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[LV.1]1初来乍到

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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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qq524061227发表于2016-1-2318:55:17当你褪去浮躁-做独立电商平台反省篇背景

不知道写上背景是否会显得矫情,算是做电商两年对自己的经历的反省和自查。悲观点说你所在的位置越高,你就越不能犯错。因为别人错会错一个人,你一错,会错一个团队。可能有人会争辩说,我前十步做的都是对的,只错了一步。

这时候能对这个人说的可能只有“呵呵”了。电子商务的特点和发展速度是远远超过任何人的反应速度的,当一切已成定论,你才明白你自己只错了一步。发现已经输了全局。因为你级别足够高,所以你输得也足够惨。

悄悄说下哥们自己正是在负责好几个项目。想到这些,心其实挺害怕的。我的能力时候对得起自己的职位?我又是否对的起一起跟我血里来,风里去的小伙伴?

也谈电商战略规划制定

想到战略规划,其实我笑了,是对自己的嘲笑。因为在自己手里生成的战略策划书及演进计划表高达几十种。看到那些,我有种格式化硬盘的冲动。原来我真的不靠谱。

战略规划构成的样子我似乎不缺了。不缺计划制定时间,不缺伟大美好的愿景,不缺华丽唯美的营销策划活动,不缺丰富健全的体系建设……可惜都是花架子。真正在一个没有任何理性,没有任何底线,没有任何节操,没有任何极限的电商行业。所谓完美坚固的“大西洋防线”会像处女膜一样,在第一次疯狂的操作浪潮中就分崩离析!

所谓的体系和坚固,不过是理想构建出来的,所谓的战斗力,所谓的团队承受底线,你的战略计划根本就没看见!或者说没有预见到!原因是什么~太理想化!你把结果想的很美,或者结果与规划并不是你按照严格的操作流程及实战摔打锻造出来的。那就是一个笑话。这点尤其像战争,在这场刀光剑影的商战中,你已经输了。“战争”不会给失败的将军解释的机会,同样战争给战败者带来的是永久的苦涩。谁也承受不了随着战败而产生的谩骂与诋毁。哪怕你曾经想的很美,哪怕你曾经流了多少血,可集体阵亡的结果,都是战略规划制定者,也就是你。

真正的战略规划是什么样的?

业务预期目标,

执行时间规划,

每一步执行所产生的连带反应,与承受结果的预案,(结果是否可修正)

节奏快与缓的把握,(需要拼刺刀时一定是刀刀见红,需要闷头做事情时)

每一步的结果是否输出,输出结果由那些面得到证实论证。

员工是否能在你做出的结果里得到满足?你的团队时停留在当下还是持续前进。

数据层面支撑,数据层面支撑来源于各个情况。资金,人力成本,市场,未来市场支撑等等。

稳定合理的感性煽动。

如此几个层面的支撑,而且每步必须得到落实,确认。

战略规划如何进行分解

宏达,庞杂的系统架构,往往令所有的战略规划师和coo无所适从。分解战略规划的方式笔者用过的切身体验过的有三种。跟大家聊以分享。

第一种。以部门职能,员工在各个岗位的职责分。

个人觉得这是最不好用的方法了。劣势如下:

员工更像是螺丝钉,不是用脑袋在做事,等你磨合出来他差不多也该走了。

没法解放员工的主动积极性,因为他不知道自己做的事情重要性,仅仅靠领导想当然的几句动员,估计啥作用也起不到。

希望和绩效考核体系的垂直性极差,因为没法纠错到一个链条上时,结果就会很悲哀。最后谁都说自己没责任,真正考核起来的时候,也确实谁都没责任,可就是结果是凄惨的

第二种,以平台产品分,结果跟烂。

有直通车,钻展,报活动等各项产品,分别分配给不同的人负责,会产生啥结果呢?

扯皮,都怨对方没做好~

管理的复杂性,要求首席运营需要很强的专业知识及各方面的知识,而且需要看各种的核心数据。这能把运营累死。

各项指标与定义的精准度,实际比较低的,往往完不成预先的合理值。

第三种,没试过,拿出来跟大家交流。产品线连带责任制。

具体的分法有两种,一种是以每个产品分不同的小类目做,一种是以平台产品做。

针对独立平台是以每一个网站产品的所需部门设置每条业务流水线。具体讲独立平台分法。

独立平台首先定义出来的是自己的核心理念及价值。比如京东是多快好省,天猫的是上天猫就购了等。由此做分解。

以京东为例,“多”可以解析成,产品多,会员多,地域多,仓储多,等

“快”可以分解成,下单快,成交快,物流快,执行快等等

分开这些后,剩下的东西就简单了。把每一个相关的多和快,拆解成平台上的支持系统。

产品多,可以拆解成。类目管理,采购,招商,运营,等环节。下一步就是根据总体的业绩要求和精准数据分析出来的结果,进行考核比重及压力要求下放了。

确保做到每一个效果,没一个结果,跟所有人有关系,所有人都能在每一环的努力上看见整体输出的结果及自己个人输出结果的明确发展方向。

由此解决了以下几大难题。

发展指数精准度不够,

责任落实不够明确,

环节步骤缺失的时候不能得到明确的指数回应。

个人执行项的演进与发展

就这个可以说的比较少了。

认为主要是两点,一个理性的指数压力,另外一个感性的动员吹捧。

理性的数据要求和数量要求是一定要做完的,而且具体的指标性能一定要完成。

感性的要求,就一个要求,你就忽悠吧~

写在后面:

双十一了,半夜了才想起自己几乎有半年没写过东西了,自觉对不起各位关心寒寒的网友及各位好友。感谢一直给我很多指导的@老邢,@海龙,@刘军,@颠簸小疯,@龙滴天空,@苗玉瑞,@赵晶。很多东西当你真正的褪去浮躁,知道自己要为很多人负责,下每个绝对会带来的连带效果时,你就真的长大了。另祝双十一各位不眠的店长们,九妹,七爷,蜗牛,V,等大卖特卖~别忘了给我福利……(这是主要的)哈哈哈。

悄悄猜下今年双十一会卖多少呢?我猜367左右~页:[1]

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七可      

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[LV.1]1初来乍到

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
那有可能是缺相了
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
那时候,花圃里有盆景园、兰花园、月季园、菊花园、草花园、山茶杜鹃园、香草植物园和水生花卉园  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
特别是及时创新监督方式,积极协调特高压设备供应商及监造单位,以运维单位身份针对主设备的关键步骤、关键工艺及原材料等方面,对供应商、监造单位进行现场见证监督,通过生产制造环节技术监督与监造方设备监造工作双轨并行,大力开展特高压设备生产质量的把关,尤其是以特高压主设备的器身装配和出厂试验为关键节点。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
”夏某说,自己法律知识懂得不多,当时只是想出口气,没想到后果会这么严重。
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