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HuaAt      

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[LV.4]4偶尔看看III

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发表于 2014-12-4 11:09:37 |显示全部楼层
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本帖最后由 HuaAt 于 2014-12-4 11:12 编辑

你为什么做不好营销?

一朋友今天跟我说她已经在58同城丶赶集丶百姓网丶各大论坛丶都注册了账号,准备为甜品店宣传。向我显摆她的营销。

我说你这不是营销,充其量算推广,是网络牛皮癣的缔造者。

“那什么样算营销呢?”

“营销是有组织丶有文案丶有智慧的。”

“怎么样才能学会呢?”

我说:“你不适合做营销,想做好营销的人要有海纳百川的精神。你自身就排斥广告。你看你浏览器还要装上屏蔽广告的插件丶朋友圈里把卖货的都拉黑了。

这样的人怎么能做好营销呢?

我想起一位网友,在微信上卖大米的,有一次打电话咨询我,后来我加了他微信,结果把我拒绝了,问我是谁,知道是我才通过,如果这时是个买大米的潜在用户,可能拒绝一次人家就不想再加了。

这样的人也是做不好营销的。

而我经常主动去看一些网站的广告寻找灵感,并且欢迎任何人加我好友,朋友圈不屏蔽任何人,也从不主动删除任何人。因为这样能看到他们好的营销创意,并且能知道产品趋势,能看到商机。”

她说说:“我好多朋友都把卖货的拉黑了,他们QQ空间平时都是关闭的。”

我说:“他们想营销吗?因为他们不想营销所以人家屏蔽很正常,你和他们的追求不一样。

我们评价一个人首先要看他的追求和行动。如果一个热爱自由的人,每天游山玩水,没有存款,但他很知足。那咱们没资格评论他。

但如果他要是每天抱怨没钱,那么我们说他游手好闲,追求和行动不一致。

你的朋友有一天有可能后悔这样封闭自己。我一个同事有一段时间把我删了,我挺纳闷的,我没得罪过他还帮过他,后来有一天又通过好友恢复把我加回来了。原来他要卖东西了。所以做任何事还是给自己留点后路。”

“那给我讲讲营销的精髓吧”

我说:“其实互联网传播的秘密就是故意露出低级破绽,让每一个人都因为有智力优越感而主动传播。

你看现在电影丶电视剧都搞穿帮镜头,你以为他们是真的穿帮吗?都是故意的,为营销做铺垫。

如果你聪明,通过这一条你就能举一反三想到怎么运用到自己身上。”

另外你还要记住几点:

第一、别迷信免费营销

很多人把网络营销理解为免费营销,没考虑到免费营销甚微的效果,更没考虑到人力成本和时间成本。

所以当初那些先吃“百度竞价”“直通车”这只螃蟹的人走在了前面。俗话说舍不得孩子套不住狼,做营销不能做一只铁公鸡,该出钱时得出钱,即使你有一个非常好的文案策划时,还得买流量丶买大号把它推到高潮。

第二、别迷信网络营销

最近有一些做O2O的老板咨询我,总想着通过网上就把他们业务传播开,并且还要一分钱不花。我告诉他们侧重线下推广,他们不理解。

如果有心,走在街头应该看到"饿了么"“美团”的传单,如果网络营销真的是万能的,他们又何必发传单呢。

尤其O2O,一定要注重线下的推广,线上的体验,然后是线下的体验。

第三、别迷信成功案例

有这么个段子
一漂亮性感的女同事,其老公给她送午饭,没说话放下就走了!新来的男同事问 : 那是谁?她 : 送外卖的。问: 没给钱?

她: “不用给,晚上陪他睡一觉就好了”…第二天,男同事为她带了四菜一汤的午饭,整个办公室轰然大笑。

所以说不要在浅层观察后,就贸然复制别人的商业模式,你不知道人家有什么核心竞争力!

你看到的那些成功案例,他们是不会把核心竞争力说说出来的,就像盖茨不会告诉你他母亲是IBM懂事,他母亲帮他促成的第一单大生意。

第四、别迷信营销而忘本

米大叔前段时间参加了罗胖的所有巡回演讲,回来后给我的感觉就是这丫的做火入魔了,他要把大米赋予一种意义,比如买他的大米,可以和雕爷丶罗胖他们共进晚餐。他根本不谈大米本身。平常老百姓就吃个米,谁丫的认识他雕爷丶罗胖是谁啊,你的米好吃丶价格合理我就会买。

所以千万别为了营销而营销,忘记产品本身的意义。

第五、要有天赋

很多老板一年参加各种培训会议要投入几十万,但依然做不好营销,首先避开不谈那些培训大湿到底是否真有料,就营销本身其实是需要有天赋的,不一定非要学营销才会营销。

在北京有个户外旅行团队,领队完全是草根,也不懂营销,但是他们利用QQ空间就把这事做起来了,目前QQ空间每天访问量7万,微信公众号8万粉丝,每次出队都是四个队伍,平均每个队伍120人。


我是一个小太阳,天天充满正能量^_^
小米西      

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