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发表于 2014-9-11 08:53:07 |显示全部楼层
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现在不管企业大小,嘴里喊着的都是“营销为王”,那么到底什么是营销?
我的理解,营销就好比企业的军师,想想看,如果刘备没有遇到诸葛亮,曹操失去了荀彧,三国的可看性还会剩下多少?
纵有猛将之勇,最夸张也不过项羽千人敌而已,君不见,区区一个许攸,在官渡之战坑死的袁绍兵力大约十万之数。不是猛将不够凶,实在是谋士太过诈。
凡事谋定而后动,不动则矣,一动就要杀敌万千,致敌人于万劫不复。
这就是谋的力量,事谋之于阴,成之于阳。大部分世人只看到高楼拔地而起,多少企业家功成名就,却不知道这背后,藏了多少智慧和较量。
人们最喜欢看的故事,都是以少胜多,以弱胜强,诸如此类。改变战争结局的,很少是将士的勇猛,更多的是谋士的苦心经营。兵者,诡道也,一正一奇,用兵之道也。
现代企业,要生存,就避免不了竞争,其实在市场上每天都在上演着你死我活的戏码,在这场没有硝烟的战场上,谁掌握了营销的终极秘诀,谁必定会成为一方诸侯,称霸一隅。
营销,就是谋士的战争,不像猛将激战时那般壮烈,却更像一场温柔的杀戮,唯美、艺术
好的营销,就像许攸的官渡,一场胜利便让天下大势尽入曹操之手,就像诸葛的隆中对,一谈纸上天下三分,便让刘备醍醐灌顶,激动地痛哭流涕。
营销的关键是定位,本质是差异化,核心是推广,成败却在于客户体验。
定位,是要求企业必须知己知彼,了解自己和对手的优势劣势,扬长避短,开辟出自己的领域。
差异化是最难的,满街的高楼大厦,一样的钢筋水泥,差在哪里?百事和可口,去掉标签后,味道有什么不同?麦当劳和肯德基,你吃出差别了吗?
营销大师说,世界上最好卖的东西有两种,一种是最好的,就是行业第一名;一种是最特别的,就是行业里唯一的那个。所以,做企业要想做大做好,要么做第一,要么就做唯一。因为客户只对这两者感兴趣。
根据销售理论,最贵的,往往也最便宜,比如IT界的百度,饮料中的可口,第一名的力量是不容置疑的,所以他们最好卖,消费者根本不会表示怀疑。第一名,帮助消费者避免了选择的烦恼,节省了时间成本,所以也最划算。
做唯一的那个,往往是精品战略,就像女人心中那个最特别的存在,即使这个女人嫁给了第一优质男,心中却总是会惦记着那个任何人都无法替代的他。
推广,在互联网时代已经是泛滥成灾了,随处可见的广告,线上线下,到底有几种起到了作用,真的帮助企业引流成交了呢?不得而知。往往当麦子长势迅猛时,杂草也最为繁盛,当一种理念流行起来,那么好的坏的都会打着它的名义四处兴风作浪。
客户体验,是审判官,是检验真理的唯一标准,你策划做得再好,客户定位再精准,推广做得再到位,消费者觉得你做得没有说得好,一切就都是白搭的。只有超出客户期望的超值消费体验,才会让客户产生口碑宣传,真正起到营销的最佳作用。
至于一些更细节的方面,比如如何正确定位,怎么创造差异化,多种推广方式的搭配,如何超出客户的心理预期进行超值体验等等,
敬请关注:互联商务      公众平台微信号:qq258875831
世界上最好的营销到底是什么?
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