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发表于 2013-10-8 11:14:29 |显示全部楼层
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       夏季是一般家居建材行业的销售淡季。为了增加夏季的销售量,近日家居建材行业有较密集的促销活动,除了打出大力的优惠促销外,其中有不少家居建材品牌联合起来通过“砍价会”形式来带旺夏季市场。林林总总的“砍价会”宣
传充斥着消费者的眼球,有消费者不禁问起:“砍价会”真的能将价格砍下来,达到最优惠吗?对此,业内人士透露,以“砍价会”形式来促销,优惠未必是最大的,但肯定的是会“砍”伤品牌。
卖场遇冷 商家抱团促销
       近日,走访了西安市区的多个家居建材卖场发现,夏季以来,家居建材市场都十分冷清,偌大的市场内只有三三两两的顾客,消费者的人数还没有市场内的销售人员多。在新城的某品牌家居市场内,一眼望去市场内只有寥寥几个顾客,只有几位销售人员围坐在一起聊天、看手机,显得非常清闲,一位销售人员便热情地迎了上来,带着观看各种类型的家具。当问及销售人员近期的生意如何时,该销售人员仅表示,近期将举行一场大型家居建材工厂直销会,届时包括该品牌在内的几个大品牌将参加促销活动。“到时候消费者会有很多的选择,不仅价格优惠,还有机会参加抽奖活动。参加这样的活动也是为了提升我们的销量。”
       近日,也有不少品牌联合起来进行促销,“工厂直供”、“砍价会”似乎成了淡季的家居建材市场主题。但也有消费者担心,这类促销活动是真的便宜吗?更有消费者担心商家会提前把价格适当提高,或者把折扣提高,然后在“砍价会”、“直供会”上的砍价、优惠其实跟平时的优惠无异,甚至还不如平日里的打折优惠。
业内人士:砍价伤的是品牌
      有业内人士透露,消费者担心的事情确实曾经存在过。该业内人士认为,“砍价会”表面上是让利优惠,而实质上砍的恰恰是品牌价值。“砍价会的产生恰恰是部分品牌平时对自身价格维护不到位,价格体系不完整。单纯以‘讨价还价’的形式去促销让利,对品牌价值来说是很大的伤害。”他指出,砍价会的目的是为了刺激消费,让消费者在没有购买需求的时候产生欲望购买,而在有购买需求的时候超出常量购买,这只能在日常领域,尤其是奢侈品领域有效。但是,在建材领域作用微乎其微,建材产品的消费具有不可刺激性消费的特征,过多的“砍价会”更会引发“价格战”,让行业无利可图,严重制约行业发展。建议,家居建材品牌要度过淡季,首先应该做好市场调查,了解当前消费者的真正需求,根据市场需求去做自身产品的推广和销售,而不应该仅仅看到自己的产品,就贸然去做“砍价会”。
           一位家居品牌的负责人表示,市场上形形式式的“砍价会”对他们的品牌并没有多大吸引力,企业的品牌应该是不断升值,而非贬值。“我相信更多消费者是接受一个不断升值的品牌的,在给予优惠的同时,保护品牌价值,才
能达到买卖双方互利共赢。”该负责人说。他建议消费者,如果想要购买到质优价廉的产品,选好信息渠道尤为关键。“消费者可以通过各种渠道了解产品的性能与口碑,充分了解要采购商品的行情,对该类商品的品牌和价格做到心中有数。而具体下订单前,一定要多问几次为什么——比如商家是出于什么样的原因让利?团购活动的组织者又是谁,是否权威可信?” 3.jpg
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发表于 2013-10-13 11:31:18 |显示全部楼层
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