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[LV.4]4偶尔看看III

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发表于 2014-12-11 10:20:16 |显示全部楼层
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互联网思维下的“爆款”和“预售”

究竟什么才是真正的互联网思维,谁也无法下一番定义,毕竟在这个后喻时代,互联网自己还在摸着石头过河。但若谈到互联网上有哪些黑马的例子,有两个词一定绕不开:免费、爆款。

这两个词,在传统营销当中也不稀奇。君不见,逢年过节、店庆国庆,各大超市商场,各种派吃、试用,各种打折。谁要敢说这俩词是互联网创造出来的,各位肯定不服。价格战嘛,谁还没打过呢?

但是反过来问,除了沃尔玛,又有几家能把价格战的打法从战术层面上升到战略层面呢?

价格战本是传统商业的常规战术,互联网出现以后,边际成本的无限降低却赋予了这种战术上升到战略层面的可能性。

免费一词,大家习以为常,从雅虎的门户定下了免费的规矩之始,“流量变现”的概念开始成为互联网的标杆性打法。把网民变成自己的产品,卖给那些需要流量的人。到了今天,如果告诉你“百度一下”需要收钱,你肯定会觉得不可接受。

那爆款呢?
最早出现的互联网爆款,想必大家都不陌生。淘宝的爆款单品。究其原因,销量是影响淘宝商家排名最重要的因素,为了吸引消费者爆款文化应运而生:庞大的产品数量降低商品的平均成本,给到超出想象力的价格,吸引消费者们到店消费,带动店铺其他利润产品的销售。显然这种爆款思维和免费异曲同工:能够吸引消费者的注意力则意味着一切皆有可能。

但这种爆款思维还仅仅局限在战术思维,若要谈及爆款的精髓,恐怕有一个品牌怎么都绕不开——小米。

我们必须对小米团队的“预售”打法表示由衷的致敬,因为这个无数次被别人指责是饥饿营销的行为将爆款的战略精髓展现得淋漓尽致。在小米还不是强势品牌的时候,通过“预售”等办法把订单集中在一起,保证量足够大,进一步降低一款标准化产品的成本,让价格更加咋舌。

套用一句老话,15%的优惠能让消费者惊喜,30%的优惠能让消费者尖叫,如果做到50%的优惠的话,毫无疑问消费者一定会把你捧上神坛的。

当当网创始人李国庆把小米的打法总结为“预售商业革命”:电商首先是去中间渠道化,其实是供应链整合。更进一步的是,预售商业革命,盲目生产导致的积压几乎可以减少为零,由此可以大大降低商品售价。

从结果来看,小米及红米的发售将性价比推向了一个新的高度。在黎万强《参与感》一书中,浓墨重笔地解释了小米“爆款”战略。

虽然“互联网思维”这个词已经被用烂,但你不能否认小米这种特殊的爆款战略完全有资格担当得起真正的互联网思维之美誉。如果说,曾经无数的传统企业家对互联网的革命性还有所怀疑,认为电子商务不过是多了一条销售的渠道的话。预售与爆款,则是完完全全依托于互联网出现的颠覆性打法。

当然不能下定义说,什么样的思维就是“互联网思维”。但是,不知道各位同不同意我这么个看法:互联网思维起码满足一个条件,离开了互联网这个思维就不管用。各位想想,哪怕你的价格再吸引人,在没有品牌影响力的时候,如何收集这么多人的关注,把成本降下来,还能达到一定的利润呢?信息传播成本绝对够你喝上一壶。


我是一个小太阳,天天充满正能量^_^

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