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发表于 2009-12-11 18:33:35 |显示全部楼层
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中国管理培训乱象分析及战略指导

中国的管理培训行业起步已经有十几年时间,但毫无疑问依然处在行业发展的早期阶段。因此,行业内存在种种浮燥现象甚至于乱象应是可以理解的。
    面对这个行业过去和现在存在的种种浮躁和乱象,那些想做大、做强、做成品牌的企业和企业的领导者不能听任甚至是迎合行业的这种乱象,因为不管行业如何发展,都是靠一些有影响力的公司来主导和整合,这就意味着不久的将来,不是你主导和整合别人,就是别人整合和主导你,与其受制于人,不如先发制人。
行业发展现状及前景
    1999年7月自北京大学经济学院企业家特训班开班以来,经过10年的努力中国企业需要培训的意识已经在企业家心里扎根。到目前为止,中国企业培训业蕴含价值500亿人民币的市场规模,并且以每年30%的速度增长,可以说市场前景非常广阔。中国企业培训需求不断增长,但中国培训机构不成熟,现在全国大约有7万家培训机构,力量分散,市场混乱,主要体现在以下几个方面:
1、 老师的课酬越来越高,培训费、门票却越来越低。
2、 招生困难传统的电话招生、短信招生已逐渐失去优势,人们对“骚扰电话”、“骚扰短信”的反感,也直接导致了这种营销模式失去市场。现在网络招生越来越体现出优势,但通常的培训公司,缺乏技术力量,难以把网络招生的市场做起来。
3、 不具备规模化经营,没有树立自身品牌
4、 缺乏核心竞争力,没有稳定的盈利模式
    整个企业培训行业越来越难做,培训市场一片混乱,虽然现状是这样,但企业培训市场的前景依然被看好,因为全国有多达3000万家企业,而每个企业在生存、发展、壮大过程中都会面临各种各样对内、对外的问题(企业战略、人力资源、节约成本、销售管理等等),所以存在着巨大的企业培训需求。正是由于这样巨大的潜在市场前景,风险投资机构时刻都在关注着企业培训市场,但是由于整个企业培训业没有一个稳定的盈利模式,导致风险投资在这个行业得投入比例只占在中国投资总额的0.6%。故此,只要谁有了稳定的盈利经营模式,具备了核心的团队和巨大市场,那么,势必将会吸引风投的注入!
中国企业培训机构的六大危机
    需求远远大于供给的企业培训市场,为什么没有造就出象分众传媒那样在资本市场上耀眼的明星企业?一个核心的缺陷,就是市场过于分散,没有一个稳定的赢利模式!中国企业培训市场正在面临以下几大危机:
师资整合危机
没有师资整合能力,知名老师请不起,没名气老师推不动
产品研发危机
绝大多数机构已经习惯了根据课程找老师找老师,自己根本就不具备课程的研发能力
宣传推广危机
手段单一,除了电话营销、短信营销,搞人海战术,基本上没有能力也没有实力进行广告宣传,更不用说电视广告了。
品牌影响危机
很多机构是依靠老师的影响力来招生,根本没有自己的品牌
售后服务危机
培训业属于服务行业,但是培训机构根本没有售后服务意识,大多数是一锤子买卖。造成客户流失严重。
 
风险抵抗危机
各地机构之间不团结,各自为战,相互竞争,内耗严重,造成抵抗风险能力相当差。
  这是我们各培训机构普遍面临的问题,以上每种危机都是制约我们培训机构发展的瓶颈,这六大危机让中国的企业培训机构丧失了综合竞争的能力。那么如何具备这种市场综合竞争能力,突破因分散而造成的各种危机是我们目前亟待解决的核心问题。分散对应的是联合,通过资源整合优势互补,最终找到一个稳定的赢利模式是目前整个企业培训市场的唯一出路。
未来企业培训市场成功的必备要素及战略指导
竞争会异常激烈,管理培训公司如果想立于不败之地,必须具备以下5种能力来提升自己的市场竞争能力:
1、 师资整合能力
要善于培养内部企业讲师,在讲师薪酬、管理方面要根据自身企业的情况加以强化
2、品牌塑造能力
利用各种方式推广宣传自身的品牌,要以诚信为基,不能有“赚点就跑”的想法,要以品牌建设为基础、增加盈利为目标来经营自己的企业。
3、产品研发能力
增加产品的研发能力,21世纪是创新的时代,通过研究行业的特点来创新,推出更加适合培训需求者的课程。
4、市场推广能力
5、服务能力
    未来的培训市场,充满着无限的商机,同时也会伴随着异常激烈的竞争,培训企业只有具备以上五种能力下,才能成为将来领导和整合培训行业的主导力量。

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发表于 2009-12-12 20:39:51 |显示全部楼层
都是卖拐的

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