欢迎光临本社区!请 [登录][注册]
搜索
广播台

98

主题

1

听众

1750

积分
  • 6小四年级

社区QQ达人

签到天数: 38 天

连续签到: 1 天

[LV.5]5常住居民I

UID
548745
帖子
128
相册
0
个人消费需求
美食
服饰
夜生活
分享到:
发表于 2016-10-18 11:12:00 |显示全部楼层
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转西安论坛。 立即注册  已有账号?点击登录   关闭
  此时此刻,福州的天空“威风”四起,雨声阵阵,据说台风要来了。忽然想到我们的行业历经将近四年的“台风巨变”,而笔者在这“有福之州”,夜深人静的时刻写下以下这些文字,希望与行业共勉。
  今天,在忙碌的福州糖酒会期间,感觉像是缘分,又感觉像是刻意安排,其实是在有意无意间,“饭团”组合就这样自然地走在了一起。所谓“饭团”组合由何人组成?
  第一排从左往右:
  张宏《新食品》杂志内蒙古办事处主任,《新食品》杂志资深客户经理,10年行业媒体从业经历。
  童驯上海同犇投资董事长,前申万证券研究所食品饮料组组长,连续五年新财富评选第一名。
  巴特尔内蒙古乾尊云峰酒业有限公司董事长,内蒙古茅台联谊会秘书长
  邓波《新食品》杂志总编辑,15年行业媒体从业经历
  陆兴武江苏博爱之都商贸公司总经理,陆兴武商学院院长,中国白酒行业资深导师
  翟山酒直达创始人
  黄红上海资深红酒顾问
  第二排从左往右:
  王行雪九石机构北区大区经理,10年媒体从业经理
  吕昌申万宏源证券研究所食品饮料组组长
  李玉强酒直达合伙人
  周国浩内蒙古红福星商贸公司董事长,酒小保创始人
  周雅洁资深投资顾问,同犇投资合伙人
  宋春雨“骆驼码”创始人,中国快消品二维码促销管理专家
  没错,就是这样一个组合,品着洋河梦想家,微醉的状态下我们留下了这个合影。在笔者这里,这就是一次朋友聚会,这里没有领导,没有客户,有的只有朋友。在大家眼里,这的确也就是一次糖酒吃喝会里面最普通不过的聚会,可就是这样一个朋友团聚,在笔者心理,它折射的信息值得我们共勉。
  第一,行业的发展,先行者功不可没
  今晚,酒类行业渠道转型、B2C探索者——酒直达创始人翟总携团队而来,作为东北大庆地区的核心酒商,为了“把酒直接送到消费者”身边,连续投资三个多亿,打造了酒直达连锁机构,如今以月开店20家的速度辐射了整个东北和华北区域。以翟总曾经创造了过15个亿销量的历史记录,完全可以躺着笑看行业风云变化,但是他依然在探索,在前行,这就是榜样的力量,我们必须感谢白酒行业有这样的先行者。
  同样,作为80后酒商代表,内蒙古渠道服务商——酒小保创始人周国浩总经理也加入了我们的“饭团”组合。所谓渠道服务商,就是把自己本有的、具有深度合作的渠道资源贡献出来,服务那些有资金、有产品,却没团队的、或者还没有深耕市场的厂商客户。让渠道服务更多的客户,并且贡献团队,协助所服务的客户执行相应的销售政策,为终端提供更多的服务和产品选择。这条路还在摸索,但是短短两个月得到内蒙古地区名酒商代表、河套酒业集团百吉纳奶酒公司、长城干红等十多家企业的青睐,可见其存在的价值和意义。
  我们的行业先行者或许会付出我们难以预料的代价,但是如果没有他们,没有这样有情怀的他们,我们或许永远在原地踏步。所以我们需要这样的代表不断地出现,要相信他们一定可以做好。
  第二,推动行业良性发展,我们需要坚守者和守护者
  今天,我们有坚守了23年的行业媒体,同样我们还有一直买酒23年的酒商代表——内蒙古乾尊云峰酒业董事长巴特尔先生。我们不需要问为什么可以一做就是23年,我们只需要知道,中国白酒行业有无数个这样的坚守着和守护者,我们必须致敬他们为这个行业的发展付出的青春岁月和似水流年。
  第三,越转型,信息越发达,“分享”、“沟通”越无价
  这次聚会,陆兴武来了。陆老师研究卖酒十六年,在江苏兴化县把今世缘卖到两个亿,几乎把婚宴和团购渠道做到了极致,通过分享自己的实战营销案例,帮助无数经销商成功转型,这是一种情怀,这就是分享,就是沟通,这就是学习的价值。
  自从有了互联网,有了自媒体,许多平台一时找不到原有的价值,发生一件事情,很多人会说“早就在哪里哪里看到了”。似乎所有的事情都是裸露的,没有任何秘密,于是很多人认为自己什么都知晓了,似乎分享和沟通已经没有任何意义了,于是我们都在“信息堆”淹没了自己。
  而透过这次聚会,笔者感受到了分享的意义,沟通的无价。任何有价值的事情,您看到了,听说过,它没有对您的工作起到任何作用,这个价值属于你,只有你真正沟通了,实践了,产生价值了,她才真正属于你。
  第四,传统行业必须有接受和应用新事物的能力,我们需要行业第三方推手
  今天,二维码促销管理专家——骆驼码创始人宋春雨先生来了。在这个扫码成为习惯的时代,有很多人觉得“只是扫一扫”而已,似乎这个技术门槛已经低到谁都可以进入。当宋总告诉我们:如果说现在白酒行业的二维码技术还在3层楼的话,“骆驼码”的技术已经快100层楼了,请问这样怎样的差距?
  让笔者用数据告诉你真正的“二维码促销”是怎样的。骆驼码每天的微信红包流水接近100万,微信产品后台有20人的团队为骆驼码提供保姆式服务;骆驼码是京东前十位的采购商,您的促销品派送想过有一天是京东为您服务吗?同样,代价、保险、电影票、电话卡、等等您想不到的产品和服务都可以成为促销品,丰谷酒业愿意透过“骆驼码”投入千万级的促销费用,康师傅从方便面到饮料,洽洽瓜子、各种调味品生产企业等都在用骆驼码。
  笔者不认为骆驼码可以解决所有酒企的动销问题,但是这样一个第三方推手来到了我们的糖酒会,来到了我们的聚会,我们用怎样的态度和理念去接受它?希望大家能思考并共勉。
  第五,资本的关注才是一个行业是否回暖的直接信号
  任何行业是否良性发展,是否真的复苏,资本市场才是最直接信号。今晚,我们资深食品饮料行业投资人童驯老师来了,券商金融机构最大的研究所——申万宏源证券来了,或许是朋友情谊,但是我们欣慰的看到,我们的行业又一次开始备受金融资本市场的关注。
  写到此处,毫无困意,引用陆兴武老师的话:白酒行业依然是最好的行业。我们要感恩我们一直在这里,我们要感谢这样的分享和沟通,我们能为我们热爱的行业做些什么,《新食品》人在行动,90天使会在行动,“饭团”在行动,请大家都动起来。
  感恩今夜,感恩相聚;感恩分享,感恩沟通。
  ㊣西凤酒1952,正宗西凤酒,凤香型精品,中国四大名酒,合作共赢!咨询电话:400-088-1952 网址:http://www.xfj1952.com/

帖子标签: 西凤酒, 行业

1

主题

4

听众

9418

积分
  • 14高三年级

该用户从未签到

UID
505686
帖子
3970
相册
0
发表于 2016-10-22 00:18:00 |显示全部楼层
  
回复

使用道具 举报

使用高级模式(可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册西安论坛

  Ctrl + Enter 快速发布 

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。

广播台


找客服

回顶部