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发表于 2009-10-31 10:42:48 |显示全部楼层
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省钱篇(适用于全国各地写真婚纱影楼
1.预约
预约是整个写真过程中最关键的,因为省钱的重点就在于此处。
首先,当你根据自己的爱好和风格选好在哪家店铺以后(西安市各写真店风格价位特点简介见后文),就该去找门市预约,预约的首要重点在于:不要第一次去的时候,被门市一忽悠就高兴的付定金,切记一定要去两次,第二次再掏腰包。
因为第一次去,你是要去打探消息,俗称摸底。门市见了你肯定不会轻易的放过你,死缠烂打也要你先付订金,越多越好,因为你付的订金在第二天就直接划进她的工资卡。第一次去,你一定要告诉她你只是看看,不一定在这里拍,并推开她给你展示的所有拍得像广告一样精美的样片,直接要求看本店客人拍的样片。一般情况下门市店的电脑里都有客人拍的片,如果门市店没有电脑储存的客样的话,就选择在第二次付款的时候直接到主店看客样,记住!一定要看客样,而不是拍摄的美轮美奂的样片。

很多姑娘们都有这样的感觉,就是自己拍出的片子根本不如门市一开始给你看的样片,甚至是天壤之别,这有两种可能性:
一、她们给你看的样片是外地连锁店里的顶级摄影师拍摄的高水平全国统一样片。举个例子,西安的玛雅摄影给你看的样片就是选用的重庆玛雅总店排出来的无可挑剔的照片,不管是服装还是背景还是摄影水平或者是后期的加工,都有些不大一样,这就是在西安店的客样根本比不上重庆总店给你的样片的原因。
二、她们给你看的样片是从其他店买来的样片。这个现象其实很正常,比如西安的热带鱼和绝对人气两家店,里面的有些样片是一模一样的,但是两家店都争着说这是自己家拍的,其实都是买台湾一家摄影店拍的片。两家店在买片的时候,把该照片所用的服装,道具,背景都买来了,但就是没买过来人家的水平。
看完了客片,心里有了底,该不该在这里拍就应该定下来了。接下来必需要问的一个问题,就是你们这里的服装分不分区,很多拍片的姑娘会遇到这样的情况,那就是拍摄头天晚上想好我要穿哪件穿哪件,第二天去拍的时候她会告诉你这件衣服在礼服区,穿的话要付费,一百到三百不等,相当气死人。但是门市姑娘给你看的样片百分之百都是付费区的礼服,她不会提前告诉你哪件衣服要付费,所以在门市看的时候就一定要问清楚,觉悟高的门市当场会告诉你,我会跟老总商量下,把你的普通服装换成付费区的衣服,如果觉悟不高,你就要当场要求把你所有的服装造型换成付费区服装,你毕竟穿的不是她的衣服,所以她基本上都会答应的,并切记下订单的时候让她把“N套服N装选礼服区”几个字写在单子上,以防拍摄的总店赖账。

接下来她就想让你掏钱了,你千万不能急,你不急她就急,她一急你就占据了有利地势,接下来你该做的,就是确定适合自己价位的套系,并向她大胆的索要精放和赠品。

我经常会以这句话开场“我是XXX介绍过来的,她在这里拍过,她当时拍的就是这个多少钱套系的,她推荐我来的,你要给我优惠”,当这句话说出来后,门市姑娘就不敢坑你太深。大家都知道,影楼喜欢做的事情就是给你几个放大,几个相框,几个挂幅,几个水晶,或者几个钥匙扣,烘托出自己多么多么亏本,对你多么多么仁慈,说起来给了你一大堆,而这些东西加在一起其实连一百块钱都不到,你尽可能的多问她要,她给你七寸的你要十寸的,她给你一个相框你要两个,她给你塑料钥匙扣你要一堆,而且还是水晶钥匙扣,最后再要两张皮夹卡,所以你直管大胆的要,因为这些钱不用她掏,她只关心你付的订金。
通常情况下,我对她们赠送的那些相框,挂幅,水晶什么的不感兴趣,一时我家已经堆的太多放不下,另外一点就是这些东西在外面的彩扩店和照片处理铺子(小寨很多大头贴铺子)都给你做,而且相当便宜,所以我会要求他们多给照片,这是他们最不愿意给的。
这时她会装出一副愁苦状,说这不行,那也不行,这时候你就说“那个介绍我过来的XXX你们就给了她多少精放多少相框”,她无可考证,而且这些东西其实根本不值钱,但你也不要胡说八道的太不靠谱,这样容易被人识破。当她同意你的要求以后,你再提出一个要求,就是给自己增加一套服装造型,并且还是礼服区的服装造型。这个时候她绝对会很愁苦,说我已经给你了这么多这么多优惠了不能再继续了,再给你优惠下去我就被老板炒鱿鱼了,你不用理会她,只告诉她一句话“造型给的多我后期买的片也多”,言下之意就是给她分的钱也会多,再多说几句就一定能搞定。
这个时候你已经赚了一堆额外的赠品和一套多的套系,但切记不能掏钱。你告诉门市小姐感觉这里不错,你要再去其他店看看,这个时候她的脸就会“刷”一下白了,会极力挽留你不让你走,并完全有可能会再给你些东西,比如小挂件什么的,你欣然接受,但不能掏钱,坚持说要再去看看,并主动要求留下她的联系方式,安慰她觉得这家店不错,下次来了我给你电话,还会找你。并且说一句“别家店的订金在你们店也会抵用吧!”这句话一出,她的心里对你的评价就只会有两个字——高手!很多人其实不知道,这是所有写真店的行规,在某家写真店你付过了订金,如果事后后悔不想在这里拍,你交过钱的钱可以在其他店里抵用。当然,主动权也就落在人家手里了,你想蹭的一系列东西也都不太好蹭。如果门市姑娘不知道这一点,你可以让她回去问问,如果她不同意,你就目露凶光的告诉她“别坏了道上的规矩”。
下来该第二次出来付定金了,这次你要把钱带足,要带够全款,准备最后再钓一条大鱼。你事先给她打电话预约,不出意外的话她会主动一直给通你电话的。特别是上次没看客人样片的姑娘们第二次来一定记得要看看客样跟你想象中的差异大不大,当你决定和她签合同了,打住!先别急,问她一句,“如果我付你全款你会给我什么优惠?”这句话一出,她的眼前就会一亮,她肯定会矫情的说没法给了,你一定要坚持说如果不给优惠那就算了,我就只付少量订金,我的钱反正也没带够。这时她会感到钻心的痛,会再送你一个小东西,当她乐呵呵的拿出纸笔准备写的时候,你把钱攥的紧紧的,再说一句“再给我送个造型怎么样?”,她肯定觉得你简直太无耻了,但不好发作,能不能再要来一个造型就是看她的人品了,不过冲着你主动联系她的份上应该会答应你的请求的,前提是你要让她误认为你后期会买很多片。
我之所以支持大家付订金时付全款,那是因为我尝试过,如果你付一小部分,门市的积极性不会很高,不会为你忙活太多。而且在拍照当天,你一进店门就必须把剩下的钱补上,再蹭不来东西了,所以总数是一定的,横竖也是要交的,不如多给门市一些,让她多给你些好处。另外一点就是记得要个街景,一般情况下街景片子出来效果是不错的,你必须让她写在单子上“含街景”仨字,在给钱之前,她会心甘情愿给你写的。至于外景你想蹭过来的难度较大,一般情况下上了一千块钱的套系才会给你跑外景,这也是道上的规矩。
最后要问清楚,后期付费的项目:如化妆工具、睫毛、夸张的造型等都需不需要额外付费,如果要付,就蹭过来,她会很没脾气的给你写上,如果她说实在不行你就自己在外面买反正也不贵。
等一切都弄好,你看清楚每一项内容后,就大胆的签字,定拍摄时间,再把钱给她。她会长舒一口气感叹这钱太TM难挣了。
2.拍摄当天
上回说到她不送就自己在外面买你就自己带一个,因为在化妆时,化妆师会故意拿出一个脏兮兮的海绵说你要不要用这个公用的,你就可以拿出自己在外面买的粉扑给她,粉扑外面卖的很便宜,一套下来就是个两三块钱,睫毛外面两块钱,在他们写真店这两样东西加起来就得五十块。而且有些造型的睫毛非常夸张,比如很浓,比如有水钻,你可以事先在外面的店里买好,最多也就是七八块钱,而特殊睫毛在他们店里就胡乱要价,并威胁你说睫毛不一样就拍不出来该有的效果了。
另外一个就是安瓶,所有拍写真的姑娘都会遇到这种情况,化妆师问你要不要安瓶,一套两支,一支一百,你要是不要拍出来皮肤就很烂,你不要管她,出来的皮肤烂不烂在于后期照片修得怎么样,如果造型较多你怕掉妆或者脱妆,就自己在网上买,淘宝上搜“安瓶”,你就会发现店里卖两百块钱的,网上一大盒子包邮费才二十块钱。
再一个就是胸贴,基本上所有的姑娘拍的写真都有露肩的衣服,所以你不要指望把BRA的带子去掉就完事了,你去掉了造型师也会让你买她们的那种有粘性的无痕胸贴,其实我觉得这个东西很实用,一是有时候露背装必须用,二是以后再拍的话可以继续用的上,但!不要在他们店里买,店里的最便宜的都一百五,我一般会选屈臣氏里买,质量最好的只要五十块钱。
3.选片
很多姑娘都跟我诉苦,说每次后期在选片师的引导下,一买一大堆。因为选片师使用的是一个名叫影楼管理系统的软件,只能一张一张的删,不能从里面挑,把难看的删完了里面的一百来张几乎都好看,然后让你全部买下了。
其实我对选片有自己的原则,因为我拍的较多,所以总结出一句话:一套造型里最好看的也就那么一两张。很多时候在影楼我们看这些照片都好看,无法取舍,但是让你眼前一亮的也就那几张最好看的,当我们把照片拿回家,给别人展示时,基本上都是给集中于几张最漂亮的。因为这个软件只能删照片,所以我会拿纸和笔把我喜欢的照片名字记下了,数够若干张,告诉他只要这几张,多了不要,你不用担心把选片师惹毛,因为他不管后期,你的照片质量如何跟他无关。
还有就是关于这个名叫影楼管理系统的选片软件,选片师一再强调照片删了就没了,让你想清楚,这个时候你就示范给他看:用户配制——管理模板,选项配制为已禁用,确定退出你的照片就恢复了,记住,要当众戳穿他。

当然,很多姑娘如果平时不怎么拍片,遇到都是自己喜欢的特别想买,这个时候也不能任由她摆布,你可以问选片师讲价和要东西,一般情况加选照片一张平均30-40,入册每张60-80不等,所以你向跟他还价每张减十块钱,并加要放大,相框,小挂幅,钥匙扣什么的,基本上问题不大。

还有一个非常卑劣的手段,是一个朋友友情提示我的,我觉得太卑劣所以从没用过,不过也可以在这里告诉大家:还记得当年预约时要的那个门市姑娘的电话吗?把电话翻出来,给门市姑娘打电话,告诉她有事让她上QQ,然后你在QQ上单独告诉她,给她五百块钱让她偷偷把自己所有的照片都拷出来传给你,这样能给你省下数千元。太卑劣了,我都不好意思说!

雪外落      

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发表于 2009-10-31 10:44:52 |显示全部楼层
首先声明这不是我总结的,没有那才华,呵呵···只是看到了觉得好就拿来给大家分享,希望对又需要的人有个帮助

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hhhqqq      

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路过···········
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发表于 2009-10-31 14:13:56 |显示全部楼层
不错~~~
亚泰印务
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小慧慧      

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发表于 2009-10-31 14:55:22 |显示全部楼层
这就是在影楼里面的
                      我在工作室拍的     就根本没后期消费    化妆睫毛免费的
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发表于 2009-10-31 15:27:14 |显示全部楼层
影楼和工作室都是一样的
西安政企新闻网 : news.xabbs.com
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雪外落      

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发表于 2009-11-1 10:46:13 |显示全部楼层
没事闲着给大家发点使用的东西看看
淘润广告联盟 : www.taorun.com
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发表于 2009-11-5 10:45:18 |显示全部楼层
很实用的帖子,继续给大家带来好帖子哈
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发表于 2009-11-5 16:44:21 |显示全部楼层
本帖最后由 春江花月夜 于 2009-11-5 17:07 编辑

好复杂呀,我在工作室拍的底片全送,服装不分区,安瓶睫毛都免费,也不讲价咨询时,就和商场一样消费公开透明,自己全部掌握,拍的也比影楼有水准,推荐给大家
        我是在 山海间拍的,咨询时看了大量的客照和朋友的照片(朋友介绍我来的)感觉风格各不相同。更看重了他们一天只拍一套,摄影风格因人而定。就交钱定在了他家。直到取完所有内容也没再多花1分钱,同时我的照片也授权给他们供别人参考,好幸福呀~~~~~好幸运呀~~~~~~额现在已经是山海间的忠实粉丝啦~~~~~~
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布依      

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发表于 2009-11-5 21:06:58 |显示全部楼层
很实用,喜欢
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