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                                                         移动电商江湖内各“门派”介绍
  许多新技术公司借助CASM,即云服务(cloud),数据分析(analytics),社交(social),移动(mobile),探索新的方式来重新定义现有的服务,产品,和人的活动。移动端已经成为悬在电商头上,不得不征服的达摩克利斯之剑。
  对于普通消费者,我们最直观的感受就是,购物不再是端坐在电脑前,而变成了在地铁上,在等电梯时,在朋友聊天中的打发时间的消遣娱乐活动。那么,移动购物是如何在不知不觉中,成为了悬在电商头上不得不征服的达摩克利斯剑的呢?
  一、移动导购电商的“门派”
  导购电商的模式其实并不陌生,伴随电商的迅猛发展,导购类网站成为了线上购物的重要体验分支。Wish(公司初创是导购模式)、美丽说和蘑菇街,这些导购领域的新贵,有数千万美金的融资进账,淘宝也不甘落后推出了一系列的移动导购产品,如一淘、发现、爱逛街等,移动导购应用成为网购重要入口。
  (一)移动导购电商门分类:
  1.社区模式
  社区模式的主要代表有美丽说、蘑菇街等。所谓的美丽说模式是指聚集在一个社区,相互之间可以推荐、分享、评论商品,而商品的链接来自外部的电商网站,社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。
  2.推荐购物
  推荐购物的主要代表是口袋购物,口袋购物是一款移动平台的推荐购物类应用软件,主打个性化和精准化的商品推荐。功能包括热门的商店推荐,根据用户的个人喜好寻找商品,每天精选潮流热卖商品,帮你一站式购买淘宝、天猫、京东、苏宁等商城的商品,随时随地发现又好又便宜的宝贝。
  3.返利模式
  返利模式的主要代表有淘粉吧、淘宝的返还网、腾讯的欢乐淘等,返利模式即通过该网站或APP进行购物可以返回一定的现金或其他的现金形式,以此来吸引一批比较注重价格和优惠的用户。
  4.微信
  伴随微信5.4的发布,人们对微信做移动电商做了各种猜想,微信之所以能做导购的因素有:一,人们喜欢网购,且希望能够方便的关注每一个电商或者品牌;二,移动导购可以满足人们碎片化时间利用的需求;三,导购类账号的营销不需要过多的方案,可以促进商品的宣传和推广。而微信作为一个用户量数亿的平台,可以很好的满足以上的需求,很多大型企业比如小米手机、西安天互数据www.idcs.cn/#hqz都在微信自媒体的领域涉世很深,也有了一定的成效!
  (二)各“门派”成长关键因素
  分析主要原因:
  一是平台电商营销成本,主要在于网络营销成本太高,淘宝,京东很多卖家试图在寻找更多针对性的市场投放工具。
  二是用户细分,定位精准用户,导购网站对于锁定的用户群体有很强的吸引力,以及较高的网站购买转化率。美丽说、蘑菇街都曾达到8%-9%的购买转化率,这是一个很高的数字,淘宝大概2%左右。
  (三)移动导购电商成长的“门槛”
  一是该品类的成本痛点。平台经营者要有能力找到你所经营的各个类目在消费者、商家和你三者之间的平衡点。如果超过商家的痛点,对方要么转移阵地,要么提高售价,把成本转嫁给用户,其结果自然导致售价的上扬。
  二是可替代性。如果收费太高,突破其痛点,商家自然会寻找别的销售平台,这在线下零售很常见。具体到入驻平台的众多网络商家们,他们可替代的获取更大流量来源的地方少之又少,几乎就是淘宝一家独占。所以,在可替代性不强的情况下,哪怕平台的收费率已经触及商家的痛点,商家也只有暂时忍耐,或者把其中一部分不堪忍受的成本通过提高售价转嫁给消费者。
  二、移动电商未来方向
  移动导购是移动电商发展的一个产物,它的出现在一定程度和意义上代表着移动电商的某种不足或缺陷。那么,从移动导购如火如荼的发展,以及用户对移动导购的日益的依赖,我们是否能够看到移动电商们发展的机会与挑战呢?我认为移动电商应该从以下方面改进和完善:
  1.聚焦用户进行精准化营销。用户的精准营销,定向分析具有极大的操作空间。“千人千面”喊了多年,可是如何高效的有的放矢仍然需要大量探索。对于已拥有电脑端流量入口的移动电商在这点上具有先天的优势。
  2.定位功能,强调本地化体验。以地域、时间轴为切入点的网络销售有更强的作用力和消费者共鸣,如移动端的本地生活类服务电商。
  3.碎片化时间场景研究。对于移动电商来说,将是一个新的商业运营模式。人们大多是在碎片化的时间中进行移动购物,如何更好的满足人们使用时间和场景,将进一步提供移动电商的模式和内容创新的可能性。
  4.精简商品数量,优化购物路径。减少商品数量、缩短购物路径、或者简化文字描述,以及在不影响视觉的前提下,运用新技术压缩图片空间,都是移动电商的新课题。
  5.移动端搜索和推送。电脑端最常见的是搜索引擎的运用。移动端的界面特征,使广大用户更习惯于点击、推送,这对整体页面的设计、导入,提出了完全不同的要求。
  6.强调收藏,优化购买和支付。在移动端,碎片化的时间利用,空间移动时网络信号的不稳定性,更用户更高比例的使用收藏功能,留待日后再做处理。这也为移动电商如何提升转化提供了重要方向。
  7.移动社交与移动购物的更好结合。利用移动互联时代的社交传播特点,移动购物电商都在做着各种有益的尝试。例如:美国的亚马逊的用户把自己的Facebook和Amazon账号链接,可以看到好友对某个商品的评论以及他们的想要买的商品。

xian212      

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