错了,后面的很多功夫都是浪费。

二:优化内页

选品完成后,不是设置直通车,而是先优化内页把内页优化好!把产品的卖点,做工,细节,以及买家的心理诉求表现出来!什么叫心理诉求!就是买家迫切想看到的东西,假设我卖服装,第一表现的肯定是款式,然后才是细节,做工!而如果是卖电器的,那可能第一展示的是证书,品质!或者产品属性!就是说,你要先问自己,买家进来第一想看到什么,然后才是什么。什么才会让购买。要符合买家的心理诉求!

三丶直通车图

如果你选品上面。款式价格,没有问题的话,基本上图片就具备点击率了!还是那句话,心理诉求,根据买家要的感觉,去用图片创意营造出来,有时候一张好的图片甚至可以决定一个店铺的生死!

四,选词

选择关键词的主要有两个因素,一个是点击费用,一个是转化率

至于竞争热词还是长尾关键词,这个就要分情况而论,你的单品是已经爆了,还是新品,新品一上来就要竞争热词的话,必须具备以下条件之一:一,钱多,二,产品款式优势或价格优势三,图片点击率好

五.账户优化,账户前期以点击率为重,后期以转化率为重

影响点击率的几个因素

一:款式

二:价格

三:销量

四:主图创意

五:关键词选择

六:关键词排名位置

七:投放地域设置

首先是款式和价格,款式价格,没有问题的话,基本上图片就具备点击率了!

销量!这个就是马太效应,好的越好,差的越差,但凡有玩直通车的选手,都知道爆款的厉害了!爆款最明显的就是销量了!

主图创意!前面讲过了,还是那句话,心理诉求,根据买家要的感觉,去用图片创意营造出来

关键词选择!貌似这个也不用多说!当然是选择精准的关键词!

关键词排名!基本都是公开的秘密了!一般车手说的卡位,就是维持在自己想要的这些位置上!

第七个!投放地域设置也是被很多高手隐藏,或者没有多说人讨论,或者没有很多人知道的一个提升点击率的办法!

条件:直通车或者说推广计划,或者说单品推广有一定时间后!最好情况(整个直通车只推广一个爆款)进入量子点击地域投放报表查看最近七天数据点击率从高往下排;ok,找到你这个单品点击率最好的地域!接下来是取舍问题了!有的地区流量大,点击率低!有的地区流量小,点击率高!这个就因人而选择了!我一般是流量大,但点击率确实很低的,那么我会去掉!再一个结合单品推广情况,如果现在是需要流量的那么可以考虑加入流量低点的地区,如果是现在推广费用太大,急需提高点击率提升质量得分降低点击单价的,那么点击率低的一律去掉,不管流量多少!筛选好地区后,进入直通车,投放地域把点击率低的砍掉即可!记住!自己所在地区要加入投放,否则看不到自己的直通车了!

六丶直通车的原理:精准营销市场上什么样的买家都要,所谓萝卜青菜各有所爱!你的单品不可能符合每个人的诉求!那么反过来,先研究分析你的单品,然后自己设定好自己的目标客户!是学生,还是白领!是男是女,是有钱还是没钱!把这些维度定出来,那么后面的就容易。上面的几个点,都围绕着你前面的这些维度来设置!你的直通车就是精准营销了!如果这样操作完后,直通车还没有点击率那么单品果断扔掉!花瓶来的!

一个爆款就起来了,直通车就越来越简单了,甚至到了后面,直通车只需要冲钱就行了

8月初做的一个店铺,不是显摆,也不是装B,直通车能做起来,车手只是一部分功劳,跟产品丶内功和供应链才是起决定作用的。

小类目,PPC5块左右,定向的CPC可以做到0.5以内,这里想说明的是,定向只要玩的好,PPC可以完全秒杀关键词的。上牛人很多,整理了一些干货,需要的回复邮箱,给大家发福利

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
老钟怀疑他在找扒窃目标,担心自己和几名老反扒队员被谭某认出,让新队员小萧暗落落地盯住谭某
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
新能源和可再生能源方面19件,占0.6%  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
龚正强调,20年前撤县设市给富阳发展带来了显著变化,今天的撤市设区必将为富阳建设更加美好的明天注入强大动力。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
市政协副主席刘志坚主持会议。
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