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发表于 2010-2-11 18:38:41 |显示全部楼层
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一个影楼从业者的真情告白   第四季

终于放假了,呵呵,最近真是忙的一塌糊涂,昏天暗地的。在这里先祝大家新年快乐,身体健康,万事如意。下来说说大家关心正事吧。

  

12 国家正式颁布了对于影楼照片权的相关法律规定。所有影楼拍摄底片不得进行销售,这消息对影楼市场影响特别大,对广大消费者造福了。呵,影楼暴利 影楼陷阱就此结束了,大家可以不用在为了买照片而苦恼了,解决了婚纱照陷阱里非常重要的一个环节。

从此我以为影楼会被国家的法规限制住,弃暗投明,改邪归正。当时还挺开心的,毕竟以后不会有人在影楼里委屈,无奈,郁闷,悲剧,吵架,分手,受气,受骗。我也不用在这里瞎唠叨了。哈哈。。。大家也许在想,这不影楼都不卖底片了吗,我也应该消失了,为什么还在这里唠叨呢,呵呵 我又何尝不想呢。因为影楼还有隐形消费,还有陷阱等着你们。。。。。。

好了不卖关子了,进入正题吧,看过我之前的文章的朋友应该都知道 我在这里再说一下影楼的隐形陷阱是怎么回事吧,影楼的后期分为 服装更换消费15% 化妆消费20% 主题升级5% 后期选片50% 结婚当天服饰化妆10%我分类介绍下这几类消费的内容及方式。

1:服装更换消费:这个消费存在于每个影楼都有不同的套系,而每个价位的套系都有各自的服装区域,当然 服装的美观度与服装区域及套系价格是分不开的,这个环节的消费关键就在于抓住了消费者的爱美心里,前期以优惠的价格把客人引进来 后面 高档次 非常漂亮的婚纱来吸引新娘,用一些刺激的言语,比如新娘一辈子就穿一次婚纱,新郎这点钱都不愿意给新娘花类似的话语来刺激消费者 更换服装 收取费用。

2:化妆:这个跟第一个隐形消费没什么太大的区别,一个是服装一个是化妆 这是保证照片保证新娘美丽的必备条件。所以例如 安瓶 睫毛 化妆用品  饰品 等等,这些就不细说了,肯定是花钱比不花钱好,看个人了,没有谁聪不聪明。不要以为很厉害,很坚持不用那些产品你就胜利了,其实是更失败,为什么呢,你不用了 首先效果受到一定的影响,这并不这重要,重要的是,你不用化妆师没提成,你态度在厉害或者强势,人家嘴里不说心里肯定不舒服,那妆面就看人家心情了,一个人的美丽是没有标准的,搞笑点说分一般美丽,很美丽,特别美丽,相当美丽,完美无瑕。人家心情不好给你弄成一般美丽 你也不能说人家什么,对吧,呵呵 反正这个问题的话要我说,少花点钱买放心,别傻买很多,态度好一点跟人家好好聊。除非人特别不好的化妆师会乱来,一般的化妆美女 还是会尽力把你变的最漂亮的。。。

3:主题升级:这个现在慢慢的成为影楼的后期主力环节,因为很多影楼都在更新主题,背景式拍摄已经慢慢被淘汰,当然这是一个商机,很多影楼利用新兴的主题拍摄吸引消费者同时进行销售,目前这个环节并不可怕,不过预计将来会是影楼不小的收入点,简单说就是比如2000元套系可以免费拍摄2个主题 其他场景为背景拍摄,如果多加一个主题 费用200-500不等 根据主题的档次及规模。呵呵这个就不细说了。

    4:后期选样:这个是影楼目前最大的隐形消费了,首先是拍摄底片,一般影楼前期价格照片基本上大致都在30张左右,服装6套左右 拍完差不多200-300张不等,简单说就是要从这300张照片里选出30张来,简直比登天都难,因为都满好看的,很难选,一张40元,随便下来都要2000 3000 这只是一部分,另外还有入册费用 根据你的册子大小不同,一张入册的价格下来180 120 100 80 60 40 等价格,另外还有相册升级(就是品质及大小的升级)相框升级(普通的框升级为非常漂亮高档的相框),数码设计(做后期的PS效果处理)等等 特别多的消费项目,很多拍过的朋友都知道,很难抵挡销售人员的忽悠,即使忍住了,最后也很遗憾,很失望,觉得自己上当受骗,产品不够等等问题。这几项里最难解决的问题就是照片买底和相册入册数量设计这2项,非常难以抵抗。这是大家应该注意的。

    5:结婚当天服务:包含提供免费婚纱一套,提供早妆服务,很多客人都比较喜欢这类的服务,因为觉得影楼为他们节省了时间和金钱,但是影楼的本质目的是利用这方面使客人在本店订单,另外就是结婚当天礼服的升级 出租 化妆品的推销,因为结婚当天的新娘谁都不愿意不漂亮,谁都不愿意服装不好看 丢人,所以 高额的服装升级费用,大量的化妆品购买都会才此环节出现。

   以上就是影楼的传统销售模式,当然还有很多我并不知道的隐形消费陷阱及方法,但大致离不开这几点重要的,很多人就会问,怎么回避或避免这些隐形消费呢,呵呵,在这里我只能说,希望我写的以上内容能让大家引起警惕,预约的时候尽可能的把以上的隐形消费排除在外,能解决几个解决几个,能避免一些就避免一些,想全部避免,很难啦,我是没办法咯。

重点:很多朋友看完了会问,既然现在已经底片全送了,国家规定了,影楼还有什么办法宰我们,你又介绍了这么多,我们应该不用怕了,这个问题问的好,这篇文章就是揭露影楼新的阴谋,新的陷阱。。。。。。



这里所说的是后期选样的消费,由于底片全送,影楼后期隐形消费很大一个支撑点被拿掉,一时影楼行业渲染大波,各路影楼企划公司纷纷研究新的销售策略,中国人真聪明,最实用的策略在短短的1个月之内又出现了,真是上有政策下有对策,防不胜防哦,哈哈,废话太多了,这个策略就是,所有影楼底片全送,但是底片全部采用原始底片就是没有做过任何修饰的照片,完全利用自己的技术优势于国家政策抗衡,你让我送底片是把,技术我可以不送吧,所以精修片收费闪亮登场,影楼对策 精修片30张以内,多余照片如果要精修一张为40-60元不等,这属于技术范围,客户可以不修,但是说实话,消费者来影楼照特别是大影楼图的不就是各技术部门的实力吗,呵呵,有人就会说了,PS谁不会啊,我自己修,这样是行不通的,因为没有精修的照片不可入相册,如果入相册必须精修,底片全送,但相册入册数量依旧为20张入册,一本相册最完美的入册效果在28-35张左右,30张精修,如果客户想让相册变好看 不单调,2本相册至少需要60张入册左右。30张的精修费就出来了,不精修不入册也可以,那你的册子就非常一般,非常单调,在加上入册费用,后期隐形消费依旧在横行。依旧没有受到任何的打击。还有一种,貌似是一个影楼界大师研究出的销售手段,也就是 客户在选片的时候不在是删照片,因为全送了,不需要这个环节了,但是出了一个新的环节,那就是看版,你所有的照片200张打比方,都会做过完美的设计及修饰,设计为相册入册时的模板,如果你喜欢,一张就200 300 400乱卖然后搞价,你不买,那你的照片统统都是满版设计。满版设计就是说左边一张右边一张,一本相册标准页数是10页,刚刚好20张,没有存在欺骗客户的情况,但效果非常一般,让我说就是没效果,只是把照片放到相册上而已。你不介意,那就不要买,不过真的不介意吗,反正我介意,这种册子我宁可不要。呵呵 以上这种模式目前在影楼行业已经很流行了,另外 相册升级。相框升级 水晶升级 33式的销售工作在底片全送以后做过整体的调整以后,威力也增大了不少,很多客人都在此经不起商家的狂轰乱炸,然后就……………

  好了说了这么多,气氛特别沉重,下来我给大家说说怎么样选择真正好的影楼,真正适合自己的影楼吧。

   1:口碑:这个是最重要的一点,任何行业都比较重视的,口碑的重点是了解你即将拍摄的影楼具体的情况,而不是看什么广告明星。而是听拍过的朋友说说他们那个店到底怎么样,其中包括:后期隐形陷阱,服务态度,服装款式,摄影师拍摄态度及技术,拍摄场地及硬件实力,照片效果,产品质量等等因素,切忌不要只顾价位便宜,活动,等了解 这些没有任何意思,请千万记住,你是拍婚纱照去啦,不是拍价位,拍活动去。主和次要分清,毕竟拍照和买东西是不一样的。

   

   2:特色影楼推荐:现在影楼大同小异,说实话,差不多的影楼拍出来的照片都差不了多少,比如外景一般去的地方各大影楼基本上都一样,取一样的景点,一样的角度,照片当然差不了多少咯,我这里所说的特色不是模特照片给你的感觉,而是真正的与众不同。下面我来说说现有我了解的特色影楼及服务内容,推荐给大家
                           

世纪良缘婚纱摄影:


   特色1:婚纱电影片场:
全实景拍摄,独特创新的设计理念,可以在一天的时间里拍到春 各种季节的景色, 欧洲亚洲 各种地域的场景,还有很多我也不太清楚,反正我看人家的广告词是,你给我一整天,我给你全世界,这个理念非常不错,当然我也去参观过,确实很让我震惊。呵呵……


   特色2:婚纱电影:
不得不说的就是他们的婚纱电影了,我觉得影楼行业以后的发展趋势绝对是婚纱电影的拍摄,他们很有眼光,也很有实力,拍的片子确实很专业,就我看他们的片子,应该是有一个专业的电影拍摄团队才能拍出来的效果。以每个人的恋爱故事为剧本题材,拍出属于新人自己的爱情故事,记录每个人的爱情过程,点点滴滴,非常具有纪念意义和收藏价值,这不就是所有新人拍结婚照的目么,我觉得这个比婚纱照更有纪念意义,重点推荐!!!!!


   特色3 后期0消费经营理念:
这个怎么说呢,我非常佩服他们老板的做法,很有魄力.我以上说的隐形陷阱在他们这里完全没有。如果让我说怎么样才能不被影楼宰,你看这个店的无后期就行了。我大概介绍一下0后期的概念吧。

1:化妆:安瓶,睫毛,化妆用品,装饰品,全部免费赠送。

2:服装:没有服装档次区域,所有服装任意穿。

3:拍摄:所有拍摄景点任意拍摄,无主题升级及增加费用。

4: 选片:所有底片全送,无入册费,相册为市面上最好的水晶相册入册数30张(最佳入册张数)全数码设计。相框根据照片风格任意选择无需加价。

就是以上我所介绍的影楼后期隐形消费,他们店全部没有,没什么好说的了。。。。。。。。。。。。

玛雅摄影

特色1:服装:玛雅的服装比较独特一些,很多特色时尚的婚纱及小晚礼拍出来的效果都相当不错,与传统的婚纱影楼的服装区分开啦,很特色 很另类。主要由于他们的风格定位属于比较特色,可爱 非主流的缘故吧。

特色2:各类特色实景,搭配他们的特色服装,确实是非常有心意,感觉与众不同。而他们的化妆技术也很不错,很多可爱,另类,自然等特立独行的照片,都离不开他们化妆师高超的技术。

特色3:外景拍摄:他们的外景也是非常不错的,既然都是外景,有什么不同的,其实不同的就是景点选择,仔细观察玛雅的照片,他们的外景取景非常随意,不是像别的影楼局限与经常拍摄的地方,照片相似度太大,而玛雅选择景点比较随意,照片非常自然,景点种类感觉也非常的多,值得推荐大家去看看。

罗亚摄影

特色1:高贵奢华:不得不说,罗亚拍奢华的感觉真是无话可说,感觉非常到位,妆面,服装方面对这种风格理解的相当透彻。构图,后期处理都显得非常专业,处理的很精细。

特色2:摄影师 高西林 中国十大杰出摄影师,罗亚之所以有现在的成绩,这个大师起到了非常重要的作用,很多经典的样片,专业的培训提升公司整体摄影技术,创意很多新颖特色的主题,同时 他也是我的偶像,哈哈。如果你能让高大师帮你拍一套婚纱照的话,那就太完美了,不过貌似他现在不拍照了,挺遗憾的。。。。。

特色3:外景拍摄  罗亚的主要拍摄场景就是外景,同时高端外景非常不错,从他们的照片上我们可以看到很多在西安根本看不到的场景,相当漂亮 ,很与众不同。不过高端的外景也很有局限性,那就是高端的价格,不过我想说 如果你比较喜欢外景的话,咬咬牙到罗亚拍吧,罗亚会让你满意的,最起码不是花一堆冤枉钱买一堆不实用的影楼产品。哈哈

其他的我就不多做介绍了,这3家店是我觉得目前西安非常特色,很不错的店面,大家可以去看看,喜欢外景的 高贵的 预算上面如果不紧张,可以到罗亚去看看,如果喜欢非主流,可爱点的可以去玛雅,无后期消费,放心拍照,拍一个属于自己的爱情电影,全实景 各国特色景象的 去世纪良缘吧。

好了 最后祝大家在新的一年里 万事如意 身体健康,祝所有新人新婚快乐 早生贵子 拍到满意的结婚照。呵呵…..

帖子标签: 从业者, 告白, 影楼, 真情

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感谢分享,楼主辛苦了!!!!!

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