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发表于 2009-12-9 10:05:35 |显示全部楼层
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朱小坤走稳健型发展路线
采访地点:第18届国际家具东莞展会现场
采访对象:东莞市森盛家具有限公司营销总监朱小坤
采访记者:新居网编辑刘晓凤

森盛:走稳健型发展路线
朱小坤走稳健型发展路线
东莞市森盛家具有限公司营销总监朱小坤

新居网编辑:首先请您给我们介绍下森盛的发展历程。
朱小坤:森盛到现在已经有17周年了,91年开始办厂,最初是从一间小作坊成长起来的。现在来说,建筑面积8万平方米,员工近千人,产品主要分两种,一种是中档产品,在板式家具这一块有三个系列:经典白榉、名仕经典、柚木风情系列。还有一个高端品牌阿尔贝斯,面对的市场属于高端那一块,主要是星级酒店、别墅区及样板房,但是也不排除有一些特别富有的家庭买来作为家庭使用。
新居网编辑:此次参展期望达到一个怎样的预期目标?
朱小坤:达到参展目标的话基本上是无大碍。我们企业是稳健型地发展。不会说某一年跨的步伐突然特别大,某一年又一个不小心摔倒了。经过17年的发展,已经形成了比较稳健的发展路线。
新居网编辑:在品牌建设方面,你们有何独到之处?
朱小坤: 在品牌这一块来说,可能要根据具体行业。家具他并不像家电还有服装行业,经常会买到。人的一生中,可能买家具只有几次,作为普通消费者,可能对品牌的选择并不了解。在品牌建设方面,我们想通提升到外面的感观度,进入到我们的专卖店,消费者能够感受到我们的企业的产品设计,追求的生活方式是怎样的,另外还有专卖店导购员素质所折射的企业品牌形象。在宣传方面,我们主要是借助路牌广告。因为中国的老百姓对品牌的认知度还停留在一个比较低的层面,他可能认为看得多的,随处可见的就是品牌,至于对究竟要选用什么板材却并不是很了解。在品牌建设方面,“绿色森盛,品质为王”是我们建厂17年的发展方向。森盛他首先是一个制造企业,而不是营销企业。产品是企业发展的根本,我们追求高质量、高水平的产品,不是简简单单差不多的产品。我们追求零售后服务,当然这个也不是绝对的,我们朝这个目标努力。在行业内,提到森盛,可能大家的第一反映就是我们的品质好。
新居网编辑:很多消费者都关心环保问题,在这方面,森盛是怎么做的?
朱小坤:环保方面,我们在材料上严格选取。甲醛超标,释放对人体有害的气体,油漆未达到国家标准,产品都是不环保的。材料是决定因素,只要把好材料这一关就行。而我们的产品从选材到加工过程,每个环节都对材料中的有害物质进行严格控制,尽力给消费者创造一个清新、健康家居环境。
新居网编辑:对网络营销您怎么看?
朱小坤:网络营销是一种新型营销方式,对于传统的家具行业是少用的一种方式。家具是传统型行业,一般是大件、贵重的物品。它不像牙膏等日常生活用品,你不喜欢,换掉就算了。作为家具,消费者不看到实物,就无法确定产品是不是他喜欢的,他所需要的。网络营销对于销售有一定的局限性。但是对于品牌推广来说,它有它的优势。
新居网编辑:从去年到现在,原材料价格可以说是涨声不断,您觉得这个对家具市场价格会不会造成影响?
朱小坤:影响是绝对的。家具目前来说已经处于一个成熟阶段,它不像五六年前,十几年前,处在供过于求的状况,现在已经是供大于求,导致家具企业利润越来越薄,我个人认为这是一种进步。在暴利时代,受害的最终还是消费者。现在是一个理性利润的时候,材料涨一个点,就意味着企业利润少一点。
新居网编辑:这次森盛除了在东莞参展,还有没有在别的地区设立展位,比方说深圳,广州?
朱小坤:我们的产品主要是以内销为主 ,外销为次。而广东这边的四个展会都有自己各自的特色。龙江以材料为主,广州以外销为主,深圳与东莞有些相似,但也有区别,深圳是软体、板式、实木相结合,东莞实木、板式占主体。就地理位置来说,东莞这边可能对我们来说更方便。而且我们在版式家具这一块做得很好,有优势。
新居网编辑:事实上,现在各个地区的展会处于一种明争暗斗的状态,有展览业界资深人士预测,随着展馆规模竞争的演变,整个家具展均势市场竞争可能会打破,对这个你有什么看法?
朱小坤:有竞争才有进步,才能促进筹委会把服务做得更好,最终受益的是经销商和厂家,对我们参展方有利。而最终出现的结果可能就是优胜劣汰,每一个展会的筹委会都把自己的展会办出特色。然后形成一种定势,想看材料去龙江,想在外单上有所突破就去广州,想要买板式、实木家具就去东莞 。
新居网编辑:有人说,中国虽然是家具生产大国,却并非家具生产强国,对这个你怎么看?
朱小坤:我觉得这个可以打个比方。就像我们中国人,数量方面是大的,但是在体能方面却还不是强者。但是也会逐渐成长强大起来的,这需要一个过程。
新居网编辑:那您认为要实现这种转变,中国的家具企业需要突破哪些发展瓶颈?
朱小坤:设计方面,工艺方面,还有就是知识产权的保护。就像米兰展,科隆展,都会有自己独特的风格。中国目前还摆脱不了一种模仿的现象,在同一个展会,甚至会看到相似的产品。这个主要是因为我们的企业还不是很强。
新居网编辑:对家具未来的一个流行趋势做个预测吧?
朱小坤:会出现几个方向。一是追求中式的生活方式,二是追求欧式、美式等外来文化,还有就是普通家庭追求以简单实用为主。
新居网编辑:最后请你谈谈森盛未来的发展方向。
朱小坤:我们仍然以稳健发展为宗旨。不要求在短期内达到某种高度,我们制定的目标都根据现有的资源,人员及外部的配套,切实可行,寻求良性发展。如果我们突然跨出大步伐,脱离实际,最终受害的就是我们森盛的加盟商和客户。但我们的稳健发展处于我们可以控制驾御的范围之内,应该说是没有问题的,不会伤害客户和加盟商的利益。
帖子标签: 发展, 路线, 朱小坤

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