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[汽车爆料] 挣钱容易,省钱不易,西安4S同店同车不同价!区分对待顾客合适吗?4S店砍价攻略且砍且珍惜

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发表于 2014-4-18 15:02:17 |显示全部楼层

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3月8日，西安的娄先生和妻子来到位于浐灞的天润沃尔沃4S店，在销售顾问的推荐下选择了一款价值33.49万元的沃尔沃 S60L 轿车，销售告知可享受三万元优惠。但同样，该店的另外一位顾客的优惠却是：价值33.49万元的沃尔沃轿车可以优惠三万元，还赠送8000元的保险。

挣钱容易，省钱不易啊！八千元的保险，对于车主无疑来说是实用的！西安天润沃尔沃4S店：同店同车却不同价无疑会让我们这些买车的人心里很不舒服，试问你们这么区分对待顾客合适吗?

但话说回来，4S店买车，有人买的就是比别人贵！毕竟4S各种潜规则横行！今天胖子就教大家几招，让你在4S店买到最低价格、优惠的车!

前面提到，买车砍价是一个技术活，既然是技术活，也就意味着你不能像买大白菜一样的，在没有任何准备的情况下，就急吼吼的就杀到4S店去。在正式到店砍价前，有一些事情是你必须要先知道的。

【关于车价，你必须要知道的基础知识】:

　　首先，就是关于汽车的价格，涉及到一些名词，很多人往往不了解，小编在这里先做一个普及。任何一部车子，在出厂后，厂家都会制定一个指导价，顾名思义，就是一个给到4S店参考售卖的价格。

　　但4S店在实际售卖的过程中，往往会在指导价的基础上，给出4S店相应的优惠幅度，从几千元到几万元不等。指导价减掉优惠幅度之后的一个价格，就是实际上你买车的优惠价。而车型的实际价格，隔一段时间就会有所变化，一般情况而言，如果4S店面临比较大的库存压力，优惠幅度就比较高，车价就低；如果4S店库存卖的差不多了，他就会相应的调高车价。

　　另外，指导价是全国统一的，但各地4S店相应的优惠幅度不同，不同地方的优惠幅度，相互之间没有可比性。所以，在砍价之前，需要做一些功课，拿到一个杭州本地的你的中意车型的参考价，好为我们的砍价工作设立一个参考标准。

【在抵达4S店前，如何定好心理价位】:

　　那么，如何设定一个心理参考价呢？第一步，找到中意车型的全国指导价通过全国性的汽车网站，来寻找自己想要买的车型的指导价格，比如奥迪A4L35TFSI自动舒适型的官方指导价就是32.98万元。

　　然后，你就需要致电4S店了，首先，各家4S店的优惠价格各不相同，建议你搜集好有售卖你中意车型的4S店电话，一家一家的电话过去，了解一下大致的报价。本地同一款车的4S店们虽然常常组成价格联盟，统一定价，但总是难免会有一两家4S店手头紧张，急着卖车，就会报出一个出乎你意料的低价。

　　另外，还有1招，可以拿到比较低的电话报价，很多4S店销售无法在电话里报低价的原因，是因为4S店会对电话进行录音，以防止销售私自报出过低价格。而实际上，4S店的实际优惠是远远超过电话报价的，所以，你在拿到销售们的手机号码后，私下联系对方，强调自己对车型已经选中了，现在就想选一家价格比较低的4S店上门看车，让他们给个实在价，这时候，一些头脑发热的4S店销售新手，就会迫不及待放出真实的价格。

　　在前期了解真实车价的环节中，还有一招大杀器，那就是找到同城的车友会或者汽车论坛，跟本地刚刚买好车的一些车友，了解他们的真实购买成交价。成交价虽然有高有低，但往往能够与自己拿到的电话报价相对比，从而了解到你拿到的电话报价与最后成交价格之间存在多少的砍价空间。

　　一般而言，一部车的真实成交价肯定比电话报价要低，接近于从车友处了解到的近期成交价，再拿到上述这些信息后，你就可以在两者之间选一个合适的价格，作为我们上门砍价的参考价格。

【提醒】:

　　1、市面上极少数的热销车型，优惠幅度丝毫没有甚至会加价卖车
　　2、部分品牌车型采取电话不报价的策略，但并非绝对，耐心磨一磨，销售往往会在电话里面说出价格的
　　3、车友的真实成交价具备一定偶然性，可做参考，但不能成为绝对指标

在做好第一章讲到的准备工作后，现在的你，可以出发到4S店去正式砍价了，而在到店砍价的实战环节中，了解下面的一些东西会对你现场进行价格谈判很有帮助。

【如何一步一步把价格砍下来】:

　　1、首先，我们要了解，买车我们所需要支付的费用主要包含：1、净车价，2、购置税，3、保险，4、包牌。其中，购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价低了，购置税与保险也会降低。举个例子，一部10万元的车子，当你砍下5000元之后，有些4S店会直接在总价里面扣去5000元，以9万5的价格卖给你。但实际上，购置税与保险也有随着净车价下调的部分，这块被隐瞒了，所以我们在砍价的过程中，要砍的实际上是净车价，而不是车子的总价。

　　2、4S店不同级别的销售人员，一般拥有不同的放价权限。普通销售能放5000元的优惠，销售总监可能就会放8000元。所以，我们常常会碰上普通销售说，他需要去请示一下领导才能决定能不能放这个价格。这时候，我们需要加一把火，告知对方如果价格合适，马上就可以交订金之类的话。然后等销售回来之后，一般情况下，都会拿到第二阶段的优惠幅度。这时候，无论价格多么合适，你也一定要稳住，千万不要露出任何满意的表情。如果你演技够高，甚至可以略微的流露一下失望的情绪，表示一下价格离自己的想法还是有差距，如果实在没有进一步的价格，那可能到别的4S店去看看了。

　　3、这时候，又有一个重点来了。去4S店砍价最好要2人以上同行，因为在价格谈判进入到激烈阶段之后，你需要一个人扮演红脸。当你在表演准备抬脚走人的桥段的时候，你的同伴正好能够及时的站出来，适时的说一些“这车其实真的不错的，价格了也放了好几次，销售也确实很帮忙”之类的话。毕竟，你不是真的想走，这只是我们砍价的策略之一。然后你在同伴的“苦苦劝告”下，终于万般无奈的留下来，诚心实意的告诉对方，他的服务让自己很感动，出于对他的信任，你愿意告诉对方自己的心理价位。

　　一般而言，经过领导请示之后的价格已经到了一个低洼地，你在这个价格的基础上，再往下砍个1000-2000元左右，然后让他再去请示下领导，如果这个心理价位能够同意，那么自己二话不说立马交钱。一般而言，看到成交在望了，如果价格真的存在水分，销售自然会再度请示。又或者，你要求直接见下销售的领导，见面三分情，一般情况下，在面对面的情况下，领导大多还是愿意再让一些的。

　　4、经过几轮的冲锋之后，终于拿到我们心理价位，是不是要签合同了呢？切记别着急。4S店应付砍价，最常用的招数就是说，价格真的下不来了，我多送你点东西好了，送你个价值5000元的大礼包，结果一看看，根本连800元都不值。所以，砍价归砍价，赠品归赠品，两者要分开，千万别混在一起。而谈赠品，要注意什么样的赠品值钱。一般而言，贴膜、GPS、真皮座套之类的最值钱，然后赠送保养，再是脚垫、挡泥板之类的。谈赠品技巧性不高，主要还是靠软磨硬泡，毕竟车价已经谈好了，怎么能一点东西都不送呢，多去的人，靠人海战术轰炸，也不失为一招。

【提醒】:
　　1、车险种类繁多，建议还是选择4S店内买车险，也许价格略高一些，但理赔更方便。
　　2、购置税的算法是发票价除以11.7。
　　3、砍价的最高境界，就是做好随时可以不买的准备，一旦价格下不来，宁可换别的车或别的店，当你诚心诚意来买车，在价格谈判深入之后，却又有着不达目的就走人的准备的时候，你将在砍价过程中更占优势。

你也许通过对上面两章内容的实践，终于砍到了一个自己心满意足，也让4S店血本无归的价格。但是在砍价胜利之后，面对被砍的“血淋淋”的4S店，千万不要得意忘形，要知道，你以后的保养修车还指望着这家店呢，所以，砍价之后的善后工作绝对是不能缺少的。

　　记得在签完合同之后，你的砍价战斗就已经结束了，这时候，你和 4S店的销售的对立关系也就结束了，所以，不要流露出任何胜利者的姿态，而是要真诚的去和他们多哈拉哈拉，抓紧时间聊聊天，建立一下私人感情，甚至是其他4S店，特别是售后的一些工作人员，多认识一下，只有好处，没有坏处，毕竟在用车的过程中，绝大多数的问题，你都是需要靠他们帮你解决的。

　　砍价这种事，要胜不骄，败不馁，价格不满意的时候下手丝毫不用手软，保证好个人风度就行，砍完价了，该热情也要热情一些，这样，才是一个真正会砍价的买车人。

最后就是希望大家买车前，先发上西论来，我们大家可以一起探讨一下！来吧，现在开始自暴你的车价，看看你是多花钱了还是赚便宜了

帖子标签: 西安, 4S店, 砍价, 汽车价格, 优惠力度

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