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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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李凌薇发表于2015-12-915:29:23站在广告营销的立场,手把手教你写宝贝描述为什么要写宝贝描述:第一:向客人介绍产品,包括产品的材料、功能、用途等等,让宝贝自己跟客人对话;第二:搜索引擎只认文字不认图片,你想要自己的店铺被百度给搜录,那么就得有文字,与宝贝紧密相关的文字描述显得十分重要。第三:精简的文字和图片相辅相成,相互挥应,增进了解,有助于营销。宝贝描述怎么写?这是本文的关键,也是核心内容,产品宝贝描述可以参考以下图例来操作,这是最简单有效的方法,说适合任何人任何产品。具体写作方法:不管是阿里巴巴还是淘宝,产品页面显示基本相同的。随意点击任何一款宝贝,它的说明都是在750像素以内,有的会宽一些,但最习惯的还是750。从上到下依次是:标题→图片→说明+自定义描述区。本文要讲的内容就自定义描述区域内操作。产品简介:如下图是产品全身照片,右边是说明文字,图文并用,一目了然。?虽然在我们上传宝贝的时候有这样的一个功能,我发现,遇到网速不给力的情况下,图片半天没打开,相信没几个人会等。但是通过这种方法,图片很快就可以打开,在同一个视角水平上,可以完全了解产品的基本属性,不用动鼠标,文字和图片同时阅读,很不错。价格促销点:为什么要把价格放在最前面?日常生活中,一谈到网购首先想到的是“便宜”。这是长时间的一种惯性思维,是约定俗成的东西。既然如此,那么我们就投其所好:先把价格给写出来。如打折价、1元抢购价、包邮人价等等,不管你出于什么样的理由,总而言之要把最有竞争优势、最有吸引力、最让人心动、最让人疯狂的价格直接宣明,让人看了之后惊讶得:“啊,1毛钱……”产品大图:当顾客了解了我们的产品,同时被价格所牵动的时候,想必他们会停下来多看一会,那么这个时候,我们就要主动出击,将宝贝全面的展示在客人的眼前,让他们一次看个够。所以接下来就要放几张视角好一点的照片,2-3张就可以了。照片尽量清晰,可以是正面、侧面、实际应用效果等照片。诉求情感语句(200字以内)这是很多商城最喜欢干的事,不管是什么产品,总会写一些煸情的文字,什么爱、情、思念等,或者高雅、经典、时尚之类的词,从产品本身来讲,这些文字也许是不相关的,但是它会在瞬间与客人产生共鸣。这就是所谓的情感营销,简短的文字能给产品以“灵性”。文字不用太多,画龙点睛即可,让客人不自觉的进入你的情感旋涡。例一:如下图的是某店里的一款水晶灯笼,它配的文字是这样的:[水晶迷你灯笼?因为有缘/无论在天蓝还是雨季/我永远永远依偎在你温暖的怀里/你是我今生的幸福/在我生命里静静流淌]例二:下图是一款项链,文字部分是?:[至臻魅力岁月奢华不管是甜蜜的烛光晚餐/还是举世瞩目的盛世庆典/你信步走过的轻盈/都会留下无数经典回牟/璀璨世界水晶饰品/不仅仅是至臻魅力/更是一种拥有的奢华]诸如此类的煽情文字在淘宝商随处可见,饰品、化妆品等到卖家经常在玩。他们挖空心思、咬文嚼字,目的就是让这些文字刺激你的消费神经,爽快地付钱。独特卖点宝贝的卖点是很重要的,它可以进一步刺激客人的消费神经,引导购卖。因为客人能明白并且坚信“我买的就是这种功能”,所以,一定要把产品的功能给突显出来。如下图所示:[这样的图文?,足够解决客人心中的疑!?]老客户体验所谓口碑,说白的就是大家都在说好。那么,我们做电子商务,客人购买后都会有个“好评”,如果你能把这些老客的评价展示给客人,其宣传力度是相当大的。老客户的客人好评也是他们的真实体验,对于潜在消沸者来说,有很强的说服力。同时,客人可以通过这些评价来与他本人作对比。所以,写宝贝描述时,别忘记了这一条。对于那些刚开的新店来,好评是没有的,那么,你可以举一些实际的例子,这也是可行的。产品功能介绍如果说以上例举的这些细节还不能让一个潜在客人心动,那么我们还要继续进攻。或者客户人还不了解产品,或者对价格不满意,或者其他的因素,但无论神马原因,客人远在千里之外,我们能做的就只有是更加全面、系统、精确的展示宝贝,所以,接来下我们继续介绍产品的功能。写到这一步的时候,可以详细点,甚至可以多罗嗦一些也无妨。与其他产品对比为什么要对比呢?所谓“不比不知道,一比吓一跳”的道理大家应该懂吧。一般情况下,一个网页只可以展示一个产品,也就是说在我们的视线里,同时只能出现一些个产品。这样虽然有利于阅读了解,但缺少“证据”,说服力还是不够的。所以,我们一定要把其他一些与本宝贝有关的产品给集合起来,放在一起,让客人去对比。比如同一品牌不同价格的对比,同价格不同质量的对比,促销价格与日常价对比等等,想法设法做一些有利的对比。以上所讲的这些细节问题,主要是侧重于产品本身的质量问题,目的就是让要客人全面的认识我们的宝贝。让远在他乡的客人心里明白“我买的是什么”,只有客人放心了、了解了,才有可能购买哟。说完了宝贝质量还不够,还要展示宝贝的其他信息,所以描述还得继续写全面实物照片照片的说服力是强撼的,同时照片的成本和时间也是很短的。把宝贝往桌上一放,拿着相机一个劲的拍呗,想咋拍就咋拍,多放一些产品的照片上去,让客人看明白、看懂、看清楚。颜色、造型、材料、包装一目了然,反是能看得到的,凡时消费者关心的,统统拍好PP晒出来。[企业在年底会做广告挂历,有的人也很喜欢搜集这方面的东西,但是知道挂历是怎么产生出来的人没几个哟,如果把这些生产环节拍下来放在店里,说服力是相当不错的,其他产品也可以这样,有些东西不让人买而是让人关注]宝贝照片的使用,请记住以下三点:第一:照片拍清楚,太糊了就不要上了;第二:照片背景不要太乱了,别给人一些种“在垃圾堆里拍的”这种负面信息,这样的照片即表现出你做人的不仔细和不负责,也表现出你对消费者的不尊重和不负责。第三:在不影响商业机密的情况下,可以拍一些生产过程、打包运输等。[大家知道上图运输的是什么东东不?陶瓷品哟,客人说他们一直这样运输的,没有什么问题~~]品牌介绍对于做代销的的朋友来说,同一个店可能会有很多不的产品,品牌各异,所以在写宝贝描述的时候,有必要对品牌作一个介绍,毕竟有一些人是“品牌族”,讲讲品牌也是很不错的哟。公司形象介绍这是不可忽略的一个细节,一定要介绍你的公司,比如你的销售团队、客服团队、打包运输等等。这显得很专业,很强大,消费者会在心里告诉自己“我选择他的产品,买行放心,心里踏实1。[有的朋友可能会说,他们的团队就几个人,甚至就一个人,其实你不必灰心,在电子商务发达的今天,一个人两个人的团队太多了。但他们创造的利润得多无法想象,这个问题就不用多说。如果,你也这样,那么就用一些比较有视角效果、能体现团队精神的照片吧。网络里这样的素材多很,百度一下,你就知道]销售保障?我们知道,网购的风险一是在付钱之前看不到产品、二是购买之后还要长途运输。两种原因都可能会出意外,导致购买的产品与网上看到的不一样,也有可能在运输过程中有损坏,遇到这样的情况,你会给消费者什么样的销售保证呢?在淘宝,我们经常看到类似下图的图表:?我们一定要学会图表的应运,简单明了,一看就懂。可以很清楚的写明售前售后问题。交易流程你有好产品,还要有一个人性化的交易流程,就像我们在超市购物一样,选了大半天,只要到收银台付款即可。网购也要有一个流程,说明一下积分、打折、赠送,以及付款、发货、退货等直接相关的事项,客人有路可走,有“法”可依。联系我们在宝贝描述的最后面写上“联系我们”是一种习惯性思维,我们常常会不自觉的认为联系方式是写在最后面。于是,有必要写上联系方式。同时,当客人了解了产品之后,如果他对你的产品感兴趣,那么他肯定会联系你。懂电子商务的人来说可以直接拍,不懂的人来说就是“找电话”。为此,在宝贝描述结尾处,写上联系方式是很必要的。?综上所述,我们在写作宝贝描述的时候千万别乱写,更不能不写,每一个文字每一张图片都要为交易服务,为客人服务。认真的写好每一个宝贝细节,讲清楚每一个卖点,赢得更多的客人。

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
阿里巴巴也在美国展开影视文化方面的投资,派拉蒙制作的《谍影重重5》就有来自阿里巴巴的投资
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
丝绸之路经济带  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
责任编辑:刘卓。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
【前7月中国纺织品服装出口同比降4.4%】。
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