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发表于 2009-11-19 16:36:15 |显示全部楼层
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最近有不少朋友提问,希望了解修正型内衣和普通内衣、调整型内衣的区别是什么。篇幅所限,我们在这里单以文胸举例比较说明。
  普通内衣:也就是现在市面上出售的那种内衣,它们来自于上个世纪六十年代诞生于西方国家的性感文胸和短裤的基本款式,更多的是展示性感诱惑和漂亮美丽。
一直以来,普通内衣没有科学的测量和选购指导,直到今天,虽然情况已经改变了很多,但许多商场的所谓“顾问销售”是:顾客穿着文胸(甚至可能是穿着厚海绵的文胸),营业员隔着衬衣用软尺在顾客胸部围绕一周,读出数据,然后帮顾客拿出数件她认为合适的文胸,让顾客自己去试穿。甚至有些营业员无知地误导顾客,说通常穿着小一号的文胸,可以把乳房的肉向上挤,显得胸部丰满。
这些文胸给中国大陆女性的乳房和身材带来严重的破坏,浅小的海绵罩杯压制出很多的平胸、乳房外扩、乳房的松弛下垂,原本属于乳房里的脂肪散失在后背、腋下、腹部,紧束的文胸后翼嵌在很多女性的身体里仿佛捆粽子一般……甚至造成很多的女性乳腺疾病。
调整型内衣:第一次听到这个名词是在1995年接触了一个法国品牌的调整型矫形美体内衣,总体感觉服务非常周到,产品设计比较科学和严谨:通过贴身测量,给女性的身体找到一个合适的模型,再利用脂肪的流动性原理,把女性身体散失的脂肪收拢在这个模型容器里,坚持穿着,使之成型。据说也可以通过燃烧脂肪,消耗掉多余的脂肪,达至女性凸凹有致的美好曲线。
也就是从那个时候开始,不断有许多类似这样的各种品牌的调整型内衣以直销的方式进入我国,声势浩大,请名人代言,开各种发布会,但几乎都是三四年以后就夭折了。
一些调整型内衣以近乎直销的模式进行销售,采取攻心战术:“女性若不注意内衣穿着,就会导致身体变形,显得苍老,结果无法再吸引丈夫,影响夫妻感情,那么丈夫就会有外遇,家庭就破裂了。”因此,为了避免家庭破裂,女性要尽早穿着他们的调整型内衣。
尽管高昂的价格和拘束的穿着效果限制了该类产品的大力推广和普及,但相比较后来在媒体大肆宣传的那几个价格相对低一些的所谓美体内衣,调整型内衣的设计和服务还是要好得多,算比较到位了。有的所谓美体内衣,文胸罩杯竟然也只有AB杯,完全不合理,狭窄的柜台里销售人员根本无法提供专业的测量和穿着指导,那种内衣只适合他们模特那样的纤瘦女性穿着。
修正型内衣:修正型内衣的每一件商品包括两项内容:1.产品本身由体贴周到的款式设计和制作而成;2.贴身测量,指导试穿的顾问式服务流程。重要程度上来说,它们各占50%
在款式设计上,把调整型内衣的特点融入普通内衣的设计里,针对顾客个体的差异性,将文胸罩杯分为ABCDEF六级,依次增大;配合胸下围测量形成的尺寸,由707580859095(甚至可以定制100以上),组合形成一个几乎可以涵盖全体女性需求的文胸产品架构。内部采用特殊的款式设计,可以充分地收纳锁定脂肪,塑造完美胸型,同时款式色彩丰富,穿着稳定。
在销售环节里,修正型内衣销售应该采用“贴身测量、指导试穿”的顾问式服务流程,销售人员应受过专业知识技能培训,成为真正的女性内衣顾问。
    为了达到“贴身测量、指导试穿”,体会公司专卖店的试衣间都采取了非常人性化的设计;1:空间很大,便于销售顾问辅助顾客进行合理试穿。2装修简洁明快、温馨------给顾客一种到家的感觉。3:专业的导购试穿人员,越好的内衣对穿着的标准要求越高,这一点非经过专业的培训后体会内衣的导购是不能上岗的!你知道内衣是如何分类的吗?
帖子标签: 创业, 分类, 加盟, 家居服, 内衣

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