欢迎光临本社区!请 [登录][注册]
搜索

10

主题

0

听众

728

积分
  • 4小二年级

签到天数: 2 天

连续签到: 1 天

[LV.1]1初来乍到

UID
540032
帖子
152
相册
0
楼主
跳转到指定楼层
分享到:
发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转西安论坛。 立即注册  已有账号?点击登录   关闭

lengran发表于2012-9-1407:50:12深度解析:美丽说与蘑菇街的商业模式深度解析:美丽说与蘑菇街的商业模式

自2011年上半年,B2C网站烧钱抢用户之后,美丽说与蘑菇街这两家属于第一梯队的社交购物网站又开始了新的抢用户大赛。

“目前,美丽说每天在腾讯平台上的广告投入就是40万元。”3月15日,一位互联网投资圈资深人士告诉记者,美丽说开始大笔投入广告来吸引新用户。

这种豪掷千金抢用户的做法让缺钱的电商界同仁望洋兴叹。不仅如此,让美丽说、蘑菇街足以骄傲的是,它们现在的年营收已经接近1亿元,佣金比例接近10%。如果不是要砸金做广告,它们的日子比亏损运营的电商好上不少。

但是,这些营收基本上都来自淘宝,不少人担心,它们的高额佣金会不会被剥夺。

砸广告抢用户

蘑菇街于2011年年初上线,美丽说于2009年10月成立,都没有经过3年的创业公司生死考验期。但短短两年,它们狂受用户与资本市场的追捧,也被贴上了“类Pinterest”网站、“中国的Pinterest变种”等标签。

对于这些标签,两家CEO异口同声地给予否定。在陈琪看来,Pinterest是内聚型的网站,它的用户会从全网上找到好看的图片“Pin”到Pinterest中,但同一张图片下,成员之间的互动很少。而蘑菇街是外放型的网站,将用户的流量导给站外。从用户与定位上,两者也不相同。Pinterest的用户是25岁到35岁的年轻家庭主妇,是基于图片而被聚集到一起;蘑菇街的用户主要是18岁-25岁的女性用户,是基于消费体验而引发了兴趣爱好。

徐易容也表示,“美丽说其实只是借鉴了它的图片瀑布流的展现形式,并不是同一种类型的网站。”他认为,美丽说的核心思路是用户,内容也都是由用户生成的,时尚分享需要用户互动,所以,最终落脚点是社交媒体。

“蘑菇街是SocialShopping(社交购物),美丽说是SocialMedia(社交媒体)。到今年年中,就可以看出两家网站有不同的思路。”陈琪表示,虽然从UI(用户界面)上来看,两家网站并无区别,但实际上并不相同。

从现在的状态来看,能够体现两家网站有所区别的是“杂志”与“小组”这两个产品。美丽说做“杂志”,蘑菇街做“小组”。杂志是媒体的做法,让一些少数的意见领袖来引领消费与时尚的潮流。目前,在美丽说上已经有几万个美丽达人,其中“呛口小辣椒”是网购界知名的时尚达人。蘑菇街做小组,也有时尚达人,但这些时尚达人主要是负责组织一群人,将这一群人的共同需求演化出来,而不是承担发现的责任。

“从最后呈现给用户的结果来看,这两家网站并没有区别。唯一的区别是:美丽说做女生;蘑菇街是男女都做。”一位负责凡客达人的产品经理告诉记者。

“女性天然有分享的需求与欲望,如果都是女性,氛围会非常好。我们不允许男性注册,就是希望能够给女性用户提供一个纯粹的讨论环境。”徐易容解释道,做任何事情都会有一个合适的场景,比如情侣肯定不会在一个嘈杂的菜市场里谈恋爱,商务人士也不会在电影院里进行谈判。

“在中国互联网中,蘑菇街的思路贴近豆瓣。”陈琪认为,豆瓣是以图书、电影、音乐将一群喜欢同一本书、电影、音乐的人聚集在一起,让这些人以共同的爱好形成同一个圈子。蘑菇街也是这个思路,只是道具是服装、鞋帽、护肤品等。

对C2C更有价值

目前,蘑菇街90%的流量、美丽说80%的流量都导向了淘宝。剩下的流量才导给诸如凡客、好乐买、乐淘、聚美优品、乐蜂网等与女性服饰和美容护肤相关的B2C网站。

“这和淘宝在整个电子商务中的比例是一致的。”陈琪认为,这并不奇怪。

董旭认为,“B2C企业走的是品牌,对用户有集群效应。而C2C网站,是一个无品牌、高度需要广告导向的网站,对它们来说,美丽说、蘑菇街这样的导购网站就很有营销、推广价值。C2C网站也会给美丽说、蘑菇街以更多的分成。”

蘑菇街号称每个月给淘宝带去的交易额是1.5亿元;而美丽说号称每个月给淘宝带去的销售额是7亿元。“每个月,我们通过淘宝客的分成比例是700万左右。”徐易容告诉记者,并不是所有的交易都有分成。

从这一数字来初算,社交购物的分成比例达到10%。其中,服装、鞋帽的分成比例是5%,数码、家居产品的分成比例是1.5%~2%,减肥产品与精油的分成比例一般在20%~30%,有的甚至高达50%。

这样的分成比例比其他互联网1%~3%的平均转化率高出不少。这缘于美丽说、蘑菇街带来的转化价值。据陈琪透露,蘑菇街针对淘宝的转化率是10%,也就是说,从淘宝导过去的流量中有10%的用户会产生购买行为。

当然,由于绝大部分的用户都导向淘宝,这也引得那些在淘宝上开店的网店主纷纷选择在这些网站上发大量的用户导向帖。“每天新增的几万张图片当中,后台的机器都会根据用户的行为特征来判断是否属于‘水帖’,一旦发现,立刻删除。在‘逛街啦’的细分类目中,我们每天会删掉60%的图片。”陈琪认为,第三方社交购物网站着眼的是用户,最重要的是用户体验,不应沦为卖家的推广平台。

目前,在社会化购物领域,人人、开心、360都相继进行,之前凡客曾经推出过凡客达人,淘宝也推出爱逛街、也意在将“在哪买”、“买什么”这个导购环节补充完整。

“淘宝、凡客等购物网站还是站在卖家的立场,而独立的第三方购物网站是从买家的需求出来,为了实现买家的需求。”陈琪认为,立场决定思路,这两种类型的网站终究会分道扬镳。

社区化电子商务引导增量市场

深圳的吴小姐在淘宝上开店铺已有两年,她告诉记者,在今年5月份,自己开始尝试网络口碑营销,她发现通过买家口口传播的社会化电子商务网站带来的传播效果远远高于以前砸钱买广告买排名。“我发现店铺里一件女式外套销量不错,比同类外套好多了,后来才发现原来是有一个买家把这件衣服在蘑菇街进行了推荐和分享,很多网友看见后转发了这件衣服。后来我就在宝贝的介绍里添加了“蘑菇街推荐”,销量比以前增长超过10%。现在,我经常会到蘑菇街转转,与网友互动,了解女孩的喜好和最近的流行元素,对我进货也有很大的帮助。”

对此,记者特地与蘑菇街取得了联系,蘑菇街CEO陈琪证实,确实有很多卖家已经在蘑菇街活动,但是,蘑菇街现在依然是一个纯买家社区,为了保证纯正的社区讨论和绿色的购物环境,目前不允许任何广告在蘑菇街出现,有一些直接以卖家身份发布产品图片,工作人员会在第一时间剔除这些内容,同时也运用了很多技术手段去辨别隐形广告和“托”,随着用户的增加,在保证社区纯正上面会做更多的工作。他表示,以后可以和卖家合作,但是现在还不是时候。“我们要为买家提供一个更好,更公平,更透明的市常”陈琪表示。

今年来一大批公司加入了社区化电子商务的队伍,都希望在这片领域中分得一杯羹。与蘑菇街类似的社区也大量涌现。据了解,在这样的竞争中,成立只有半年时间的蘑菇街发展极快,已然有了佼佼者的姿态。

记者从淘宝商城服装市场负责人一笑口中了解到,截止目前,在所有站外引导到商城服装的成交中,前五名除了搜索引擎,其他全都是社区化电子商务网站。而“蘑菇街效果很好,增长非常快,很快就是前两名了。从引入UV的购买转化率来看,蘑菇街是所有渠道最高的,所以我们正打算和蘑菇街一起做活动。”

社区化电子商务带来营销方式的变革

杭州师范学院的小杨是蘑菇街的一位达人,她说自己从4月开始上蘑菇街,“在蘑菇街上选衣服比淘宝方便得多,淘宝太像海底捞针了,蘑菇街上都是大家买了的穿过的分享出来,我经常一逛就下不来了。”除了买衣服之外,小杨还经常在上面和很多网友聊聊校园生活,说减肥谈美容。小杨还提到,前几天还约了几个在蘑菇街上认识的网友一起出来逛街,大家志趣相投所以很开心。小杨说,上蘑菇街有时候也能看到广告,但是“我们一眼就能看得出来”,所以广告不会有用的,“蘑菇街现在对广告管得很严的,比别的网站好一些。”

像蘑菇街这样的社区化电子商务网站,已经帮助淘宝卖家创造了一个新的增量市常但从营销方式的角度看,蘑菇街上做营销,以前纯广告的方式很像已经没有空间。因为纯买家群体对广告往往有明显排斥,所以更多软性和互动性的方式会更受欢迎,这样的方式更能帮助卖家降低营销成本,不断的在社区化领域寻找成长机会。相信社会会电子商务的发展必然带来网络营销方式的变革。

陈琪表示“蘑菇街的增长速度说明这个市场潜力确实很大。不过,蘑菇街现在要在提高买家体验方面做更多工作,让买家们在这有归属感,逛得爽,玩得爽,才能赢得市常”

随着蘑菇街、美丽说这种新兴购物分享模式的走红,越来越多的站长加入到分享社区建设的队伍中,可是这单一的分享模式如何能吸引更多的用户?怎么能将他们牢牢抓住,为网站带来更多的活力呢?下面有一些经验,跟各位朋友分享一下。

1、新注册用户,为其添加默认好友

一个新注册的用户,如果没有好友,那就失去了分享的意义,留下的可能性很校作为一个分享社区,他分享的东西一定要有人看,这样他们才会有成就感。所以每个用户注册之后,一定要引导他们添加一些分享达人为好友,这样他们才会觉得不孤单。

2、非注册用户在浏览网站时,必须弹出注册提示框

现在的网友都是喜欢看别人分享,而自己却不愿意动手。如果等用户主动去注册,主动去分享心得,不知要等到什么时候,再说主动的人永远只是一小部分。所以要在网站的显眼部位,或者是在用户浏览过程中,弹出注册提示框,引导他们注册。

3、用户回访提示邮件功能

用户注册之后,要有邮件定期回访功能。很多用户一时新奇会在网站注册,但是注册之后很快会忘记或者不经常来网站。所以要定期给不来访问网站的用户发邮件,推荐一些精选商品和热门活动,勾起用户的兴趣,让他们养成经常访问网站的习惯。

4、主动推荐精品

每个用户都有自己喜欢的商品类型,不同性别和性格的用户喜欢的商品也不一样。所以要根据用户的性别、性格和浏览历史,来自动推荐一些他们可能喜欢的东西。前提:新用户注册后,要引导他们去选择自己喜欢的标签、填写自己的性格和特长。

5、积分、经验值和等级制度

人的攀比心,虚荣心决定等级制度永远是网站发展的不二法则。没有等级制度,网站就是一潭死水,无法带动用户们攀比欲望。所以一定要根据用户分享商品、发起话题的数量以及他们分享商品被喜欢的次数,来给他们增加不同的积分和经验。等级制度最好是纯数字等级或者星、钻、月亮、太阳等能累加晋级的制度,这样最能激发用户的攀比心理。另外等级制度和积分体系一定要分开,等级可以不断累加,但积分是可以消耗,例如可以兑换礼品或者购买道具。

所以等级制度最好两种配合使用,一种是等级,另一种是积分。

6、分享步骤引导

初次接触这个模式的用户都是一头雾水,注册后不知道怎么去分享东西。所以网站必须写一个详细的教程,或者在新用户注册后页面弹出提示消息,带领用户一步一步熟悉网站,最后让他们分享出自己喜爱的商品,让他们有成就感。

7、奖励制度

很多淘宝店家都有试用品,我们可以拿用户资源来跟他们索取,用来赠品给用户,以增加网站的粘性。

ffbqld27发表于2013-3-600:21:28OMG!介是啥东东!!!

有翅膀就翱翔发表于2013-4-515:29:42美丽说和蘑菇街都是前期品牌宣传做的好页:[1]

分享到: QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友 微信微信
转播转播0 分享淘帖0 分享分享0 收藏收藏0 认同认同0 反对反对0
【全程免费验房,设计,预算,装修质保】就在西安论坛官方家装总管服务,马上点击免费报名!
聚百惠(满99元补贴10元)更多>>
七可      

3

主题

9

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
222160
帖子
5923
相册
0
沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
领走的每一只垃圾袋上
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
回复

使用道具 举报

1

主题

2

听众

8558

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516006
帖子
3226
相册
0
板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
跑路前的疯狂一票  
回复

使用道具 举报

1

主题

0

听众

8574

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516282
帖子
3189
相册
0
4#
发表于 昨天 14:46 |只看该作者
有网友说,这并非自然灾害,而是人为原因。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
回复

使用道具 举报

0

主题

1

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
238513
帖子
6071
相册
0
5#
发表于 昨天 22:06 |只看该作者
协会会长、副会长单位在会议上对各议案以及协会的重点工作内容进行热烈的讨论。
回复

使用道具 举报

使用高级模式(可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册西安论坛

  Ctrl + Enter 快速发布 

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。

广播台

找客服

回顶部