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发表于 2010-2-1 10:33:13 |显示全部楼层
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洗牌后 涂料市场“新亮点”和“新格局”
    什么时候买建材最划算?当然是打折的时候了。日前,在大明宫、居然之家、红星美凯龙、家得宝等卖场看到,很多品牌都打出了年底清货、特价甩卖的旗号,不少消费者也在趁机“淘宝”。但业内人士提醒,虽然特价品、促销品很多,但也不乏个别商家借打折噱头趁机销售次品或虚打折扣。“馅饼”和“陷阱”并存,到底该如何避开“陷阱”吃到“馅饼”呢?
   馅饼
    装修样品出清便宜实惠

    在北郊一家卖场看到,不少商家都打出了“样品出清”的字样,原价6800元的洁具,仅需2400元。 样品橱柜五折销售,而家具样品大多在六、七折。
    很多商家都会趁着年底淡季进行店面的重新装修,装修前的样品出清就在所难免了。一位业内人士告诉记者,春节是一年中家居卖场放假时间最长的一个假期,加之年后都会上些新的款式,趁着年前处理样品是很多商家的选择,这时买东西是比较划算的。年底清货、盘货,很多特价产品都会出现,而这些样品的质量都比较好,因为商场中摆的东西,肯定是最好的才能吸引消费者。对于家具来说,样品摆放的时间长了,甲醛等有毒物质已经挥发了,所以更环保。因此,打算装修的消费者,不妨趁着这个机会,去卖场看看,也许能淘到自己喜欢的东西。即使是年后用也没有关系,可以现在付部分订金,年后再送货。
    为返点冲销量低价促销
    随着竞争的加剧,不少生产厂家对销售商有了销量的要求,如果年底达到销量要求,销售商则会获得一定的返点。所以有的销售商为了拉动销量,年底都推出了不少特价产品。马可波罗陶瓷的销售人员称:“为了提高销量,多款产品都是以底价甚至超低价来销售。虽然单从价格上看,这些促销都没有利润,甚至是在贴钱销售,但却可以推广产品,同时还可以从生产厂家得到利润的回馈。”
    发现,在市场上这种年底冲刺性的销售情况并不少,很多品牌都希望通过超值的优惠在年底再次冲击销量。消费者一般认为“五一”、“十一”等黄金周是销售商折扣最大的时候,但在年底为了赶上最后的销量末班车,不少品牌的促销力度甚至超过了黄金周,希望创造出一个新的黄金周。
    老款清空甩货折价销售
    春节过后,上新品是很多品牌商的惯例。回收资金,清空库存,为来年的新品腾出空间,所以赶在节前处理掉一些老款产品必不可少。虽然对于产品来说每年都会有不少的变化,但是一些经典的款式,变化却不大。特别是陶瓷、洁具、木地板等变化不是特别大的产品,很多消费者其实并不十分在意其款式上细微的变化。而且对于普通消费者来说,建材的流行虽然不停息,但是家居环境却并不可能做到每年都变化,所以趁着此时选些经典的款式也是不错的选择。
    一位销售人员告诉记者,建材款式从外观上看变化并不大,如果选经典的款式,其实很不容易过时。所谓的老款和新款,不是专业人士都不太容易发现。所以,老款折价销售对普通消费者来说,还是比较划算的。
    陷阱
    清仓天天有拉动销量是本质

    从去年“十一”就开始选建材的王越女士告诉记者:“我从‘十一’起就开始转市场了,那个时候有个品牌就打着清仓的旗号在做促销。现在到年底了,那家依然还打着清仓的旗号。而且通过比较,我发现他们家产品的价格并不比相同质量的其他产品便宜,这很明显就是在骗人嘛。”
    不少消费者看到清仓的标识都会多看两眼,以为清仓的价格一定是很便宜的,其实并不全是如此。有个别不良商家正是利用了消费者的这种心理,故意打出清仓的幌子,以此吸引消费者,其实这种清仓的旗号可能已经打了半年甚至更长时间了。为的只是吸引消费者的眼球,价格与平时并没有太大差异,销量才是他们追求的目标。
    次品穿“马夹”混上特价车
    产品价格便宜自然是好事,但如果价格便宜了质量也因此大打折扣,那就太划不来了。个别商家打着特价的幌子借机销售次品的现象在市场上并不少见。对于消费者来说,在购买前要仔细查验。而且,根据规定,打折商品享有与正品同样的质量保证。
    除了自己擦亮眼睛外,还有一个办法能够为您的特价产品穿上质量的保护服,那就是到专业的卖场购物,如大明宫建材家居城、居然之家、红星美凯龙、中联家居、阿姆瑞特家居等卖场都有先行赔付的规定,消费者在卖场购买产品,如果出现质量问题,销售商不能妥善解决的,消费者可持消费凭证到商场售后服务部办理退款或相应的赔偿手续。
    成套产品拆开卖套你没商量
    如果您看到一款墙砖每块仅售9.8元,是不是很开心?因为那是相当便宜,那就定了吧,但是千万别冲动,一定要问清楚了再买。消费者赵先生就遇到这样窝心的事,看到特价墙砖不到十元,就预付了定金。但墙上仅贴白色的砖肯定不好看,所以就配上了与之相配的深色砖,没想到等最后结账时傻眼了,一块深色砖的价格居然是98元,比白色砖贵了10倍,这明显就是个圈套。
    其实市场上的这种现象并不少见,有很多商家把原本成套销售的产品故意分开销售,以超低的价格吸引消费者,再将剩余的部件抬高价格销售,这样算下来很可能比正常销售的价格还贵了很多。所以在买特价产品,特别是成套的特价产品时,一定要问清楚其所包含的所有部件,对于缺少部件的产品一定不能购买。
    思考
    货比三家 实用合适再出手
    冲动是魔鬼,掏钱要冷静。虽然人人都明白这个道理,但做起来却并不容易。所以掏钱之前一定要冷静思考一下,货比三家再出手。
    实用才是关键
    刚装修完的赵小姐告诉记者,“我曾看到一个漂亮的布艺沙发,纯白色的棉布,打折只要230元。当时一冲动就买了。可是回家才发现,放卧室里太大,放客厅里与房间风格不搭,而且容易脏,最后只好送人了。”所以便宜虽好,实用才是关键。再好看的东西,也一定要实用。与家里风格不相配的东西,最好谨慎购买,否则只能放进储藏室。
    尺寸合适再买
    特价产品往往会让人放松对它的要求,也许尺寸稍稍不合适,心里想着将就一下就可以了,但事实并不是所有东西都能将就。马桶的孔距、水管的位置、橱柜的大小等很多地方的尺寸都是掐尺挪寸地算出来的,稍稍改动,可能就没法用了。所以再便宜的东西用不成也是枉然,买到“能用”的东西才是真正的省钱。
    慎买缺少配件的物品
    消费者秦先生曾遇到这样的一个问题,一把非常漂亮的椅子,但是底下的滑轮却少了一个。当时销售人员说没关系,随便配一个就可以了。可最后秦先生发现,这种滑轮在市场上根本买不到。
    很多特价产品难免缺少配件,遇到这种情况,最好谨慎出手。因为很多产品的配件都是专用的,如果单独再去配,很难配到合适的。而相同的情况,如水槽的下水、龙头的垫圈等,看似很小的东西,实际上并不容易配。所以,对于此类商品,还是少买为妙。
帖子标签: 建材, 陷阱, 馅饼
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