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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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2168575发表于2016-1-1013:38:02淘宝卖家该如何得到和做好橱窗推荐位?很多淘宝卖家都知道优化标题、做好回头客、橱窗推荐,也在淘宝做直通车,或者在优惠社做活动等等但是效果并不是很有效,其实,做淘宝就是做细节,合理的利用好橱窗推荐位是所有淘宝卖家绝对不能轻视的重要细节。橱窗推荐每个卖家都会用到,但是也分用的好用的差之分。用的好,带来的流量就多。反之,则只能当成一种摆设。那么,如何用好橱窗推荐呢?你真的会用橱窗推荐吗?

首先,我哪一个案例来跟大家来说一下,我手上的客户现在是一个一皇冠卖男装的店铺。为什么说现在是呢,因为在我接手之前店铺才是一个3钻的店铺,所以经过我们和掌柜的配合优化之后,把店铺做到了现在的一个皇冠,掌柜也不能说不懂,他对店铺管理这一块还是比较了解的,但客户主要的一个问题就是,宝贝排名一直上不去,哪怕店铺销量提升起来了,也不好,所以经过我们和客户沟通之后发现他其实并没有重视橱窗推荐这一块,平时就是随便设置一下,至于设置了那款宝贝掌柜也不知道,所以了解到掌柜的情况之后,我们就给掌柜把橱窗推荐重新设置了一下,现在店铺每天的销量销量情况都很好

这个店铺宝贝一个月的情况,我们给他主要做的是第一款宝贝,可以看到,第一款宝贝的访问量和浏览量都不是很好,这个情况相对于一个服装店铺来说,其实是比较差的,那么我们给他优化了之后,店铺宝贝的流量飞速的上升,尤其是第一款宝贝的流量是翻了几倍,成交的翻了4倍多,成交金额就不用说了,好了,下面咱们来看看是怎么做到利用好橱窗推荐让店铺的搜索排名靠前,让流量翻倍的:

其实很多卖家尤其是新手卖家不会利用这个工具,所以为了让更多的卖家知道橱窗推荐的作用性,我这边先大致的介绍一些橱窗推荐的好处。

首先,我们要知道怎么得到橱窗推荐位

这个是一个针对加入消保店铺的淘宝橱窗推荐位的数量的规则,首先要说的是开店时间这一块,这一块是有一个都新开店的扶持,那就是开店不满3个月的,系统会赠送10个橱窗位,超过三个月不在活动扶持,这个对新手卖家来说是一个很好的扶持,因为等开店时间过后,奖励的10个橱窗位将会收回,到了那个时候,就只能根据信用评价来获得橱窗推荐位了,所以这个对新店铺来说是一个很好的扶持,

在一个我们来说说根据信用评价来获得橱窗推荐位,这个根据卖家信用+买家信用的一半来计算的,卖家信用很好理解就是买家在你店铺给出的评价,买家信用又是怎么回事呢,买家信用是根据你开店的帐号在淘宝上面购买后给出的评价,这个也是是会计算在获得橱窗推荐位的计算当中的,所以有很多卖家认为不应该用自己开店的帐号去买东西是错误的,因为你这样做的话,就会影响到你店铺橱窗推荐位的获得,因此,开店的卖家们应该多用自己开店的帐号去淘宝上去拍东西,这样对你店铺获得橱窗推荐位是有帮助的,一般对与中小型卖家主要就是这两种形式来得到橱窗推荐位;

当然,还有其他的的获得形式,比如说根据你店铺销售额在整个行业的排名来获得,但这个对于中小型买家来说是很困难的。或者是成为金牌卖家系统也会奖励5个橱窗位,所以掌柜们可以考虑上面的两个办法,对于店铺来说,橱窗推荐位获得的越多,那对店铺宝贝的曝光也是会多的,当然,淘宝肯定是有奖就有罚,在店铺违规扣分的时候系统也会扣除店铺橱窗位的,所以这一块一定要处理好,好了,这个是简单的说一下橱窗推荐位的规则,

现在我们来说说橱窗推荐位的好处

1、当买家在搜索商品的时候,设置了橱窗推荐位的商品优先展示,就是说,掌柜们店铺那些商品设置了橱窗推荐,那这些设置了的商品就会在买家搜到相对应宝贝的时候就会被优先展示出来的,所以说我们商品设置好了,可以得到淘宝更多的曝光,就可以给店铺流量带来很大的作用,比如上图我们搜索的毛线,搜索出来的宝贝基本上都是橱窗推荐的,所以说很多掌柜都问,为什么我的宝贝排名一直上不去,那你就要去看看,您的宝贝有没有用到橱窗推荐位了,

2、当买家选择根据类目筛选宝贝时,橱窗推荐的的商品也是优先展示的,就是说当买家点击淘宝首页右上角的商品分类是,这个进入之后会有很多类目,买家点击咱们相对应宝贝的类目进入之后,里面展示的宝贝也是都是橱窗推荐位,设置了橱窗位的宝贝也是有限展示。

针对上面两个介绍,大家应该知道了橱窗推荐位的作用了吧,也知道它的作用有多大了吧,所以说,这个橱窗推荐位是每个卖家都要去设置的,那么这个橱窗推荐怎么去设置呢,这个我想应该很多掌柜都是知道的,所以我这边简单的和大家说一下,

第一个、是在大家的宝贝管理里面有一个橱窗推荐的进入之后勾选要设置的宝贝,然后点击上面的橱窗推荐就可以了,

第二个、也是在同样的位置,但不是点击橱窗推荐,而是把鼠标移到旁边的三角形那里就会弹出一个橱窗设置,这个主要是针对一个自动设置,当点击这个之后,就会弹出一个像上图这样的一个选择,一共是有四个选择,按人气、按价格、按销量、按发布时间从新到旧来设置,这边推荐新开店铺的用这个自动设置的话,首先是用按发布时间来设置,在然后就是到了后面店铺有一些销量了,有一些小爆款,就可以按照销量来设置。可以一直推荐的,不要让他轮流推荐。这个是地中方法。

第三个、就是利用一个第三方的工具,在卖家市场里面有很多自动橱窗推荐的软件,

一般建议大家,用淘宝自身的自动设置的工具外加第三方的软件,手动设置就先不要去考虑了,因为手动设置实在是太麻烦了,如果说你店铺宝贝数量少还好,如果你店铺宝贝多的话,那你手动设置的话,那你的工作量是非常大的。

好了废话不多说,下面给大家说说技巧性的东西吧,怎么才能让宝贝经过橱窗推荐让宝贝得到跟多的曝光,那么这里有几个技巧需要跟大家分享。

首先就是我们店铺里面商品销量比较好的,比较稳定的,每天都有很多人购买的宝贝,橱窗位要让它一直推荐这,就是在我们后台手动设置推荐,不要让他轮播。一周7天每天都让他推荐着,因为爆款每天都有很多流量、很多的销量,所以这个橱窗推荐为的权重要一直给他,不要让他下去。

其次就是一些不该推荐宝贝不要推荐。那什么是不改推荐的呢,就是我们店铺的一些专拍,赠品,还有一些咱们店铺常年卖不出去的滞销产品。像这些产品您就不要推荐了,有一些第三方的软件是可以做到这一步是,他可以屏蔽商品一直不推荐,不要让这些产品占用我们的橱窗推荐位的数量,因为像这样的宝贝掌柜们推荐了也没用,也卖不出去,本来数量有限的橱窗位,而且你推荐了一个,那就说明咱们的橱窗位也少了一个,也就让咱们店铺需要曝光的宝贝少了一个曝光的机会,所以掌柜们看看店铺找那个有没有这样不改推荐的宝贝推荐了,如果是推荐了的话,建议屏蔽掉,把橱窗位空出来。

然后采用轮播的方式,主要是采用在按照宝贝下架的时间来设置,大家众所周知宝贝在临近下架的时候,宝贝会优先展示,那咱们就可以利用橱窗推荐位的一个规则,双面夹击,就可以让我们快宝贝在快临近下架的时候有一个好的派民有一个好的流量进来。这个像很多软件都可以设置按下架时间设置自动推荐的,只要设置好了,那想咱们店铺还有几十分钟、几个小时的宝贝就会自动推荐了;

最后就是不要空余橱窗位,意思就是说,比如你店铺有20个橱窗位,那咱们就要把这20个橱窗位都设置上,不要有空余的,因为你空余一个,就说明你少了一个宝贝推荐的机会,就少了一个宝贝曝光的机会,当然了,这个是针对店铺宝贝数量充足的情况下,有一些店铺因为类目原因或者是货源的原因,店铺宝贝并没有那么多,那就另当别论了。

除了上述的几个技巧之外,另外还有当你有打折商品的时候或者是做活动的时候,也要优先把橱窗推荐给这个产品。这个可以利用橱窗推荐增加的曝光率,从而达到曝光宝贝打折或者是曝光宝贝活动的技巧。

上面就是我这次想要分享给大家的,大家如果了解了,可以去尝试做一下,一定会让你店铺的流量提升起来的。

可以看到,店铺最近的还有待发的订单有200单,待评价的有6000多,宝贝的销量也是达到了1W多件了,

这个是店铺最近30天的情况,流量是不是相比前面的情况翻了几倍,第一款宝贝的情况就更加不用说了。目前在自然流量这一块,一些热搜关键词的排名都已经很靠前了,现在店铺从之前的一个客服接待,到现在三个客服接待还有点忙不过来的情况,掌柜现在都已经给我们做他的其他店铺了,这些都是利用好了橱窗推荐的好处。

这个就是我利用的方法,希望这几个方法可以帮助到掌柜们利用好橱窗推荐,给店铺带来跟多的免费流量,下面我们来总结一下这次分享的内容,

1爆款商品一直推荐

2不该推荐的宝贝不要推荐

3剩余的推荐位采用轮播设置

4不要有空余(店铺宝贝数量少除外)

大家可以从前后的数据对比差距还是很大的,但大家可能会有一个疑问,怎么就能说明,流量和成交好了和橱窗推荐有关呢,首先,我要说的是,优化这个店铺的时候,不是在旺季,所以不会像大家说的那样,正好我们调整的时候就遇到了市场好了,这个不是的,然后,店铺主要的宝贝已经上了有一段时间了,期间流量是有提升但一直起伏不定的,而且成交也一般,所以说在我们优化之前宝贝还没有达到这样的效果,最后,当然就是,想要把一款宝贝或者是店铺做好,并不是单靠一个工具或者是一次优化就能做好的,在优化这个店铺当中,也是有利用其他工具配合的。也确实,在我们把橱窗推荐做好之后,在配合一些其他的优化来加大店铺的流量,那店铺的成交自然也会好起来。

所以说,我们做橱窗推荐的目的就是最大化的保证宝贝的曝光,活动更多的免费自然流量,就是灵活的利用咱们有限的橱窗推荐位没来活动我们无限的免费流量,这个了也是店铺上面非常重要的一点,所以了也希望掌柜把橱窗推荐灵活的利用好,让橱窗推荐更加的有效。页:[1]

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其中,WTI期货价格三日连跌3.47美元/桶,布伦特跌3.83美元/桶
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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安迅思成品油行业分析师林嘉欣表示,今年成品油出口增加主要是因为国内供大于求  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
当周纽约油价下跌4.78%,布伦特油价下跌4.16%。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
10月9日,石化油服发布了2015年1月份至9月份业绩预亏公告,据公告显示,经中石化石油工程技术服务有限公司财务部门初步测算,预计公司今年1月份至9月份经营业绩将出现亏损。
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