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[LV.1]1初来乍到

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发表于 2014-8-27 10:17:52 |显示全部楼层
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如果说平安金科讲的是一家综合金融集团如何利用大数据促进传统业务的故事,那么从陆金所寻找定位与转型的过程中可以看到,马明哲怎样将对科技的感悟转化为新的生产力。
    2013年下半年,当招商银行、农业银行、浦发行、广发行纷纷投身P2P领域之时,陆金所已先行一步。 
    陆金所成立于2011年底,其在平安集团内部的重要性随着其成长速度递增。平安集团邀请了一位有国际视野的美国人计葵生来担任陆金所董事长,他也是平安集团首位首席创新官。最初陆金所由创新板块负责人顾敏分管,如今则由马明哲直管。  
    平安 计葵生
    美国人计葵生汉语流利,他是陆金所董事长
    “招商银行等还是把P2P当做一项业务来做,平安集团则用独立平台陆金所以新公司架构来做,这样很有策略。”中央财经大学金融法研究所所长黄震对本刊说,他认为这是平安集团在互联网金融领域的一块试验田,如果做得好,流程、思维方法、风控模型可以进一步拓展到平安集团。
    回溯内部创业,陆金所副总经理黄黎明最大的感触就是“快”。陆金所第一款产品稳盈安E贷2013年1月正式上线,交易量大约为每月三四千万,现在已经每天两三千万,这是传统金融产品难以企及的成长速度。
    最初被马明哲调配来陆金所的时候,黄黎明还不知道未来在何方。他印象中,马明哲其实一开始也并没有特别想清楚到底要怎么做,就拎几个人让大家讨论,看看怎么做比较好。“当然大方向是有感觉的,互联网+金融资产交易。”黄黎明在平安集团一直从事创新工作,曾经在PA18、电销、网销再到后援集中平台等多个部门任职。
    陆金所董事长计葵生是个汉语流利的美国人,来平安之前,他曾在台湾著名金控集团台新金控担任首席运营官,在综合金融与交叉销售领域有多年经验。
    他用大概三四个月时间去研究整体市场,慢慢看到了支付和大宗商品的机会,感到在中国,成熟的固定收益金融产品市场还有空白点。
    天猫的快速崛起让马明哲看到了平台的魔力,希望陆金所团队能够做一个类似于天猫的金融平台。马的要求是,一定要做与传统金融不一样的东西,不要冲进商业模式成熟的领域竞争,必须寻找市场空白点。他们舍弃了传统金融路径,比如给单方面提供融资或者理财服务,跳脱出传统模式去做居间对接的模式。
    在传统金融机构定义中,小微企业贷款在500万左右,小微企业、个体工商户,资金需求不大,只是几万到十几万,但几乎没有任何金融支持;另一方面,中国庞大工薪阶层面临投资渠道狭窄的状况。
    中国投资者面临的另一个问题是,流动性主要由金融机构来管理,资产回报期限也比较长,如果客户想要有一个流动性很强的产品,金融机构给客户的回报就很低。计葵生和同事们思考,互联网能否在客户与客户之间创造流动性。例如一笔资金放在一个机构里面时间比较长,回报就比较高,但如果要想有流动性,不用直接去机构赎回,而是可以将它快速转让,就会解决两者间的矛盾。
    陆金所团队研究过各种交易平台模式,从金融机构到个人,从公司到公司,个人到个人,最后评估了法律监管环境,由个人对个人开始尝试。在他们设计产品原型时,发现在美国P2P模式已非常活跃,由此找到了将想法落地的更好模型。为了让中小投资者获得高回报,又可以有近似于活期存款的流动性,陆金所上线之初就设计了一级市场与二级市场架构,即投资者可以将自己的投资项目通过二级市场转让出去。
    马明哲赋予了陆金所很多创新职责,如今陆金所团队中只有四分之一的人在从事P2P平台工作,还有其他人在从事研究,为未来做准备,例如建立金融机构之间的平台和企业之间的平台。“我相信P2P肯定不能算一个革命性变化,未来真正互联网金融出现,一定是有商业模式上的转变。我们其实是看市场的需求主要有哪些,我们就推什么”。黄黎明希望每年有一个新产品出来,有抵押的安业贷目前还在测试阶段,金额提高,主要做房地产抵押贷款。
    计葵生指出,陆金所在平安里越来越独立,也许未来慢慢会变成一个独立品牌。所以他向马明哲提请卸任首席创新官的职位,专心做好陆金所。
帖子标签: 互联网, 平安

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