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[LV.2]2偶尔看看I

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发表于 2016-10-13 13:41:52 |显示全部楼层
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  由于对新事物一直有好奇心,所以我关注一点公益的模式已有一段时间了,也搜集了不少资料,走访了相关人士。

  对一点商城的业绩不做过多表述,大致是4月一点商城上线,到9月短短几个月给公益组织捐赠资金不少于6000万元,入住商户3万多家,中石化等大型国企入驻,并让利销售,销售额是惊人的。

  这是一个什么模式呢?我争取用几百字介绍清楚:电商平台要求入驻企业让利,让利部分用于再分配给消费者、公益组织。三档让利6%、12%、24%,消费者购买让利商品可以获得最高99%的分期的资金回笼,消费者买东西,钱还可以回来,这个听着新鲜了。而且最高99%,怎么实现的呢?

  平台每天都有销售企业让利额的资金存量,这个让利额每天按照一定比例返给消费者、基金会、以及推广者,大致如下:单次消费的分配比例是平台固定的,24系列的消费信使最终获得消费额的99%的激励奖励。比如单笔消费1000元,企业让利240元,平台收到单笔让利款的分配比例,联盟商家36元,公益信使(消费者)164元,一点公益基金会10元,一点科技商家联盟平台运营保障6元,推荐激励6元,推荐信使6元,业务执行服务商12元。消费信使获得激励(消费者爱心数乘以每日平台爱心值得到)直到达到百分之九十九的。

  举个例子:家住山西太原的朱先生需要购买一部手机,通过“一点公益”查询,晋阳街的手机专卖店有符合要求的产品且正在做活动。朱先生在手机门店挑选了一部价值1000元的手机,并现场付款。手机店商家收款后,销售额的24%(240元)进入“一点公益”。两天后,朱先生和手机店开始获得激励,朱先生最终将获得销售额99%(990元)的激励,手机店最终将获得让利部分(240元)的90%(216元)的激励。同时,其中的1%(10元)将汇入基金会用于公益事业。

  例中手机店的店长说,加入“一点公益”以来,店里的客流明显增多,销售额同比增长了50%。未加入前,每周的销售额大约为15万元;成为“一点公益”的加盟商家后,销售额上升到每周25万元左右,而且销售额还有上升的趋势。

  在一点公益平台上,企业让利是每天存在的,按比例天天分,不会出现资金链断裂的问题,消费者每天收到一点点。即便今天只有一块钱的让利额,也是人人有份的。

  这个模式哪有传销?哪有骗局呢?这个时代互联网使大量新的商业实践成为可能,如淘宝、京东、Yahoo、Amazon及eBay等,在短短几年时间,就取得巨大发展,产生了强力的示范效应。但这些平台垄断市场有一段时间了,所谓江山代有才人出,各领风骚十来年。一点商城无疑是商业模式互联网平台也就是电商的一种突破。

  一点公益商业模式的特点、优势

  大家知道,拉动经济的三驾马车投资、出口、消费,国内经济形势,眼看这三架马车都快爬窝了。对形势危机的论述已经很多,我就不便再火上浇油了。消费是拉动经济成长的核心力量,这方面一直也是政策方向,但见效甚微。刺激消费、鼓励消费,但老百姓不敢花啊,住房、医疗教育几座大山,有钱也得存着应急用,干大事用,闹的地主家也没有余粮了。一点公益的商业模式可以说就此应运而生了,这个模式也是时代的产物,据说模式的设计者是受了《消费资本论》这本书的影响,我看,还是受到国内的消费者群体弱势的国情启发,才能出此化腐朽为神奇的一招儿。这个商业模式解决了几个问题,所以才会短期内爆发出超强的活力。

  重视消费者,回馈消费者。

  消费者,大家都是。也模糊认知到我消费了,贡献了很多的税金,本应得到各种各样的回馈。可实际上作为消费者,获得感很低,我消费对经济所做的贡献,完全不能体验到。当然原因很多了,财政方面养人财政,给公家人花的多,我们自然没法直接感受到再分配的获得感;企业方面,最多是走访下消费者,维修换货的时候,态度好一点,就不错了。回头钱,是想也别想的。

  实际上,在经济形势不好的情况下,企业是急需资金回笼的,消费者的消费,一定意义上是对企业的贷款或者投资,或者说,会影响到企业对社会的贷款和投资,这个时候消费者对企业对社会就是上帝。本质上,消费是一种善,应该得到回报。

  一点公益通过企业让利资金,反馈消费者,最高达到消费额的99%,无疑是粘合消费群体的制胜之处。爆炸式的消费增长是可以预期的。我买了东西,钱会每天回来一些,仿佛我投资了,而且每天都有直到承诺额度。这个体验,作为消费者就应该是三个字:美滋滋。至少钱回来了,使消费者降低了由于消费产生的各种后顾之忧。况且,模式中,还有公益模块,消费者不知不觉就做了公益,通过公益组织的专业的公益活动回馈社会,每个人都善莫大焉了。

  消费是持续的,从生到死。我们消费了,一辈子都在做善事,可以不拜佛烧香了。

  平台让利取代企业让利

  按道理讲,企业可以直接让利给消费者啊,而且也有许多企业在做。但消费者为什么不买账呢?如果是个别企业的让利,承诺你买了企业的东西,会逐年得到返利,下意识讲,大家第一反应就是:遇到骗子了。因为你不能让人相信你这个企业会是永续的,即便是大企业,大家也不会信心十足。

  由个别企业的让利,变成平台让利。也就是商业企业群体来让利,用这个让利的资金池,去回馈消费者,使得让利模式可以操作,可信度高,可持续性强了。一家企业倒闭了,其他企业还有啊,世界上企业与消费才构成人类现代社会的支柱啊,所以没有了担心。而且这个资金池是共享的。这不是共享经济是啥呢?

  限制了不正当竞争。

  企业让利还是降价,一直是个问题。企业选择哪一项呢?降价销售、促销活动,大家见的很多。一般来说,企业的某些降价行为常常会引起同类企业推出与之类似但更加激烈的应对策略,容易导致企业间的反复博弈,当产业内的竞争态势超出了企业自身的承受能力时,就是“恶性价格竞争”。

  降价和让利平台,虽然各有优势,但长期看,让利平台更有助于形成一个健康的消费市场,有利于企业间的公平竞争。同等价格下,虽然可能让利幅度有差距,但基本上可以维护住市场的选择性,这样做,消费者真正比较的往往不会是价格,而是品质、样式等其他因素了。淘宝的“11.11”价格大战,不能长时间搞的原因就是,价格战的促销方式,不利于企业的公平竞争。假货、伪劣商品,一直是淘宝被质疑的死穴。相对讲,一点公益的模式价格不变,适当让利,可以限制假货,配合准入和退出制度,形象比淘宝会好一些。

  一点公益现有模式的不足

  一点公益还在快速的发展过程中,对一些不足,甚至硬伤,都还有回旋的余地。就我的观察,提出几点:

  比例档次少,不能满足企业的多样化需求。

  6%,12%,24%的设置,虽然简化了不同企业的需求,但确实有不利于操作的地方,比如,我的企业让利空间,最大就是20%,那我选哪个档次呢?微利时代有些让利空间很小的企业,比如3%的,就被拦在了门外。这样的档次设计不能适应实际的需要。

  加价、虚假消费和刷单现象存在。

  回馈消费者的模式中,在回馈比例很高的诱惑下,在商业模式极速扩张的过程中,返利金额是很大的,返利时间也相对要短很多。扩张阶段一定会出现加价、虚假消费、投机消费和刷单现象,要有足够的方法来限制这种行为,没有完美的规则,就会出现不完美的结局,一个好的商业模式也可能会胎死腹中。

  末端的公益模式,应该体现针对弱势群体的支持。

  商业模式跟公益模式结合,有可能是双赢,也有可能是双输。公益的运作必须要坚持公信力原则,信息公开要做到极致。要做到能抓取社会热点,关注民生,关注弱势群体。目前为止北京一点公益基金会的成立,也才不到一个月,没有看到对弱势群体的救助,没有抓住眼球,也没有赚来眼泪。

  如果公益项目的设计全都是高大上的国际交流、高端论坛、甚至更虚无缥缈,而不能针对弱势群体,那这个公益项目社会的认知程度会降低,那样的公益设计也不会为商业模式赢得美誉。这个世界,说谁谁谁不相信眼泪,那是假的,这个社会是相信眼泪的。


帖子标签: 创新, 勇气

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