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发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
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灯笼芯发表于2012-9-1820:36:54珂兰钻石CEO郭峰:信誉很重要,我们打不起广告珂兰钻石CEO郭峰

5年前,珂兰刚成立,看好的人极少。

头几年卖钻石,信誉很重要,我们打不起广告,也不能到外面去发传单,银行网上商城能减少大家的怀疑,让珂兰获得了两年生存时间。”王雍告诉亿邦动力网,珂兰是第一家大力与银行合作的钻石B2C网站。

站在珂兰钻石在西单大悦城新办公室,透过落地窗可以看见楼下北京城最热闹的购物街道。珂兰钻石CEO郭峰自己也没想到现在回头一看,珂兰钻石摇身变成钻石类B2C中最大的黑马:当初最被看好的九钻网一夜之间销声匿迹,市面上一改几十家钻石网站混战的局面,只剩下珂兰钻石、钻石小鸟、佐卡伊、爱度钻石、戴维尼这几家。并且,珂兰钻石有赶超钻石小鸟之势,一跃为销量最大的钻石网络品牌。

“后来者居上,郭峰做的事情一点都不炫,但却很实用。”电商圈子如此评价珂兰,出招如李小龙的武打,快速直接,没有花里胡哨。

穷人创业先活下来

从2008年就开始与珂兰钻石接触,几年过去了,郭峰的装扮从未改变,简单款T恤和牛仔裤,脸上淡淡的没有表情,说话语气没有太大起伏,甚至面对媒体时很难组织好语言。

但和郭峰访谈的内容和地点却发生了很大的改变,从西二环的破旧楼里搬到西单的新办公室,拥挤的环境忽然空座位很多。尽管如此,郭峰还是没有用独间办公室,一进门过道边上的工位就是他的。

时光回到2007~2008年,珂兰算不上行业里老大和老二,老三的位置又是同行排队在觊觎。这段时间是珂兰的沉默期,郭峰做了两件普通但重要的事情,一是尽量减少生存成本,二是拓宽渠道卖出去货。

穷人创业,必须先活下来。创业的头三年,珂兰钻石既没有传统珠宝背景,也没有获得投资人青睐,郭峰养成了非常节省的习惯,也没有把自己当做“爷”。

那两年,电子商务意味着潮流和时尚,但郭峰一直用最土的方法在搭建团队。在人员聘用上,除了几个创始人之外,没有引进任何高富帅的职业经理人。“2010年参加珂兰年会,你会发现这家互联网公司其实很土,很多人只是高中毕业,但不可否认的是,他们很狼性,说做就做。”一位珂兰员工告诉亿邦动力网。

2010年左右,不少电商公司被风投看上,拿到巨额投资之后电商开始砸广告,而没有拿到投资的珂兰在广告投放上几乎没有花钱。无论同行做什么动作,郭峰的宗旨是把钱省出来贴到产品上。

所以,与周大福等传统品牌比,珂兰没有10%~20%的营销费用、也没有占比20%~25%的商场抽佣,以及昂贵的店铺租金。

但是,没有线下店,没有广告推广,珂兰品牌无人知晓,吸引第一批用户很艰难。2008年,正巧银行推出自己的网上商城,珂兰另外一位创始人王雍立马谈下合作,这成为日后珂兰第一批原始用户的重要来源。

“渠道广开定价错开对手

从2007~2010年,中国网上零售依然处在早期阶段,绝大数用户都是价格敏感性。整个网购用户基本是淘宝培养起来的,他们的客单价一般不会超过200块钱。在这个阶段,品牌、服务与价格相比,杀伤力没有用武之地,成长最快的网络品牌都是价格上占有优势的,比如麦包包和凡客。

这样的竞争环境非常有利于珂兰的生存。

珂兰没有投资人青睐,也没有传统珠宝的靠山,所以郭峰把一切成本都降到最低,用最高性价比来吸引传统品牌的非核心用户。“珂兰能够吸引城市的主流年轻人,80%的用户不是高收入人群。因为收入高的人群选择也多,也就没有一定选择珂兰的动因了。”

郭峰介绍,珂兰和周大福的产品生产来源一样,工艺也一样,产品本身并没有什么区别,但是同样一个产品价格却相差很远:珂兰的价格是周大福的30%~40%,和钻石小鸟并肩或略低。此外,珂兰的库存周转率是传统品牌的4~6倍,产品种类也是传统品牌的好几倍。

头几年卖钻石,信誉很重要,我们打不起广告,也不能到外面去发传单,银行网上商城能减少大家的怀疑,让珂兰获得了两年生存时间。”王雍告诉亿邦动力网,珂兰是第一家大力与银行合作的钻石B2C网站。

ggdzqc52发表于2013-3-600:21:46没人回帖。。。我来个吧

甘肃飞天网发表于2013-5-1000:22:15http://www.gsftw.com甘肃飞天网来过页:[1]

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七可      

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沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
射电望远镜按照形态分,可以分为球面射电望远镜、抛面射电望远镜、带形射电望远镜和望远镜阵(把单个射电望远镜连起来,收集单个望远镜的数据)
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
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板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
今年日线图已经出现两个顶背离结构,A股很可能要迎接日线级别的调整,逢高减仓为宜  
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发表于 昨天 14:46 |只看该作者
推出了一项全新的全球热点服务,特色是能够在世界上许多地方免费使用移动数据流量。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
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发表于 昨天 22:06 |只看该作者
菲尔·席勒的“但市场仍需要惊喜”这句话也很大程度上印证了今年将推出小屏 iPhone 的观点。
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