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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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134625发表于2014-5-1723:19:27如何用余额宝的普惠金融理念颠覆现今的淘宝模式(苦逼的淘宝卖家们戳进来)文/廖加平

近日阿里财报披露,收入惊人,利润惊人,更惊人的是其利润率居然达到了44.57%。本来一个企业合法赚取利润无可厚非,但给阿里贡献利润的广大卖家却有很多没有赚到钱甚至亏本经营的。而淘宝的主要利润来源为引流工具直通车,现今直通车平均每次点击价格基本超过1元。而随着大卖家逐渐拉升引流成本,价格还有一直上升的趋势。那么有没有一种方式能改变这样的状况呢?现在,让我们看一看下面的商业模式是否能改变淘宝模式

首先建立一个商品分享推广平台,任何在其它交易平台,如淘宝丶拍拍丶1号店丶京东上开网店的卖家都可以提供一件免费的商品链接到该分享平台,分享平台把这件商品按卖家店铺的售价平分成若干“等份”出售,每份1元,每位顾客限制一件商品只能购买一份,当一件商品所有“等份”售出后抽出一名幸运者,该幸运者即可获得此商品。另每位会员顾客向平台在线支付一元购买该商品的同时可以赠送一元电子货币,该货币可以无任何限制的购买加入平台商家店铺内的任何商品。平台内卖家收到电子货币后按85%比例与平台结算现金。

一丶分享平台内卖家获取价值:

1:获得店铺商品推广机会。如卖家拿出一件售价1000元的商品免费抽奖,商品份额全部售出,商品的点击量必定超过千人!其中1000名是对该商品有兴趣的有价值的潜在顾客,他们有可能直接购买该商品,或浏览了店铺内其它商品后购买。

2:现今各卖家上聚划算,天天特价等活动不但要交坑位费,还要面对店小二的砍价丶审批等环节,费时费力!让人深恶痛觉!而抽奖模式无须使用打折丶促销等方式,完全按平常卖家的店铺上的售价出售。平台只审核卖家店铺信誉度,如基本条件满足,抽奖商品上架随意。店铺没流量想引流就出件商品链接到平台吸引顾客,如一件商品上架推广后销量不如意,还可随时更换其它商品推广。

3:点击成本:每件商品的推广成本按商品的毛利润而定。如商品售价1000元,成本600元,则每件商品点击单价为0.6元,如算上点击过该商品但没花一元抽奖的顾客,实际点击成本会更少。并且店家出的只是实物商品,不用真金白银的花出去,减少卖家大笔现金支出。我想,再也没有其它方法会比用自家商品抵广告费来的更实在了吧!

二丶会员顾客获取价值

1:每个会员花费1元参于抽奖,在获得奖品机会的同时,能得到相等于1元的电子货币,而电子货币能无使用限制的购买平台商家店铺内的任何商品。如A会员为三级会员,每天能有10次花1元抽奖同时得到1元电子货币的资格。如果当月其每天使用完这10次资格,则理论上其当月将会获得价值300元的实物奖品。而其所另外得到的300个电子货币将可无限制的购买平台里任何店铺内的商品。所以实际上该会员每月花300元就能得到价值600元实物商品。这样的利益对当前庞大的消费人群(特别是中国人)来说是有巨大吸引力的!

2:会员能取得中奖后狂喜的乐趣。因该平台的特殊模式,商品的中奖率是很高的。那么中奖后的会员会将他的喜悦发微博丶微信等与周边的家人丶朋友们共享,这能极大的引爆话题热点,进面扩展会员用户群。所以,该分享平台模式不需要为扩展会员付出太多成本。

三丶平台盈利模式与可获取价值

1:佣金:会员使用电子货币购买店铺商品,卖家收到电子货币按85%与平台结算,既平台可获15%的交易佣金。会员通过平台链接使用现金购买卖家店铺中的其它商品,平台收取5%的交易佣金。

2:可考虑收取卖家每月100元的平台服务费。

3:开辟线下O2O市常现今,把商品通过物流送到消费者面前,这个市场已经非常成熟。虽然还有很大的潜力,但进入门槛已经很高了。我们发现,酒吧丶KTV丶餐馆丶美容丶理发店丶健身房丶干洗店等等,不能把它的服务塞进箱子里送到我们面前,而必须我们到线下实地去享受服务。这些商家该如何在网上推广他们的服务呢?现分享平台模式将会给他们提供非常好的推广机会,他们可以将其服务链接到平台,供周边顾客在网上点击抽奖,获奖顾客到店接受服务。而商家的服务可在该区域内获大众所共知,吸引有需要的顾客前去消费。从而获得利润。另外联合推广方式是一个商家可以大幅降低推广成本的方式。比如酒吧,其消费的主要商品为酒水,商家可以要求酒水供应商提供免费酒水,而商家提供场地,一起组成一个服务项目在平台上分享推广,推广图片上有洒吧和酒水供应商的广告。这样就能达成降低推广成本的目的。

总之,该分享平台模式将会达成“三赢”的效果,对商家来说,分享平台模式要求成为会员的消费者通过网站支付并与商家达成实际交易过程,会员信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道,方便商家对消费者购买数据的搜集,进而达成精准营销的目的,更好地维护并拓展客户。对于线下商家来说,通过该分享平台模式增加的顾客并不会给商家带来太多的成本,减少折扣压力,从而带来更多利润。此外,该分享平台模式在一定程度上降低了商家对店铺地理位置的依赖,减少了租金方面的支出。对消费者而言,分享平台提供丰富丶全面丶及时的商家服务信息,能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务,且价格实惠。还能赚取额外的收益。对分享平台服务提供商来说,分享平台模式可带来大规模高黏度的消费者,进而能争取到更多的商家资源。掌握庞大的消费者数据资源,据此为商家提供其他增值服务。由于本地化线下商家加入,打通线上线下的信息壁垒。将形成非常庞大的网上交易市常所以,分享平台模式会是非常具有价值的模式。

作者微博(廖加平1)

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
推出两款新旗舰机型以及成本更具竞争力的价值链将改善公司今年盈利水平
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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发表于 昨天 11:13 |只看该作者
据中国证券报 1 月 29 日消息,三星继续保持头号智能手机生产商的头衔,但去年发货量仅较前一年增长2% 至 3.25 亿部  
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4#
发表于 昨天 14:46 |只看该作者
未来几年,这一格局变化可能让初中毕业生圆梦重高的概率加大。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
秘诀五:要谨慎对待数据。
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