欢迎光临本社区!请 [登录][注册]
搜索

10

主题

0

听众

728

积分
  • 4小二年级

签到天数: 2 天

连续签到: 1 天

[LV.1]1初来乍到

UID
540032
帖子
152
相册
0
楼主
跳转到指定楼层
分享到:
发表于 16-02-14 09:55:22 |只看该作者 |倒序浏览
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转西安论坛。 立即注册  已有账号?点击登录   关闭

各吱发表于2014-11-1719:37:51如何唤醒“朋友圈”的侵略性,引发一场社交裂变?作者:水木然

西方商界有一个广为流行的社交理论:你每认识一个人,就可以通过他再认识25个人。这就是1比25裂变定律,后来被尊称为成功黄金律。

如今赶上了移动互联网的大好时代,移动互联网正在摧毁传统的以“平台为本”商业结构,并在重建以“个人为本”、以社交为链接的商业生态系统。所以1比25社交定律也就遇到了更为适宜的土壤,其效应将被放大1000倍甚至更多,从而产生裂变,释放出巨大能量。

1、社交裂变的前兆——活跃的“朋友圈营销”和“微商”

五年前,大家一提创业首先想到的还是去淘宝开店,现在大家一提创业首先想到的是在朋友圈卖东西,这就是移动互联网带来的最切身感受。据最新统计,利用微信售卖产品的“微商”正在以每月30万左右的速度增长,而且很多固定职业者也不断加入进来,尽管引起了很多人的反感和抨击,但发展势头有增无减。存在即合理,仅我身边做微商的朋友里,月利润在20万以上就有4个,月收入在2万左右的已非常普遍。

“朋友圈营销”的本质就是利用微信激活你的“社交圈”,商家说好不算好,朋友说好才算好,利用朋友为基石,通过信任和沟通建立简单的商业机制,这就是移动互联网给现代人带来的新机遇。

http://img16.poco.cn/mypoco/myphoto/20141117/18/5267436420141117182755049_640.jpg?692x363_120

2、“朋友圈营销”需要从C2C升级成B2C

意识到“朋友圈营销”价值的同时,还要居安思危,“朋友圈营销”能拓多宽?能走多远?这是我们应该思考的问题。

如果在朋友圈卖货的同时,还能积累了自己良好的口碑,那就是个良性循环,可喜可贺;而如果为了卖货而不惜手段,来一个是一个,来两个坑一对。即使赚到了第一桶金,同时也透支了自己的人际关系,透支了未来……

再看下我身边朋友,属于第二种的不乏其人。比如一个朋友帮助某面膜厂家招代理,厂家给她提成,结果她招了很多代理,每个月可以拿掉500万左右的货,但是代理们的面膜卖出去的很少,与其说这些面膜是卖给消费者的,不如说是卖给一个个做着发财梦的代理的。

“朋友圈营销”的瓶颈,简而言之一句话:它只是依附微信存在的个人社交圈卖货,并没有在社交机制上建立完善的商业模式:产品如何保证?客服是谁?售后是谁?咋给评价?还有更核心的问题:怎么分享?分享有提成吗?怎么兑现?等等等……这些都没有相应规则。因此“朋友圈卖货”只能属于小打小闹,是移动互联网的最原始的C2C阶段,个人对个人的交易完全依靠自觉性。只是有人做的野蛮些,有人做的文明些,仅此区别。

所以说白了就是请给“朋友圈”一个自我繁殖的机会,不要那么着急就去榨干它。先把它从C2C转变成B2C。一旦有强力的B端商家支撑,不仅可以免除进货、售后、客服等问题,保证商品质量,最主要的是能建立起社交分享机制。实际上,“朋友圈”真正的力量在于它升级成B2C之后的扩张和侵略性。

3、唤醒“朋友圈”的侵略扩张性!

原子弹爆炸很厉害吧?一个小小物体能释放出如此巨大能量,就是因为内部结构在极端条件下发生了本质变化,突破临界点,产生了“连锁反应”。所谓移动电商,其实就是一套建立在社交基础上的电商系统:一端是B,负责产品、发货、收益分配;另一端是C,负责社交、分享和传播,它可繁衍,能在被驱使的情况下不断往周边人群渗透。

比如有一种叫“小伙伴计划”(火图科技开发)的移动商城,注册成他们的“小伙伴”之后,就可以享受下面待遇:如果觉的里面某款商品不错,可以分享到朋友圈,或者推荐给自己朋友,如果朋友看到了想购买,你可以邀请他们注册成为商城“会员”,因为成为会员就会有优惠。一旦他们成为会员并购买之后,你就会有相应的提成,最重要的是:如果你的会员再分享到朋友圈,不仅购买价格可以再进一步优惠,而且由此产生的购买,你同样也有提成。这就是一个会员营销系统,如图:

http://img16.poco.cn/mypoco/myphoto/20141117/18/5267436420141117182823052_640.jpg?588x379_120

这也是移动电商的魅力所在,对于商城的“小伙伴”来说,一不用先拿货,二不用自己发货,三不用当客服,只需分享即可。一次分享,终身受益,凡是你分享发展来的会员。今后在商城买东西你都有提成,而且你的会员分享链接之后引来的会员,只要成交你也有提成!

http://img16.poco.cn/mypoco/myphoto/20141117/18/5267436420141117182841011_640.jpg?587x468_120

这里就两个驱动环节,各配一个驱动力。第一个环节是小伙伴的分享,驱动力是提成收益;第二个环节是会员的分享,驱动力是价格优惠。通过这两个环节就可以打通整个循环,实现不断的分享、购买。

http://img16.poco.cn/mypoco/myphoto/20141117/18/526743642014111718285404_640.jpg?771x625_120

肯定有人会说:这不就是直销吗?没错,“小伙伴系统”也可以说是一套直销系统,移动互联网的前景就是直销!对于每一个人来说,都会有一些信赖自己的朋友,而他们每人又拥有一定数量的信赖者,一直往下发展下去……这就是一条条狭长的社交链,蕴含着无限商业的价值。

http://img16.poco.cn/mypoco/myphoto/20141117/18/5267436420141117182914032_640.jpg?703x484_120

传统互联网年代,电商需要依靠大的平台获取流量,但是只要存在大一统的平台,必然会出现资源垄断和不平等,而且个体须服从主体。但移动互联网的发展就将打破这个局面,依托于崭新的社交关系,它更主张建立起一个个的星罗棋布、百花争艳的众小商家或个体。但纵观互联网大势,无论是手机淘宝、还是微信小店、口袋购物等,都只是把传统电商平台系统直接搬到了移动端,而并没有去建立这套社交体制!

但是,“一对多”的大一统平台模式已经成为过去,“一对一”的线性沟通模式全面到来,未来的商业结构将发生重大变化,传统的电商模式会逐渐没落,传统的营销理论也将失效,消费不再依靠广告动而是社交,个体的力量和人格有了更大的施展舞台,并将在这一过程大放光彩!

(作者:水木然,个人微信号:vv5922)

页:[1]

分享到: QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友 微信微信
转播转播0 分享淘帖0 分享分享0 收藏收藏0 认同认同0 反对反对0
【全程免费验房,设计,预算,装修质保】就在西安论坛官方家装总管服务,马上点击免费报名!
聚百惠(满99元补贴10元)更多>>
七可      

3

主题

9

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
222160
帖子
5923
相册
0
沙发
发表于 昨天 10:45 |只看该作者
事情发展的结果,就是整个售楼处被砸毁,沙盘、办公室、样板房,统统没有幸免
我又不是人民币,怎么能让人人都喜欢我?
车秘
回复

使用道具 举报

1

主题

2

听众

8558

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516006
帖子
3226
相册
0
板凳
发表于 昨天 11:13 |只看该作者
1月11日,南方电网公司安全生产委员会(以下简称  
回复

使用道具 举报

1

主题

0

听众

8574

积分
  • 13高二年级

该用户从未签到

UID
516282
帖子
3189
相册
0
4#
发表于 昨天 14:46 |只看该作者
过去的五年中,微软和诺基亚一共售出 1.1 亿部 Windows Phone,相比较之下,iOS 和 Android 设备销量已达 45 亿。
装修就是让家由毛毛虫蜕变为蝴蝶的过程
亚泰印务
回复

使用道具 举报

0

主题

1

听众

1万

积分
  • 19大四年级

签到天数: 1 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
238513
帖子
6071
相册
0
5#
发表于 昨天 22:06 |只看该作者
投稿邮箱:网上投稿。
回复

使用道具 举报

使用高级模式(可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册西安论坛

  Ctrl + Enter 快速发布 

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。

广播台

找客服

回顶部