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发表于 2009-7-1 15:39:52 |显示全部楼层
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房地产网站与婚恋网站之比较
    生活在城市中,大家都会看到,房产中介的门店遍及大街小巷。在西安,有很多大型的房屋中介公司,每个公司都拥有几十家、几百家甚至上千家门店。这些店面为老百姓提供房屋买卖和租赁服务,从中赚取非常可观的中介费用,一单成交往往就能收入几千元或几万元。在互联网经济已经很发达的情况下,以传统模式运营的房屋中介机构为什么却大行其道,这个问题值得网站从业者思考。
    很多精通网站运营的人会这样想,如果建立一个房地产网站,把房屋买卖和租赁的信息汇集到一起,大家上网发布和查询房产信息,不但全面,而且方便,房地产网站只向网站用户收取少量费用就会大发其财。与房产中介相比,用户通过房产网站进行交易可以节省大笔费用。表面上看来,房地产网站应比房地产中介公司具有更大的竞争优势。
    但实际情况却完全不是这样。近几年,房屋中介公司一天比一天壮大,而房产类网站的发展却不太好。这是什么原因呢?为了探究这个问题,我向很多人征求过答案。归纳一下,主要有以下三条原因:
    第一,在都市生活的人都很忙,自己上网发布和查询房产信息,会感觉很麻烦,浪费不少时间和精力,与其这样费事,不如找个房屋中介公司代办,多花些钱也认了。“代办服务”是房产中介优于房产网站的主要原因。
    第二,房屋属于大件商品,与陌生人进行交易存在风险,通过房产网站交易让人感觉风险更大,相反,通过房产中介操作,交易过程的风险就会大大降低。“消除风险”是房产中介优于房产网站的次要原因。
    第三,房屋不是标准化产品,满意不满意必须通过亲眼看。房产网站并不能让人对房屋产生感性的认识,而房屋中介却能在服务过程中充分发挥“看”的功能。“现场观看”也是房产中介优于房产网站的重大原因。
    房屋和婚姻都是每个人生活中的大事,房屋中介与婚姻介绍都发挥的是“桥梁”的作用,二者可以进行互相比较。在房产行业,有房屋中介和房产网站两种服务模式,在婚恋行业,也有婚介所和婚恋网站两种服务模式。在处理房产方面,人们宁愿把许多钱交给房屋中介,也不愿给房产网站交一点钱,因为房屋中介能够提供代办服务、能够消除风险、能够现场观看。在对待婚恋服务方面,人们也是宁愿把很多钱交给婚介所和婚恋俱乐部,就是不愿向婚恋网站交一分钱,原因同样是婚介所能够提供代办服务、能够消除风险、能够现场观看。
    那么,房地产网站和婚恋网站是不是就没有盈利希望了呢?不是,很多房地产网站都很赚钱,如搜房网、搜狐焦点网、新浪房产频道,但很多婚恋网站却赚不到钱。这是什么原因造成的呢?我经过研究,找到了两个原因。
    第一个原因:两类网站的功能定位不同。房地网把自己置于整个产业链中,发挥信息资源和网络媒体的优势,为产业链中的各个环节提供服务,一方面让房产商、中介商、装修商、物业管理商在网站上做广告,收取广告费,另一方面将网站获得的信息资源和客户资源卖给房产商、中介商、装修商和物业管理商。房产网站止步于信息服务,并不涉足实质商业过程,反观一下婚恋网站却不是这样定位的,婚恋网站幻想囊括整个产业链,既汇集用户资源,又想让这些用户在网站上实现婚恋目标,婚介所的红娘服务功能、婚恋网站的活动聚会功能、婚姻咨询中心的婚姻辅导功能、庆典公司的婚庆功能、旅行社的蜜月旅行功能,婚恋网站几乎全部涉足。婚恋网站把网上会员当作是自己的用户,而不是可供转换的资源,这与房产网站的做法大不相同。如果婚恋网站能够为会员提供满意的服务,那会员是可以转换成付费用户的。但在实际运营上,婚恋网站不可能做好所有的服务。
    第二个原因,房产网站和婚恋网站的收费目标是不同的。房产网站没有把收费目标瞄准弱势的一方(个人),而是瞄准强势的一方(企业);而婚恋网站却相反,把收费目标牢牢锁定在个人,而不是对准企业。在中国的网络环境下,个人已经养成了免费上网的习惯,婚恋网站试图扭转这一习惯,不遵循网站盈利的规律,必须导致前进道路上困难重重。

帖子标签: 房地产, 婚恋, 房地产, 婚恋

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